بازاریابی و فروش

9 سال پیش

بازاریابی مدرن

بازاریابی هورمونی: از ایده تا عمل (بخش دوم)

از آن جایی که تبلیغات باعث تغییراتی در دانش، نگرش و رفتار مخاطبان و اثربخش بودن آن باعث تاثیرگذاری روی مغز و فعل و انفعالات مغز موجب ترشح هورمون اکسی‌توسین در بدن می‌شود و این هورمون نیز به‌عنوان پیش‌بینی‌کننده رفتار براساس نگرش‌ها و هنجارهای ذهنی به منظور درک رفتارها، باعث بروز و نمود رفتار مصرفی در افراد می‌شود لذا س...

9 سال پیش

نگاهی به 17 لوگوی مشهور دنیا / پیام پنهان در پس لوگوهای معروف

لوگوی برندهای معروف به صورت اتفاقی انتخاب نشده‌اند و پشت طراحی هر یک از آنها هدفی ویژه وجود دارد. اگرچه ممکن است برخی از آنها واقعا معنایی نداشته باشند، اما در مقابل برخی دیگر قصد دارند به طرز ماهرانه‌ای پیامی را منتقل کنند. در این گزارش به بررسی 17 لوگوی معروف و اهداف پشت طراحی آنها می‌پردازیم. شکل ملخ هواپیما در لوگ...

9 سال پیش

مشاور بازاریابی کیست و چه کارهایی انجام می‌ دهد؟

امروزه اضافه کردن یک برچسب با عنوان مشاور در انتهای نام هر شغل و کسب درآمد زیاد تا حدودی ممکن شده و این موضوع موجب سردرگمی برای کسانی است که به دنبال چنین شغلی بوده یا در پی کسب خدمات مشاوره هستند. با اغلب فارغ‌التحصیلان این رشته و حوزه کاری که صحبت می‌کنید، از یک مشاور بازاریابی تصوری در حد کار کردن در یکی از دپارتما...

9 سال پیش

مدل اسپین در فروش

مدل فروش اسپین، خود را به‌عنوان یک مدل مفید تثبیت کرده است؛ زیــرا نشان می‌دهد فروشـندگان موفـق چگونه به اهداف خود می‌رسند. (این مدل بیشتر بر نیمکره چپ مغز تاکید دارد.) به همین صورت، مدل‌های سبک اجتماعی و راز و رمز سبک‌های رفتاری مصرف‌کنندگان (که بیشتر بر نیمکره راست مغز تاکید دارد) از جمله نحوه تعامل آنها با فروشندگان...

9 سال پیش

سرمایه‌ گذاری 65 میلیون دلاری شرکت‌ ها در سئو

تخمین زده می‌شود در سال جاری، کسب‌وکارها حدود 613میلیون دلار بابت دریافت سرویس‌های بازاریابی دیجیتال و خدمات سئو هزینه کنند که این رقم نسبت به سال 2008 رشد سه برابری را نشان می‌دهد. موسسه بورل آسوشیتس (Borrell Associates) در تحقیقات اخیر خود محل هزینه‌کرد این مبلغ هنگفت را تا حدودی مشخص کرده و وضعیت بازاری...

9 سال پیش

گزارش «فرصت امروز» از حواشی محصولات انتخاباتی حمایتی در جهان / رونق بازاریابی حمایتی در جدال داغ انتخابات

یکی از روش‌هایی که برخی شرکت‌ها برای فروش محصولات خود از آن استفاده می‌کنند بازاریابی حمایتی است که می‌تواند باعث شود مصرف‌كنندگان از میان برندهای متعدد بازار كه قیمت‌های تقریبا یكسانی دارند، به سوی برندی بروند كه احساس مشاركت در یك كار خیر را نیز در آنها ارضا كرده و آنان را در مرحله تصمیم به خرید به سوی خرید محصولات آ...

