اصول سئو در تبلیغ نویسی

تصور کنید یک معمار برجسته هستید که ماموریت دارد خانه ای بی نظیر طراحی کند. شما دو مشتری بسیار متفاوت دارید که باید به صورت همزمان رضایت هر دو را جلب کنید. مشتری اول یک بازرس فنی و سختگیر است که فقط به نقشه، استحکام فونداسیون، جنس مصالح و رعایت مو به موی قوانین شهرسازی اهمیت می دهد. کوچک ترین خطا در محاسبات فنی کل پروژه را رد صلاحیت می کند. مشتری دوم خانواده ای است که قرار است در این خانه زندگی کند. آنها به دنبال زیبایی، آرامش، کارایی فضاها و حسی از تعلق هستند. آنها به دنبال خانه ای هستند که دوستش داشته باشند.

در دنیای تولید محتوای دیجیتال، شما دقیقا همان معمار هستید. بازرس فنی شما الگوریتم های گوگل است و خانواده ای که باید در محتوای شما ساکن شوند، خوانندگان انسان های عادی هستند. تبلیغ نویسی سئو محور (SEO Copywriting)  دقیقا هنر طراحی محتوا برای این دو مشتری است؛ دانشی که به شما کمک می کند متنی خلق کنید که هم از فیلترهای فنی و سختگیرانه موتورهای جست وجو عبور کند و رتبه بگیرد و هم برای انسان ها جذاب، مفید و خواندنی باشد. فراموش نکنید، یک خانه با بهترین طراحی داخلی اگر فونداسیون سستی داشته باشد، فرو می ریزد و یک سازه بتنی فوق مستحکم که هیچ حس زندگی و زیبایی در آن نیست، هرگز خانه نخواهد شد.

انتخاب کلمات کلیدی: از نقشه تا اجرا

هر پروژه ساختمانی با یک نقشه دقیق شروع می شود. در دنیای محتوا این نقشه با تحقیق کلمات کلیدی ترسیم می گردد. این مرحله، فقط پیدا کردن کلمات پرجست وجو نیست، بلکه درک عمیق قصد کاربر از جست وجوی آن کلمات است. 

مطلب مرتبط: تبلیغ نویسی سئو محور: مزایا و کاربردها

وقتی کاربری عبارت «بهترین کفش دویدن» را جست وجو می کند، به دنبال یک مقاله تحلیلی و مقایسه ای است، اما کاربری که «خرید آنلاین نایک ایرمکس» را جست وجو می کند، در انتهای مسیر خرید قرار دارد و به یک صفحه محصول دقیق و سریع نیاز دارد. درک این تفاوت، شالوده اصلی یک محتوای موفق است.

پس از انتخاب کلمات کلیدی مناسب، نوبت به اجرای آن در ساختار محتوا می رسد. این کار شبیه جای گذاری ستون های اصلی ساختمان در نقشه است. عنوان اصلی مقاله (که حکم تابلوی ورودی پروژه را دارد)، توضیحات متا (آن خلاصه کوتاهی که زیر لینک در گوگل نمایش داده می شود) و تیترهای داخلی (که طبقات و اتاق های مختلف محتوای شما را مشخص می کنند)، همگی باید به صورت هوشمندانه و طبیعی، کلمات کلیدی اصلی را در خود جای دهند. 

شرکت اپل را در نظر بگیرید. وقتی آیفون جدیدی معرفی می شود، آنها صرفا روی کلمه «گوشی هوشمند» تمرکز نمی کنند. بلکه عباراتی مانند «دوربین آیفون ۱۵ پرو» یا «عمر باتری آیفون جدید» را هدف قرار می دهند، چون می دانند مشتریان بالقوه با این جزییات به دنبال اطلاعات می گردند. این یعنی ساخت محتوا براساس نیاز واقعی مخاطب، نه حدس و گمان.

