استراتژی بازاریابی پپسی: داستان رقابت با کوکاکولا

تاریخ کسب و کار مملو از رقبای افسانه ای است. استیو جابز در مقابل بیل گیتس یا نایک در برابر آدیداس، اما هیچ رقابتی به اندازه نبرد 100 ساله میان کوکاکولا و پپسی فرهنگ عامه و کتاب های استراتژی بازاریابی را شکل نداده است. کوکاکولا همیشه آن...

بررسی چالش های تیم های بازاریابی

هفت خانِ پیش روی تیم های بازاریابی

تصور کنید یک تیم از بهترین معماران جهان گردهم آمده اند تا بلند و باشکوه ترین آسمان خراش دنیا را بسازند. ماه ها صرف طراحی نماهای شیشه ای خیره کننده، لابی های مجلل و فضاهای داخلی الهام بخش می شود. کمپین های تبلیغاتی با تصاویری درخشان از این س...

هزارتوی شناخت مخاطب هدف در بازاریابی

در دنیای کسب و کار یک وسوسه بزرگ و ویرانگر وجود دارد: وسوسه تمرکز بر روی همه. ما می خواهیم محصول مان برای همه جذاب باشد، بازاریابی مان با همه صحبت کند و برندمان مورد علاقه همه قرار گیرد.  این طرز فکر، که از یک نیت خوب برای رشد حداکثری...

بهترین کمپین های بازاریابی ورزشی 5 دهه اخیر

چه چیزی باعث می شود یک کمپین بازاریابی ورزشی از یک تبلیغ فراموش شدنی به بخشی از حافظه فرهنگی یک نسل تبدیل شود؟ پاسخ هرگز در بزرگی بودجه، شهرت ورزشکاران یا پیچیدگی جلوه های ویژه نهفته نیست. پاسخ در توانایی نادر و استادانه برای دسترسی به حقیق...

مدیریت ریسک در بازاریابی

در سازمان های مدرن کدام واحد همزمان هم قدرتمندترین موتور خلق ارزش و هم پرمخاطره‌ترین مرکز نابودی آن است؟ پاسخ بدون هیچ تردیدی واحد بازاریابی است. این دپارتمان که زمانی صرفا مسئولیت تبلیغات و زیباسازی چهره شرکت را برعهده داشت، امروز به...

سئوی عملگرا در عصر هوش مصنوعی

تصور کنید مدیرعامل یک شرکت بزرگ در جلسه هیأت مدیره اعلام می کند: «ما برای سه ماهه آینده نیاز به یک جهش در فروش داریم. به تیم بازاریابی بگویید مقداری سئو انجام دهند». این جمله، با وجود نیت خوبی که در پشت آن است، نشان‎دهنده یک...

تحولات دنیای مارکتینگ در سال آینده

بزرگ‎ترین قربانی فناوری در قرن بیست و یکم نه یک صنعت خاص و نه یک مدل کسب و کار قدیمی، بلکه یک ایده است: ایده فریبنده و راحت مشتری میانگین. برای دهه ها کل بنای بازاریابی بر روی این مفهوم استوار بود. ما با استفاده از ابزارهای ابتدایی جمعی...

فروش مدرن با نسل جدید عامل هوش مصنوعی

برای بیش از یک دهه چت بات ها به عنوان پیش‎خدمت های دیجیتال در سایت ها حضور داشته اند؛ موجوداتی برنامه ریزی شده که وظیفه شان پاسخگویی به سوالات متداول، راهنمایی کاربران گمشده و در دسترس بودن در تمام ساعات شبانه روز بوده است. آنها در انجا...

بازاریابی و فروش چیست؟ راهنمای کامل ارتباط بازاریابی با افزایش فروش

بسیاری از کسب و کارها تصور می کنند بازاریابی و فروش دو فعالیت جدا از هم هستند، اما در واقع این دو بخش از یک فرآیند واحدند. فرآیندی که هدف نهایی آن جذب مشتری، تبدیل او به خریدار و در نهایت افزایش درآمد است. در دنیای رقابتی امروز، دیگر نمی ت...

اشتباهات تعیین بودجه بازاریابی: تبدیل مارکتینگ به ماشین پول سوزی

در اتاق جلسات هیأت مدیره لحظه ارائه بودجه سالانه بازاریابی اغلب صحنه یک تنش ناگفته است. از یک سو مدیر ارشد مالی قرار دارد که به این ارقام به عنوان یک مرکز هزینه بزرگ نگاه می کند؛ ستونی از اعداد که از حساب های شرکت خارج می شوند و بازگشت سرما...