تنها در یک بازه زمانی کوتاه هوش مصنوعی از یک مفهوم علمی-تخیلی و ابزاری در حاشیه دنیای فناوری به نیروی محرکه اصلی در قلب استراتژی های بازاریابی تبدیل شده است. این تحول، یک بهینه سازی تدریجی یا افزودن یک ابزار جدید به جعبه ابزار…
شرکت‌های بزرگ فناوری چین سفارش‌های بسیار بزرگی برای پردازنده‌های گرافیکی مجاز به صادرات ثبت کرده‌اند. گزارش ۲۰ اکتبر از سفارش‌هایی به ارزش بیش از ۳۵ میلیارد دلار حکایت دارد؛ اگرچه حجم واقعی تحویل این سفارش‌ها با محدودیت ظرفیت…
چگونه پیشنهادهای هوشمند را به تجربه بهتر مشتری تبدیل کنیم، نه احساس نظارت دائمی؟
برای الگوریتم محتوا نسازید؛ چیزی بسازید که مشتری واقعاً بخواهد پیدا کند
در سازمان های مدرن یک موتور جدید، قدرتمند و به ظاهر جادویی نصب شده است. رهبران مسحور قدرت خام و وعده های تحول آفرین آن، تمام تمرکز خود را بر روی خود موتور، یعنی الگوریتم ها و پلتفرم های هوش مصنوعی، معطوف کرده اند، اما آنها از یک…
سال‌ها تصمیم فناوری در واحد منابع انسانی نسبتاً ساده بود. مشکل جذب نیرو دارید؟ نرم‌افزار ATS بخرید. ارزیابی عملکرد می‌خواهید؟ یک پلتفرم Performance Management اضافه کنید. کارکنان سؤال زیادی دارند؟ سیستم Help Desk یا HR Portal…
_Vn9Gw.jpg)
یکی از ضعف‌های قدیمی مدیریت فروش این است که بخش بزرگی از آن بر حافظه و برداشت شخصی بنا شده است. فروشنده از جلسه مشتری بیرون می‌آید و می‌گوید: «مشتری هنوز آماده نبود.» مدیر چند سؤال می‌پرسد، خلاصه‌ای در CRM نوشته می‌شود و براساس…
مرحله اول ورود هوش مصنوعی به شرکت‌ها با هیجان همراه بود. لایسنس بخریم. ابزار را در اختیار همه بگذاریم. دوره آموزشی برگزار کنیم. و تعداد کاربران فعال را اندازه بگیریم. اما اکنون سؤال دشوارتری مطرح شده است: بعد از این همه استفاده،…
مدیرعامل یک شرکت می‌تواند از هوش مصنوعی بخواهد گزارش فروش را تحلیل کند، برای جلسه هیأت‌مدیره سناریو بسازد، متن اخطار به کارمند را آماده کند و حتی پیشنهاد دهد کدام نیرو عملکرد ضعیف‌تری دارد. اما آیا چون AI می‌تواند کاری را انجام…
تا چند سال پیش، داشتن فناوری بهتر می‌توانست یک مزیت رقابتی باشد. امروز اما یک سؤال ساده این مزیت را زیر سؤال می‌برد: اگر رقیب شما فردا همان ابزار AI را بخرد، چه چیزی باقی می‌ماند که او نتواند به‌سادگی کپی کند؟ اگر پاسخ این سؤال…
شرکت‌ها تا همین اواخر بیشتر درباره این سؤال بحث می‌کردند که «چطور کارکنان را به استفاده از هوش مصنوعی تشویق کنیم؟» اما با ورود AI Agentها، سؤال تغییر کرده است. مسئله دیگر فقط این نیست که کارمند حاضر است از AI کمک بگیرد یا نه.…
در تبلیغات یک وسوسه جدید شکل گرفته است: اگر هوش مصنوعی می‌تواند ظرف چند ساعت ایده، سناریو، تصویر و ویدئو تولید کند، چرا باید همان بودجه و زمان قبلی را صرف تولید انسانی کنیم؟ از نظر هزینه تولید، سؤال کاملاً منطقی است. اما مدیر…
یکی از خطرناک‌ترین شاخص‌ها در پروژه‌های هوش مصنوعی «زمان صرفه‌جویی‌شده» است مدیر می‌شنود کاری که قبلاً دو ساعت طول می‌کشید حالا در ۲۰ دقیقه انجام می‌شود و بلافاصله نتیجه می‌گیرد که AI موفق بوده است. اما اگر خروجی نیازمند اصلاح…
بسیاری از شرکت‌ها تصور می‌کنند چون کارکنان‌شان از ChatGPT، Copilot یا ابزارهای مشابه استفاده می‌کنند، پس هوش مصنوعی وارد سازمان شده است. کارشناس فروش قبل از نوشتن ایمیل از AI کمک می‌گیرد، مدیر بازاریابی برای ایده‌پردازی سراغ آن…
سال‌ها یکی از مدل‌های محبوب در مدیریت منابع انسانی، استخدام افراد T-shaped بود: کسی که در یک حوزه تخصص عمیقی دارد و در کنار آن اطلاعات عمومی مناسبی از حوزه‌های دیگر هم دارد. اما اکنون بعضی شرکت‌های فناوری معتقدند این مدل دیگر…
هوش مصنوعی می‌تواند در چند دقیقه یک برنامه بازاریابی بنویسد، مدل قیمت‌گذاری پیشنهاد کند، سناریوی استخدام طراحی کند یا حتی درباره ورود به یک بازار جدید نظر بدهد. همین سرعت باعث شده استفاده از AI در تصمیم‌گیری مدیریتی به‌سرعت عادی…
بازار کار آینده فقط به کسانی پاداش نمی‌دهد که بتوانند با AI کار کنند؛ به کسانی هم پاداش بیشتری خواهد داد که چیزی را انجام دهند که اتوماسیون هنوز در آن ضعیف است: قضاوت، ارتباط، تعریف مسئله و مسئولیت‌پذیری. وقتی فناوری جدیدی وارد…
مدیرعامل بودجه را تصویب کرده، ابزار خریداری شده و کارکنان هم آموزش دیده‌اند؛ اما چند ماه بعد استفاده واقعی از هوش مصنوعی هنوز پایین است. حلقه گمشده بسیاری از پروژه‌های AI جایی میان تصمیم مدیران ارشد و کار روزانه کارکنان قرار…
هوش مصنوعی می‌تواند اطلاعات بیشتری در اختیار مدیر بگذارد، اما اگر هر تصمیم مهم با پرسیدن نظر AI آغاز شود، ممکن است همان مهارتی ضعیف شود که مدیر بابت آن حقوق می‌گیرد: قضاوت مستقل جلسه مهمی دارید. دو گزینه روی میز است. داده‌ها کامل…
وقتی هوش مصنوعی انجام بسیاری از کارها را سریع‌تر و ارزان‌تر می‌کند، ارزشمندترین نیروی سازمان کسی است که بتواند ارتباط میان مسئله، فرآیند، مشتری، داده و نتیجه اقتصادی را ببیند؛ مهارتی که می‌توان آن را «تفکر سیستمی» نامید در بسیاری…