بازاریابی و فروش

9 سال پیش

مشتری ما چگونه انتخاب می کند؟!

در دنیای امروز تحلیل رفتار مصرف کننده، شناخت عوامل اثرگذار بر رفتار وی و بهبود نتایج خرید براساس تحلیل های انجام شده یکی از وظایف اصلی بازاریابان و صاحبان کسب و کار های ریز و درشت است؛ نتایجی که یا بر بهبود محصول یا در ترویج برند یا بر بسیاری دیگر از محرکه های بازاریابی اثر گذار است. بازاریابان به شدت به دنبال بررسی...

9 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (79) / ایده های کوچک داشته باشید

بسیاری از شرکت های کوچک در تلاش برای گسترش حوزه کاری خود هستند. در واقع تصور این دسته از شرکت ها این است که بزرگ تر بودن به معنای برتر بودن است و به همین خاطر در تلاشند فضای کاری و کارکنان خود را افزایش دهند، در حالی که شرکت های بزرگ درست عکس این قضیه فکر می کنند و همواره خواهان متعادل سازی نیروی کاری خود و استفاده بهی...

9 سال پیش

«فرصت امروز» محصول جدید رامک، شیر فراپاستوریزه ESL را بررسی می کند / تمایز نامحسوس

شرکت های تولیدکننده محصولات لبنی هرساله با اختصاص بودجه به فرآیندهای تحقیق و توسعه، سعی در طراحی و تولید محصولات جدید دارند. یکی از محصولات جدیدی که اخیرا توسط شرکت رامک به بازار معرفی شده است، شیر ESL (فراپاستوریزه) است که برای تولید آن با استفاده از تکنیک هایی خاص زمان ماندگاری محصول را بدون تغییر در کیفیت افزایش می...

9 سال پیش

چکش بصری ابزاری قدرتمند در کسب و کارهای B2B

در دنیای اشباع شده از لغات بهترین راه ورود به ذهن مخاطبان تصویری است، مانند روبان صورتی موسسه سوزان کومان (حمایت از سرطان سینه) یا نی در پرتقال برند تروپیکانا یا لیموترش آبجوی کرونا. تمام این المان ها را به نام چکش بصری می شناسیم، بسیاری از چکش های بصری که می شناسیم داستا ن های موفقی دارند مانند اردک برند افلک (صنعت بی...

9 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (78) / سرمایه را به اشتراک بگذارید

بی تردید هر فردی به دنبال رشد در کسب و کار خود و به دست آوردن سهم بیشتری از بازار و همچنین جذب بیشتر مشتری است. پیشرفت و ترقی دقیقا همان چیزی است که مدیران شرکت ها به دنبال آن هستند. با این حال کمبود سرمایه مشکل اصلی این دسته از شرکت هایی است که می خواهند رو به جلو گام بردارند. درواقع مدیران برای عملی کردن ایده های خود...

9 سال پیش

کاتلا، محصول جنجالی کاله زیر ذره بین «فرصت امروز» / خوب و بد نوتلای وطنی

کاتلا، محصول جدید شرکت کاله است که با رنگ و بسته ای مشابه نوتلا اخیرا به بازار عرضه شده است. محصولی که با تجربه آن به طعم متفاوتش نسبت به نوتلا پی خواهید برد. این برند سعی کرده با به کارگیری استراتژی تقلید و با تکیه بر حسن شهرت برند نوتلا محصول جدیدی ارائه کند و با ارائه طعمی متفاوت، تمایز ایجاد کرده و به استقبال مشتری...

9 سال پیش

مدیریت تجربه مشتری چیست؟

بین تصویر ذهنی مشتریان از شرکت و برند ما، با موقعیت یا تصویری که ما دوست داریم از ما داشته باشند، یک فاصله ای وجود دارد. ما دوست داریم مشتریان ما را برندی خوشنام، مشتری نواز، با خدمات و کالای متمایز و... بدانند و به ما در مقایسه با شرکت های همکار امتیاز بالاتری بدهند و در نتیجه ما را انتخاب کنند. اما مشتریان براساس تص...

