مطالب مرتبط با: بازاریابی و فروش
10 سال پیش
دانش آشکار
آیا میدانستید دانش آشکار، دانشی است عینی، آشکار، قابل کدگذاری، رسمی و سازمانی که مدون و مکتوب شده است و به شکل قوانین، فرآیندها، رویهها، روشها و برنامههای روزمره در سازمان جریان دارد؟ دانش صریح را میتوان به قطعه یخی شناور تشبیه کرد که...
10 سال پیش
همکاری اجتماعی در طراحی خدمت و محصول
امروزه با توسعه روزافزون شبکههای ارتباطی و کاربردهای فناوری اطلاعات و گسترش نفوذ اینترنت در جنبههای مختلف زندگی بشر شاهد ظهور تغییرات شگرفی در حوزههای گوناگون اقتصادی، فرهنگی، اجتماعی و سایر ابعاد زندگی بشر هزاره سوم هستیم. در این میان،...
10 سال پیش
راهکارهایی برای جهانی شدن برندهای ایرانی / برند صادراتی
نویسندگان: دکتر محمد آزادی تمنا استادمحمدعلی جهانی شدن موجب افزایش شدت رقابت در بازارها و افزایش ریسک معرفی محصولات جدید شده است.بدون تردید لازمه موفقیت در عرصههای بینالمللی، پذیرش محصولات شرکتها توسط مشتریان در بازارهای مقصد است. جها...
10 سال پیش
مصائب مرچندایز
کلیه فعالیتهایی که در جهت فروش محصولات و کالاهای معمولا غیرتجاری، بهطورمستقیم و با هدف عرضه به مشتری نهایی صورت میپذیرد، خردهفروشی نام دارد. خردهفروشها گستره وسیعی (از دکههای روزنامهفروشی تا فروشگاههای زنجیرهای بزرگ) دارند ک...
10 سال پیش
فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند؟
داستانگویی و بیان خاطرات تاثیر بیشتری از اسلاید و پاورپوینت دارد. وقتی داستان میگویید مشتری احساس میکند که قرار نیست به سوالی پاسخ دهد، قرار نیست تمرکز داشته باشد، فقط به یک داستان گوش میکند اما چون خوب گوش میکند، متمرکز میشود و این ه...
10 سال پیش
ایدههای بزرگ برای برند آفرینی (84) / توسعه برند
یک برند خوشسابقه میتواند آینده روشنی داشته باشد. شناخت و اعتماد مردم به برندهای خوشسابقه، نسبت به برندهایی که کار خود را تازه شروع کردهاند، مزیت بسیار بزرگی را در اختیار آنها قرار میدهد.به انتقال شرکت تجاری به یک محیط مناسب و مرتبط با...
10 سال پیش
استراتژی شرکت های ارائه دهنده قهوه زیر ذره بین «فرصت امروز» / بازاریابی برای محصول تازه به دوران رسیده
با گذر زمان فرهنگ مصرف مخاطبان ایرانی دستخوش تغییراتی خواهــد شــد. شرکتهایی در کسبوکار خود موفق خواهند بود که بتوانند این تغییر فرهنگ و نیازها را بهخوبی شناسایی کنند و در راستای آن برنامهریزیهای مناسبی را اتخاذ کنند. در چند سال گذشته...
10 سال پیش
بازاریابی و چشم اندازی جدید در قرن 21
یکی از مهمترین و پیچیدهترین دغدغه کسبوکارهای نوظهور رقابت با شرکتهای بزرگ در بازارهای جهانی است که اگر راهبردهای ویژهای در حوزه تکنولوژی و روشهای مدیریتی در دستور کار خود قرار ندهند توان رقابت را در عرصه تجارت از دست داده و قبل از ا...
10 سال پیش
ریسک استراتژیک
آیا میدانستید ریسک استراتژیک، ریسکی است که یک سازمان برای تحقق اهداف تجاریاش میپذیرد؟ در مضمون این تعریف امکان بالقوه سودآوری و زیاندهی، هر دو وجود دارد و این ریسک استراتژیک را سوداگرانه میسازد. چهار عنصر ریسک برای ریسک استراتژیک به ک...
10 سال پیش
اثر انگشت
برای افزایش قدرت برندتان ناچارید بر مشتریان خود تأثیر مثبت بگذارید و کارهایی انجام دهید که در ذهن آنها ماندگار شوید. اثر انگشت ما از قلبهایی که لمسشان کردهایم هیچ وقت پاک نمیشود. همه ما بارها این جمله را شنیدهایم كه هرگز فرصت دوبارهای...
10 سال پیش
نگاهی به استراتژی شرکت های تلفن همراه ایران برای کسب سهم بیشتر از بازار / جنگ اپراتورها بر سر تمایز
ایران یکی از بازارهای در حال رشد در منطقه است. ما جمعیتی جوان و پویا داریم که برای تجربه آخرین پیشرفتها در حوزه فناوری بسیار تشنه و مستعد است و در نتیجه هر محصولی در این زمینه با استقبال خوب بازار مواجه میشود. بسیاری از شرکتهای خار...
10 سال پیش
مشتری داخلی مستحق بهترین هاست
در هر خانه ایرانی حداقل یکبار در روز چای، این اکسیر خوشعطر و طعم دم میشود، اما چند درصد از ما ایرانیان این چای را از دست اصیلترین چایکاران لاهیجان و گیلان میخوریم؟! معمای حلنشدنی بستهبندی چای همچنان باعث شده که ما صاحبان چای اصیل، دو...
10 سال پیش
نمونه ای جدید از بازاریابی چریكی / ری بن شیشه های واگن تراموا را به رنگ لنزهای خود در می آورد
گهگاه هوشمندانهترین اقدامات از نوع بازاریابی چریكی به برندی اختصاص مییابد كه با استفاده از عنصری كوچك تبلیغی تاثیرگذار میكند. بعضی وقتها این اقدام به بزرگی نصب یك بیلبورد در میدان تایمز با پیچ و تابی غیرعادی بوده، اما در حوزه بازاریاب...
10 سال پیش
گوش فرادادن فعالانه
آیا میدانستید گوش فرادادن فعالانه یکی از بهترین راهها برای فروش است؟ مشتریان امروزه همواره عجله دارند. حواس آنها بسیار راحت پرت میشود. صرفا اینکه موقع صحبتتان به شما نگاه کنند نشان نمیدهد که حواس آنها کاملا به شماست. فقط به منظو...
10 سال پیش
استفاده از eBay برای پیدا کردن مخاطبان
قبلا به این موضوع اشاره شد که سایت eBay میتواند مکان جذابی برای شما باشد تا مشتریان احتمالی و طرفداران مشتاق را برای محصولات یا حتی برخی خدمات خود بیابید. هر محصولی مناسب سایت eBay نیست، اما برای هر کسبوکاری ارزش امتحان کردنش را دارد. در...