فراتر از اسکلت فنی

یک سازه مهندسی شده و دقیق هنوز برای زندگی آماده نیست. اینجاست که هنر نویسندگی و تمرکز بر مخاطب انسانی وارد میدان می شود. اگر گوگل شما را به صفحه اول می رساند، این خواننده است که تصمیم می گیرد بماند یا صفحه را در چند ثانیه ببندد. اولین و مهمترین قانون خلق یک قلاب جذاب در پاراگراف اول است. یک آمار شگفت انگیز، یک داستان کوتاه مرتبط یا یک سوال تأمل برانگیز می تواند خواننده را مجاب کند که ادامه متن ارزش خواندن را دارد.

در مرحله بعد خوانایی متن اهمیت حیاتی پیدا می کند. هیچ کس دوست ندارد با دیواری از کلمات فشرده و طولانی روبه رو شود. استفاده از پاراگراف های کوتاه، جملات روان و زبانی ساده و صمیمی، تجربه خواندن را لذت بخش می سازد. هر اصطلاح تخصصی باید در اولین استفاده به زبان ساده توضیح داده شود. هدف این است که یک فرد با دانش عمومی نیز بتواند مفاهیم پیچیده بازاریابی را به راحتی درک کند. به جای آنکه بگویید « هم افزایی بین بخشی برای بهینه سازی نرخ تبدیل»، به سادگی بنویسید «کاری کنیم تیم فروش و بازاریابی با هم بهتر کار کنند تا مشتریان بیشتری جذب شوند». این یعنی احترام به وقت و انرژی خواننده.

در نهایت، محتوای شما باید ارزشمند باشد. باید مشکلی را حل کند، به سوالی پاسخ دهد یا دیدگاه جدیدی ارائه کند. برندهایی مانند کوکاکولا را ببینید؛ آنها در کمپین های بازاریابی خود فقط درباره نوشابه صحبت نمی کنند، بلکه داستان هایی از شادی، دورهمی و لحظات خوب تعریف می کنند. محتوای آنها ارزشی فراتر از خود محصول ایجاد می کند. محتوای شما نیز باید همین کار را انجام دهد؛ باید به خواننده چیزی بدهد که قبل از خواندن مقاله شما آن را نداشته است.

یکپارچه سازی 2 جهان

یک سئونویس حرفه ای معماری است که می داند زیبایی و استحکام فنی، دو روی یک سکه هستند. او از ابزارهایی مانند لینک دهی داخلی استفاده می کند تا هم خواننده را به مطالب مرتبط دیگر در وب سایت هدایت کند (بهبود تجربه کاربری) و هم به گوگل کمک کند تا ساختار سایت را بهتر درک نماید (بهبود سئو). او می داند که تصاویر و ویدئوها نه تنها متن را از یکنواختی خارج می کنند، بلکه اگر به درستی بهینه سازی شوند، می توانند کانال جدیدی برای جذب مخاطب از طریق جست وجوی تصاویر گوگل باشند.

مطلب مرتبط: تبلیغ نویسی دقیقا چیست و به چه دردی می خورد؟

هدف نهایی، نوشتن برای انسانی است که از گوگل به عنوان دستیار تحقیق خود استفاده می کند. دوران فریب دادن الگوریتم ها با تکرار بی رویه کلمات کلیدی به پایان رسیده است. امروزه، خود گوگل به قدری هوشمند شده که محتوای باکیفیت، عمیق و کاربرپسند را تشخیص می دهد و به آن پاداش می دهد. در واقع، بهترین استراتژی سئو در بلندمدت، تبدیل شدن به معتبرترین و مفیدترین منبع در حوزه تخصصی خودتان است.

بنابراین دفعه بعد که قصد تولید محتوا داشتید، از خود بپرسید: آیا من در حال ساخت یک ساختمان بتنی خشک و بی روح برای بازرس گوگل هستم یا یک خانه گرم و دلنشین برای خانواده ای که بی صبرانه منتظر ساکن شدن در آن هستند؟ پاسخ درست، ساختن خانه ای است که بازرس فنی با تحسین آن را تایید می کند و خانواده ای که در آن زندگی خواهد کرد، عاشق تک تک جزییاتش می شود.

منابع:

https://www.wordstream.com