دام سال دوم: سخت ترین آزمون یک رهبر تجاری!

رسیدن به جایگاه مدیرعاملی حسی شبیه به فتح یک قله بلند را دارد. پس از سال ها تلاش سخت، رقابت نفسگیر و اثبات شایستگی فرد در نهایت بر بلندای سازمان می ایستد. سال اول یک دوره هیجان انگیز، پر از آدرنالین و سرشار از حسن نیت عمومی است. این ماه عسل...

نقشه سفر مشتری: مسیر جذب و حفظ خریداران

قرن ها پیش نقشه های جهان آثاری هنری اما به طرز خطرناکی ناکامل بودند. قاره ها شکلی عجیب داشتند، دریاهای ناشناخته با هیولاهای افسانه ای پر شده بودند و مسیرها خطوطی مستقیم و خوش بینانه بر روی پوستی خشکیده بودند. یک کاشف با تکیه بر این نقشه ها...

فرصت سرمایه گذاری :  «آزمایشگاه کوچک کنترل کیفیت و استاندارد» برای صنایع سبک

چرا جذاب است؟ کیفیت و استاندارد برای فروش سازمانی و صادرات حیاتی است. بسیاری از واحدهای کوچک امکان تست های اولیه را ندارند و مجبورند هزینه و زمان زیادی بدهند. یک مرکز تست پایه (در چارچوب مجاز و استانداردهای رایج) می تواند بازار خوبی داشته...

کلینیک کسب و کار: «چرا خودم فرسوده شده ام و انرژی مدیریت ندارم؟»

سؤال مدیر: مدتی است خستگی، بی حوصلگی و کاهش تمرکز دارم. کارها زیاد است و حس می کنم کیفیت تصمیم هایم پایین آمده. پاسخ کلینیک: فرسودگی مدیران معمولاً از «حجم کار» تنها نیست؛ از ترکیب سه عامل است: تصمیم های پرتعداد، نبود مرز ز...

فرصت امروز | ۵ فرصت تازه برای مدیران و کارآفرینان

فرصت مدیریتی: «بازنگری ۶۰ دقیقه ای هفته» مدیرانی که هفته را مرور نمی کنند، خطاها را تکرار می کنند. یک بازنگری ۶۰ دقیقه ای یعنی چه کارها ارزش ساختند، کجا اتلاف شد، هفته بعد چه حذف می شود. اقدام پیشنهادی: امروز سه سؤال را جواب...

هنر گمشده مخالفت

چطور بدون دردسر با دیگران مخالفت کنیم؟

در سکوت سنگین یک اتاق جلسه تصمیمی بزرگ در حال اتخاذ است. رهبر تیم طرح جدیدی را با اشتیاق ارائه می دهد و در پایان با لبخندی نظر دیگران را جویا می شود. یک به یک سرها به نشانه تایید تکان می خورد و جملات ستایش آمیز و موافق در فضا طنین انداز می...

فرصت سرمایه گذاری :  «کارگزار صادرات خرد» برای تولیدکنندگان کوچک

چرا جذاب است؟ بسیاری از تولیدکنندگان کوچک توان صادرات مستقیم ندارند: زبان، قرارداد، حمل، استاندارد و ریسک. اما بازار منطقه ای برای کالاهای مشخص وجود دارد. سرویس کارگزاری صادرات خرد می تواند این شکاف را پر کند. مدل کسب وکار شناسایی محصو...

کلینیک کسب و کار: «چرا تیم ها با هم درگیرند و همکاری نمی کنند؟»

سؤال مدیر: بین واحدها تنش وجود دارد. هر واحد دیگری را مقصر می داند و کارها عقب می افتد. پاسخ کلینیک: درگیری بین واحدها اغلب از بدخواهی نیست؛ از تضاد اهداف و ابهام فرآیند است. وقتی KPI واحد فروش «فروش بیشتر» است و KPI واحد ع...

فرصت امروز | ۵ فرصت تازه برای مدیران و کارآفرینان

فرصت استراتژیک: بازتعریف «مشتری ایده آل» بسیاری از شرکت ها به همه می فروشند و در نتیجه هیچ کس را خوب سرویس نمی دهند. تعریف مشتری ایده آل یعنی تمرکز روی کسی که سود، همکاری و رشد می آورد. اقدام پیشنهادی: امروز ۱۰ مشتری خوب را...

تحولات صنعت سئو: یک ماجرای 30 ساله!

بیایید به گذشته ای نه چندان دور سفر کنیم، به زمانی که برای یافتن یک پاسخ باید به کتابخانه می رفتیم و در میان قفسه های پر از کتاب جست وجو می کردیم. کتابخانه جهان اطلاعات بود و مهارت ما توانایی پیدا کردن کتاب درست. سپس انقلاب دیجیتال از راه ر...

آشنایی با مفهوم مومنتوم (Momentum) در رهبری تجاری

فیزیک موفقیت در عرصه کسب و کار

بسیاری از کسب و کارها، زندگی خود را در حالتی از فعالیت سنگین و طاقت فرسا سپری می کنند. رهبران و تیم ها با تمام توان تلاش می کنند، جلسات بی شماری برگزار می شود و ساعت های طولانی صرف کار می شود، اما به نظر می رسد که سازمان مانند یک تخته سنگ غ...

آینده عامل انسانی در عصر هوش مصنوعی

ترس از جایگزینی انسان توسط ماشین داستانی به قدمت خود انقلاب صنعتی است؛ روایتی که در آن کارایی بی رحمانه ماشین مهارت های انسانی را یک به یک منسوخ و بی ارزش می کند. اکنون با ظهور هوش مصنوعی این ترس به اوج خود رسیده و بسیاری از متخصصان در سکوت...

فرصت سرمایه گذاری : سرویس «مراقبت و نگهداری اشتراکی تجهیزات» برای کسب وکارها

چرا جذاب است؟خرابی های ناگهانی تجهیزات (کولر صنعتی، یخچال، دستگاه بسته بندی، پرینترها،…) هزینه بالایی دارد. بسیاری از کسب وکارها برنامه نگهداری ندارند. سرویس نگهداری اشتراکی می تواند هزینه را کاهش دهد و درآمد تکرارشونده بسازد. مدل...

کلینیک کسب و کار:‌ «چرا استخدام هایمان بد از آب درمی آید؟»

سؤال مدیر: نیرو جذب می کنیم اما بعد از مدتی یا کیفیت پایین است یا جدا می شود. مشکل از فرآیند استخدام است یا بازار؟ پاسخ کلینیک: بازار کار سخت هست، اما فرآیند استخدام بد می تواند آن را بدتر کند. خطای رایج این است که شرکت ها «شرح و...