بازاریابی و فروش

9 سال پیش

قاشق‌ های خوراكی خوشمزه جهان را از نابودی نجات می‌ دهند

«پساپتی»، یك محقق و مشاور كشاورزی از هند در سال 2010 قاشقی خوردنی از ارزن، برنج و آرد گندم ساخت. حالا پس ازفروش 1.5 میلیون قاشق توسط شركت خود به نام «Bakeys»، او می‌خواهد محصولات خوراكی بیشتری را به بازار عرضه كند. پساپتی قصد كاهش هزینه‌ها و در نتیجه رقابت با محصولات مشابه پلاستیكی ارزان‌تر را دارد. او با راه‌اندازی كم...

9 سال پیش

نحوه تقسیم و توزیع بودجه

آیا می‌دانستید تقسیم بودجه بین اهداف متفاوت بازاریابی، تصمیمی قضاوتی است که باید پس از گفت‌وگو و مذاکره با تمامی طرفین ذی‌نفع اتخاذ شود؟ شاخه‌های اصلی‌ای که بودجه باید در چارچوب آن توزیع شود، شامل دو دسته اصلی هستند: هزینه‌های با اولویت اول و هزینه‌هایی با اولویت ثانویه و جوایز فروش و در مجموع همه‌ عواملی که باعث افزای...

9 سال پیش

بازاریابی ویدئویی

ارائه توصیف دقیق و بهینه محصول و استفاده از تصاویر با کیفیت بالا، در فضای کسب‌و‌کار امروز، صرفا پیش نیاز باقی ماندن در رقابت است و مزیت رقابتی به شمار نمی‌آید. اکنون بسیاری از شرکت‌ها برای ایجاد اعتماد در میان مشتریان بالقوه آینده‌شان، سراغ مهم‌ترین ابزار دستیابی به این هدف یعنی ویدئوها رفته‌اند. یکی از راه‌های بازاریا...

9 سال پیش

بررسی خدمت جدید بانک اقتصاد نوین، کارت نوجوان به مناسبت هفته جهانی پول / ایده‌ سوزی و ایده‌ گریزی

بانک اقتصاد نوین اواخر سال گذشته روزهای پرکاری را پشت سر گذاشت و علاوه بر توزیع هر ساله اسکناس نو در شعب مختلف این بانک و مشارکت در آلبوم چهارشنبه سوری زنده‌یاد باغچه‌بان و عرضه نخستین اپلیکیشن بازی در شبکه بانکی کشور، به مناسبت هفته جهانی پول، کارتی اختصاصی برای جامعه هدفی خاص یعنی نوجوانان ارائه کرد.هر ساله همزمان با...

9 سال پیش

برنامه وفاداری شما مشتری وفادار خلق نمی‌ کند! – قسمت دوم

در یادداشت پیشین در خصوص تغییر رویکرد در برنامه‌های وفاداری به مباحثی اشاره کرده و به اهمیت نقش بینش وفاداری در تدوین برنامه‌های آن پرداختیم. در آن شماره تأکید شد که «یک شرکت وفاداری باشید نه شرکتی با یک برنامه وفاداری». بنابراین در ادامه به چگونگی تبدیل شدن به چنین شرکتی پرداخته خواهد شد. • تجارب برند را که به صورت...

9 سال پیش

اسطوره‌ ها

آیا می‌دانستید اسطوره‌ها نمونه‌ای از تاریخ گذشته سازمان هستند كه موفقیت‌ها و كارهای برجسته موسسات یا مدیران در گذشته را به‌صورت الگو بازگو می‌كنند و هدف آنها انگیزش كاركنان و پیروی کارمندان از آن الگوهای سازمانی است؟ این انگیزش به ‌طوری‌ است که در كاركنان دلبستگی ایجاد كند و باعث شود آنان از عضویت در سازمان احساس غرور...

9 سال پیش

ایده‌های بزرگ برای برند آفرینی (85) / تست بیسکویت

اگر شما تولید‌کننده بیسکویت بودید، محصول تولیدی‌تان با چه کیفیتی به بازار عرضه می‌شد؟ آیا این سوال به نظر شما سوال نامناسبی است؟ یا اینکه شما پیش‌تر این سوال را از خود پرسیده‌اید و پاسخ مناسبی برای آن یافته‌اید؟ در بیشتر مواقع مشتریان و کارمندان‌تان در یافتن کلماتی مناسب برای توصیف ارزش‌های برندتان ناتوان هستند اما ممک...

