پنجشنبه, ۳ اسفند(۱۲) ۱۴۰۲ / Thu, 22 Feb(2) 2024 /
           
فرصت امروز

شیوه های تصمیم گیری

6 سال پیش ( 1396/6/6 )
پدیدآورنده : مهندس محسن نادری  

امروز می خواهم در مورد شیوه های تصمیم گیری افراد با شما صحبت کنم، اما پیش از آن مرور می کنم در ابتدا فرد مقابل باید ما را شبیه خود بداند تا با ما هم صحبت شود و زمان خود را در اختیار ما قرار دهد. در گام بعدی ما باید بفهمیم او چگونه مسائل را درک می کند و در گام سوم باید بفهمیم او چگونه تصمیم می گیرد. در خصوص دو گام اول مفصل در مقالات قبلی توضیح دادم اما گام سوم:

برای اینکه بدانیم طرف مقابل ما چگونه تصمیم می گیرد باید بدانید خودتان چه می خواهید یا دست کم چه نتیجه ای شما را راضی می کند.

مهم: دوم باید بدانید که هر شخص هر کاری تأکید می کنم هر کاری را به دلایل خود و نه به دلایلی که برای شما اهمیت دارد انجام می دهد، برای همین است که آشنا شدن با دلایل تصمیم گیری اطراف بسیار مهم است و به شما این امکان را می دهد تا از مورد رضایت بودن پیشنهادهای تان مطمئن شوید.

اشخاص هر کدام به سبک خود تصمیم می گیرند، اما باید توجه داشته باشید استراتژی هایی که افراد برای تصمیم گیری اتخاذ می کنند براساس نوع موضوع مورد تصمیم می تواند متفاوت باشد. به عنوان مثال تصمیم در خصوص خرید یک دستگاه تا استخدام یک کارمند، اما به صورت کلی فرآیند تصمیم گیری از سه مرحله: 1- پیدا کردن انگیزه 2-ایجاد تصمیم 3- تأیید تشکیل می شود.

چند مثال ساده برای مدل های تصمیم گیری افراد برایتان آوردم تا شکل کلی آن را بفهمید.

1- داشتن اطلاعات زیاد: برخی افراد با داشتن اطلاعات زیاد تصمیم می گیرند و برخی با اطلاعات زیاد گیج می شوند.

2- مشورت گرفتن: برخی افراد برای تصمیم گرفتن حتما به شخص ثالثی احتیاج دارند و برخی فقط به تنهایی تصمیم می گیرند.

3- زمان تصمیم گیری: برخی افراد نیاز به زمان مناسب جهت تصمیم گیری های شان دارند. به آنها زمان بدهید. با تحت فشار قراردادن آنها با مقاومت بیشتری روبه رو می شوید و برخی سریع هستند. زمان را نباید از دست بدهید، در کمترین زمان او را به نقطه اتمام تصمیم گیری برسانید.

حال باید با پرسیدن سوالات متوجه این موضوع شوید که فرد طرف مقابل با چه روشی تصمیم می گیرد یا با مطالعه سوابق خریدش از این موضوع اطلاع پیدا کنید.

فراموش نکنید موضوع تصمیم گیری برای یک خرید علاوه بر شیوه های تصمیم گیری به شرایط محیطی، شرایط فرهنگی و اقتصادی طرف مقابل نیز وابسته است.

کارشناس فروش و بازاریابی

لینک کوتاه صفحه : www.forsatnet.ir/u/e4glT821
به اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی :
نظرات :
قیمت های روز
پیشنهاد سردبیر
آخرین مطالب
محبوب ترین ها
وبگردی
مشاوره کسب و کارنهال انگوروکیلقطعات لیفتراکدستگاه برش لیزرابزارآزمایشگاه تجهیزات اعلام حریق آریاکخرید نهال گردوحمل بار هواییخرید فالوورخرید بلیط هواپیماماشین ظرفشویی بوشخرید لوازم ورزشیکیلید اجاره خانه در تهرانپرده پذیراییلیفتراکپرس لاین ساخت پرسشنامهرمان پرطرفدارسررسید 1403طراحی سایت فروشگاهشیر برقی گازتیزهوشان پایه ششمخرید نرم افزار حسابداریخرید سی پی کالاف دیوتی موبایلتقویم رومیزیقیمت ورق گالوانیزهخرید قسطیتعمیر کاتالیزورخرید گوشی آیفون 13نهال گردومریم شفیعی مدیرعامل کانون ایران نوین و برگزارکننده نمایشگاه تهرانتخت خواب دو نفرهلایک اینستاگرام ارزانخرید از چینتور استانبولخدمات پرداخت ارزی نوین پرداختآژانس تبلیغاتیچک صیادیتور امارات
تبلیغات
  • واتساپ : 09031706847
  • ایمیل : ghadimi@gmail.com

كلیه حقوق مادی و معنوی این سایت محفوظ است و هرگونه بهره ‌برداری غیرتجاری از مطالب و تصاویر با ذكر نام و لینک منبع، آزاد است. © 1393/2014
بازگشت به بالای صفحه