مطالب : رضا مافی
10 سال پیش
اهمیت بازاریابی محتوا در مرزهای B2B
اگر از خیلی قبلتر شروع به کند و کاو در اسناد تاریخی و روش زندگی انسانها کنیم و نگاهی به روشهای مختلف بازاریابی در دستههای مختلف انسانی داشته باشیم، متوجه میشویم که در عین حال که بشر از ابتدا گونههای متفاوتی از بازاریابی را در دستور ک...
10 سال پیش
توسعه بازار در میدان عمل
در یادداشت پیشین در خصوص اجرای نظاممند توسعه بازار صحبت کردیم و تا اینجای کار از انجام دو بخش کار که میتواند منجر به توسعه بازار در کسبوکارهای مختلف شود، صحبت شد. همانطور که گفته شد در بخش اول تحلیلها و استراتژیها مورد توجه است...
10 سال پیش
توسعه بازار در میدان عمل (بخش اول)
دنیا به سمت جلو حرکت میکند و روز به روز براساس ذات غریزی بشر دستاوردهای نوینی با اتکا به هوش، تکاپو و قریحه انسان بهوجود میآید. ابعاد مختلف در دسترس شامل تغییرات آنی هستند که اتفاقا تمام این ابعاد بر یکدیگر تاثیرگذارند. در سالهای اخیر ت...
10 سال پیش
بین شرکتی ها چگونه تبلیغ می کنند؟
تبلیغات مقولهای است که این روزها حرف و حدیث بسیاری درباره آن وجود دارد. تبلیغات به مرور راه خود را مییابد و شرکتها و افراد درگیر آن با روشهای جدیدتری آشنا میشوند. اما نکته قابل توجه که شاید کمتر به آن توجه میشود تفاوت تبلیغات در صنایع...
10 سال پیش
B2B و نکاتی ویژه
بازاریابی صنعتی در محدوده تجارتهای اصطلاحاً «B2B» تفاوتهای مهم و آشکاری با آنچه ما آن را بازاریابی عمومی مینامیم دارد. B2B شامل زیرشاخههای بازاریابی صنعتی، بازاریابی سازمانی و فروش مجدد است که شاید تخصصیترین بخش آن بازاریاب...
10 سال پیش
خط هافبک بازار
مدل جابهجایی کالا از تولید تا مصرف معمولا از سیستم تولیدکننده (که البته فرآیندهای خود را در چرخهای جداگانه طی میکند) آغاز میشود و در مراحل بعدی با گذراندن بنکداران و عمدهفروشان، بهوسیله پخشکنندگان و خردهفروشان بهدست مصرفکننده میر...
10 سال پیش
پورسانت، انگیزه مشترک تولید و فروش
طی سالیان متمادی که امر فروش در بین افراد و اقوام جریان داشته است، از لحاظ روانی، اراده بر افزایش سود و منفعتطلبی سرلوحه فعالیتهای دستاندرکاران مستقیم این حرفه بوده است. تا جایی که به عامل اصلی انگیزشی تبدیل شده است و فروشندگان و تجار بی...
10 سال پیش
فروشگاه زنجیره ای سوپرمارکتی که بزرگ شد
هرچند تا دهه 80تصور عموم مردم نسبت به فروشگاههای زنجیرهای فضایی گرد و غبار گرفته بود که هیچگاه محصولاتی به روز را در خود جای نمیداد و انگار سعی در فروش اجباری کالاهایی توصیه شده داشت که خریدار مشتاقی هم نداشت، اما چند سالی است که شکل کا...
10 سال پیش
مصائب مرچندایز
کلیه فعالیتهایی که در جهت فروش محصولات و کالاهای معمولا غیرتجاری، بهطورمستقیم و با هدف عرضه به مشتری نهایی صورت میپذیرد، خردهفروشی نام دارد. خردهفروشها گستره وسیعی (از دکههای روزنامهفروشی تا فروشگاههای زنجیرهای بزرگ) دارند ک...
10 سال پیش
صادرات بخشی از فروش است
هنگام راهاندازی یک شرکت، زمانی که یک یا چند نفر با چشماندازهای مشابه اقدام به شروع یک کسبوکار جدید میکنند، معمولا عنوان «صادرات» را در اساسنامههای رسمی خود قید میکنند و این نشاندهنده آن است که حتی شرکتهای خدماتی نیز گوشه چشمی به صا...