9 سال پیش

گزارش «فرصت امروز» از یک مسابقه پرحاشیه اینستاگرامی / فالوئر بیاورید، جایزه بگیرید

چندی پیش یکی از شرکت‌های مواد‌غذایی صفحه اینستاگرامی را راه‌اندازی کرد که در آن مسابقه‌ای اینستاگرامی برگزار و از مخاطبان خواسته‌شده بود دوستان و اطرافیان خود را به این صفحه اینستاگرامی دعوت کنند یا در زیر پست‌ها و محتواهای این صفحه اینستاگرام آنها را منشن کنند. قرار بود این شرکت مواد‌غذایی به هر یک از مخاطبانی که می‌ت...

9 سال پیش

تحلیل برندهای ایرانی براساس توان‌ شان جهت تبدیل شدن به برند جهانی

ایران با در اختیار داشتن منابع بسیار باید یکی از ثروتمندترین کشورهای دنیا باشد ولی درآمد سرانه کمتر از 5000 دلار، ما را در زمره کشورهای ضعیف دنیا قرار داده است. این درآمد سرانه پایین به عوامل متعددی بستگی دارد ولی شاید به جرات بتوان گفت تک درآمدی بودن کشور (بیش از 80درصد درآمد کشور از فروش نفت خام و گاز است) باعث این م...

9 سال پیش

دانش آشکار

آیا می‌دانستید دانش آشکار، دانشی است عینی، آشکار، قابل کدگذاری، رسمی و سازمانی ‌که مدون و مکتوب شده است و به شکل قوانین، فرآیندها، رویه‌ها، روش‌ها و برنامه‌های روزمره در سازمان جریان دارد؟ دانش صریح را می‌توان به قطعه یخی شناور تشبیه کرد که چنین دانشی فقط روی سطح آب آن قطعه را توصیف می‌کند. این دانش فقط آن قسمت از گ...

9 سال پیش

همکاری اجتماعی در طراحی خدمت و محصول

امروزه با توسعه روز‌افزون شبکه‌های ارتباطی و کاربردهای فناوری اطلاعات و گسترش نفوذ اینترنت در جنبه‌های مختلف زندگی بشر شاهد ظهور تغییرات شگرفی در حوزه‌های گوناگون اقتصادی، فرهنگی، اجتماعی و سایر ابعاد زندگی بشر هزاره سوم هستیم. در این میان، یکی از مهم‌ترین کاربردهای فناوری اطلاعات در حوزه اقتصادی، تجارت الکترونیکی است...

9 سال پیش

راهکارهایی برای جهانی شدن برندهای ایرانی / برند صادراتی

نویسندگان: دکتر محمد آزادی تمنا استادمحمدعلی جهانی شدن موجب افزایش شدت رقابت در بازارها و افزایش ریسک معرفی محصولات جدید شده است.بدون تردید لازمه موفقیت در عرصه‌های بین‌المللی، پذیرش محصولات شرکت‌ها توسط مشتریان در بازارهای مقصد است. جهانی‌شدن سریع بازارها، رشد بی‌سابقه‌ تجارت جهانی را در دهه‌های اخیر به بار آورده ا...

9 سال پیش

مصائب مرچندایز

کلیه فعالیت‌هایی که در جهت فروش محصولات و کالاهای معمولا غیرتجاری، به‌طورمستقیم و با هدف عرضه به مشتری نهایی صورت می‌پذیرد، خرده‌فروشی نام دارد. خرده‌فروش‌ها گستره وسیعی (از دکه‌های روزنامه‌فروشی تا فروشگاه‌های زنجیره‌ای بزرگ) دارند که با مناسبات و روش‌های مخصوص به خود سهم بازار خود را می‌یابند. با پیشرفت‌های تکن...

9 سال پیش

فروشندگان بزرگ چگونه عمل می‌ کنند؟

داستان‌گویی و بیان خاطرات تاثیر بیشتری از اسلاید و پاورپوینت دارد. وقتی داستان می‌گویید مشتری احساس می‌کند که قرار نیست به سوالی پاسخ دهد، قرار نیست تمرکز داشته باشد، فقط به یک داستان گوش می‌کند اما چون خوب گوش می‌کند، متمرکز می‌شود و این همان چیزی است که فروشنده می‌خواهد.ما لابه‌لای داستان باید حرف‌های‌مان را بزنیم. ا...

9 سال پیش

ایده‌های بزرگ برای برند آفرینی (84) / توسعه برند

یک برند خوش‌سابقه می‌تواند آینده روشنی داشته باشد. شناخت و اعتماد مردم به برندهای خوش‌سابقه، نسبت به برندهایی که کار خود را تازه شروع کرده‌اند، مزیت بسیار بزرگی را در اختیار آنها قرار می‌دهد.به انتقال شرکت تجاری به یک محیط مناسب و مرتبط با فعالیت‌ها و محصولات آن، پیش از این بزرگ‌سازی برند گفته می‌شد و شرکت‌ها برای انجا...