9 سال پیش

تجربه های کوتاهی از تبلیغات در B2B

شاید کمتر از 15 سال پیش بود که شرکت ها فیلم های تبلیغاتی داشتند که در جلسات آنها را به نمایش درمی آوردند و برای این کار از فیلمسازان و عکاسان حرفه ای استفاده می شد. آنها اسلایدهایی داشتند که یک به یک عکاسی شده بود و در جلسات از آنها استفاده می شد، اما اکنون شرایط متفاوت است. سایت ها، فایل های powerpoint و فیلم ها و عک...

9 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (77) / ارتباطات یکپارچه

طی سال های اخیر یکی از موضوع های مورد بحث حوزه اقتصاد، ارتباطات یکپارچه بازاریابی است. بسیاری از بازاریابان در تلاش هستند تا پیام های شرکت را یکپارچه سازند. هدف از هماهنگ ساختن پیام ها آن است تا مشتری با سیاست های شرکت بهتر آشنا شود. در واقع یک پیام اگر با پیام قبلی خود ارتباط داشته باشد و به نوعی تکمیل کننده آن باشد ب...

9 سال پیش

برندها و مذاهب / ابر برند عاشورا و صیانت از آن

«مارتین لیندستروم»، یکی از بزرگان دانمارکی حوزه بازاریابی و برند، اعتقاد دارد: تاکنون هیچ برندی، مثل مذاهب و آیین های شان، نتوانسته به این سطح از وابستگی و ایمان بین طرفداران و به تعبیر بازاریابانه اش، بین مشتریانش برسد. حرفش، به شدت حرف درستی است که مذاهب، نقطه نهایی وفاداری مخاطبان شان است و همه برندها، مدینه فاضله...

9 سال پیش

6 استراتژی موثر در بازاریابی آنلاین

با توجه به نقش گسترده تکنولوژی در فرآیند بازاریابی و تبلیغات، به نظر می رسد که یک تغییر پارادایم در این میان رخ داده است. در همین ارتباط به نظر می رسد که اینترنت تاثیر بسیار عمیقی بر بازاریابی و تبلیغات داشته و روی روش های مختلف بازاریابی و جذب مشتری از سوی کسب و کارها اثرگذار بوده است. به منظور بهره برداری از ظرفیت ها...

9 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (76) / خیاط محصولات باشید

یکی از اصل های مهم در بازاریابی شناسایی نیاز گروه های مختلف مردم است. درواقع با توجه به قانون که افراد همواره براساس نیاز های خود اقدام به خرید می کنند لازم است محصول تولیدی به بهترین شکل در جهت رفع آن نیاز برآید. شناسایی دقیق نیاز مشتری امری پیچیده و نخستین قدم جهت برنامه ریزی درست و کارآمد گروه بندی بازار هدف در راست...

9 سال پیش

نگاهی به کمپین «آینه شمعدون» و دلایل ویروسی شدن آن در شبکه های اجتماعی / جهیزیه اش با من!

تامین جهیزیه برای نوعروسان و دختران دم بخت نیازمند، همیشه کار خیر و خداپسندانه ای بوده است. این موضوع اخیرا هدف کمپین «آینه شمعدون» قرار گرفته است. طرح «آینه شمعدون» درصدد تهیه جهیزیه برای 75 هزار نوعروس است که 200 عدد از آن سهم کاربران اینستاگرام است. به این ترتیب با انتشار هر پوستر دراینستاگرام، سامانه #767* مبلغ 10ه...

9 سال پیش

جدول سرمایه

آیا می دانستید جدول های سرمایه جزو مهم ترین اسنادی هستند که مدیران و کارآفرینان باید نسبت به آنها آگاهی داشته باشند؟ این سند به ظاهر ساده که شبیه به یک صفحه گسترده (spreadsheet) است، سهام داران شرکت و میزان سهام هر فرد را نشان می دهد. با این وجود، این ساده سازی، پیچیدگی مدیریت جدول سرمایه را به خوبی نشان نمی دهد. همین...

9 سال پیش

تمرکز در خدمات با نگرش صنایع ارتباطی و مخابراتی

همه برای موفقیت می خواهند کار خود را گسترش دهند، در صورتی که موفقیت جهت مخالف آن را دارد یعنی تمرکز. آیا تمرکز به همان اندازه که در محصول مهم است، در فعالیت های خدماتی نیز اهمیت دارد؟ در واقع جواب بله است و متد پیاده سازی همان ایجاد جایگاه در ذهن است، موضوع را با مثالی مطرح می کنم؛ یاهو چه بود؟ باارزش ترین برند اینتر...