10 سال پیش
به بهانه انتخابات می توانیم زمان بیشتری بگذاریم
مانند بسیاری دیگر از فعالیتهای بازاریابی، تلاشها و تبلیغات انتخاباتی در کشور ما، بهصورتی نارس، ابتدایی و غیرحرفهای دنبال شده است. در انتخابات امسال نیز برنامههای انتخاباتی اکثر داوطلبان نمایندگی همچون گذشته، با سرمایه اندک، زمان اندک و...
10 سال پیش
قصه آرتیست های نقش منفی بازار
بروکر، واسطه یا دلال تفاوتی ندارد. مهم آنجاست که برای پیشبرد کارها و رساندن محصول به خریدار یا بالعکس، به کسی نیاز دارید که مسیر شما را کوتاهتر کند. واسطهها برای تسهیل تجارت به این حوزه انسانی وارد شدند. جایی که تجار هدف خود را نمییابند...
10 سال پیش
اقتصاد مقاومتی، بازاریابی و مجلس آینده
پس از آنکه قریب به سه سال پیش واژه «اقتصاد مقاومتی» برای نخستین بار و توسط مقام معظم رهبری در بطن ادبیات سیاسی و اقتصادی جای گرفت، درکصحیح این واژه و اِعمال مناسب آن در بخشهای مختلف اقتصادی تبدیل به دغدغه بسیاری از فعالان این حوزه گشت و ب...
10 سال پیش
برند های بین شرکتی چگونه کار می کنند؟
مجموعه فعالیتهایی که برای ایجاد آگاهی یا افزایش وفاداری و پیگیری مشتریان انجام میشود که بنابر تعریفی اصطلاحا آن را برندینگ مینامیم، این روزها بیشتر در کانون توجه فعالان بازار قرار گرفته است. در دورهای که زمزمههای خروج از رکود و باز شدن...
10 سال پیش
بازاریابی در انتظار حل خلاقانه مسائل
کاربرد روشهای نوآورانه تنها در ایجاد استارتاپها و فعالیتهای دنیای مجازی خلاصه نمیشود. هرچند با توجه به شرایط چندسال گذشته بسیاری از فعالان عرصه بازار دست به اقدامات خلاقانه و استفاده از شیوههای نو جهت تغییر شرایط و گشایش گرههای موجود...
10 سال پیش
سیاست های کاری یا بداخلاقی تجاری؟!
رفتار افراد جامعه برگرفته از فاکتورهای فراوانی است که از دوران کودکی و نوع تربیت آنها نشات میگیرد.به مرور زمان و با رشد سنی افراد این رفتارها در شخص تثبیت میشود و نمود اجتماعی برجسته و در تمامی عرصههای گوناگون زندگی شخص نمایان میشود. کس...
10 سال پیش
بازاریابی اجتماعی در خدمت بازار
احتمالا گاهی در کوچه و خیابان یا در رسانههای مختلف به عناوینی با موضوعیت مصرف غذای سالم، وظایف شهروندی در خصوص جلوگیری از آلودگی هوا یا تکرار معرفی امراض حاصل از استعمال دخانیات برخورد کردهاید. بازاریابی اجتماعی بخشی از گروههای بازاریابی...
10 سال پیش
تحقیقات بازار؛ چینش ساختار تحول
از ابتدا بزرگترین دغدغه تولیدکنندگان و واردکنندگان محصولات مختلف فروش آنها بوده است. فروش محصولات به منزله زنده ماندن تجارت و به تبع آن تاجر است و نتیجه تمام تلاشهای یک تیم و ثمربخشی آن است. استراتژیها و سیاستها و جستوجوی راهحلهای مخ...
10 سال پیش
استراتژی، بازیها و شکل بازار
مارکتینگ درست مانند یک بازی بزرگ و گاهی سرنوشتساز است که میتواند برنده، بازنده، متقلب و حتی داور داشته باشد. یک بازی هیجانانگیز که مملو از اندیشه و احساس، همیشه شما را وسوسه میکند و در هر لحظه به شکلی شما را درگیر خود میسازد. نوع اتخاذ...
10 سال پیش
درباره آموزش مارکتینگ رطب خورده بر صندلی تدریس
بسیاری از فعالین کسب و کار و مدرسان حوزه فروش بر این عقیدهاند که دوره فروش و تربیت فروشنده به شکل سنتی آن کاملا رو به افول است و اساساً تا مدتی بعد چیزی بهنام فروشنده وجود نخواهد داشت. آنها معتقدند این نقش پررنگ در ساز و کار تجارت که قرن...