9 سال پیش

ساخت فروشگاه‌ های تخصصی برای تجربه واقعیت مجازی

شاید اگر نگاهی اجمالی به دو یا سه نمایشگاه برگزار شده در زمینه تلفن‌های همراه در طول چند ماه اخیر داشته باشیم، بتوانیم به‌سادگی به اهمیت واقعیت مجازی در میان شرکت‌های تولید‌کننده پی ببریم. به گزارش رایورز به نقل از وب‌سایت خبری تحلیلی Digitimes، به نظر می‌رسد که کشور چین به‌شدت در زمینه گسترش واقعیت مجازی و حضور داشتن...

9 سال پیش

رقص عقاب‌ ها

بزرگ‌ترین تلاش تمام انسان‌ها بقاست. بسیار می‌شود که برای زیستن نیاز است تغییری را ایجاد کنیم. گاهی اوقات نیاز داریم از شر خاطرات و عادات کهنه و سنت‌های گذشته رها شویم. برای پرواز به آسمان‌ها، منتظر نمان که عقابی نیرومند بیاید و از زمینت برگیرد و در آسمان‌هایت پرواز دهد. بکوش تا پر پرواز به بازوانت جوانه زند و بروید و...

9 سال پیش

گزارش تحقیق

بسته به دریافت‌کننده خدمت و ماهیت پیمایش، دریافت‌کنندگان خدمت همیشه به دنبال گزارش کاملی از تحقیق نیستند و ارائه خلاصه نیز نیاز آنها را برآورده می‌کند. درخصوص این موضوع در مرحله خلاصه تحقیق توافق شده و این توافق، در خلاصه تحقیق و پروپزال ثبت می‌شود. در حالت معمول در این گزارش باید موارد زیر گنجانده شوند: 1- صفحه عنو...

9 سال پیش

تغییر هویت بصری رجا زیر ذره‌ بین «فرصت‌ امروز» / لباس جدید بر تن یکه‌ تاز عرصه حمل‌ و‌ نقل ریلی

برخی از سازمان‌های نوین هرچند سال یک‌بار هویت بصری خود را بازطراحی می‌کنند؛ این بازطراحی‌ها بعضی مواقع جان تازه‌ای به برند می‌دهد و تصویر مثبتی را در ذهن مخاطبان ایجاد می‌کند. چندی پیش شرکت حمل‌ونقل ریلی رجا نیز هویت بصری خود را بازطراحی کرد و از طریق امکان‌سنجی‌های انجام‌شده، روی برند‌سازی داخلی فعالیت‌هایی را انجام د...

9 سال پیش

مدیریت ارتباط با مشتری؛ چرایی آمادگی سازمان‌ ها برای پیاده‌ سازی

پس از طی شدن دوران انقلاب‌های صنعتی و کیفیت، نوبت به دورانی رسیدکه مشتری در آن حرف اول را می‌زند و تمام سیاست‌گذاری‌های سازمان‌ها به سوی جذب مشتری از طریق تامین نیازهای اختصاصی او حرکت کرده است. به عبارت دیگر، ده‌ها سـال پیش هنـری فـورد در مورد مشتـریان گفت: «هر رنگ اتومبیل كه بخواهند به آنان خواهد داد به شرط آن كه...

9 سال پیش

بررسی کمپین دیجیتال مارکتینگ / #تولد بارلی از ماریناسان

این روزها دنیای مارکتینگ دستخوش تغییرات زیادی شده است اضافه شدن واژه دیجیتال مارکتینگ به ادبیات بازاریابی نشان‌دهنده تغییر روند این حوزه به سمت فضای دیجیتال است. شبکه‌های اجتماعی یکی از اصلی‌ترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ است و بسیاری از شرکت‌ها و برندهای داخلی و خارجی در حال بررسی و حضور در این شبکه‌ها و استفاده از اب...

9 سال پیش

نگاهی به فرآیند برند سازی آقای فرش در گفت‌ و گو با دکتر فرزاد مقدم / شخصیت برند در گرو تجربه مشتری

فرش جزو محصولاتی است که خریداران آن تمایل دارند قبل از خرید، محصولات برند‌های مختلف را مشاهده و سپس اقدام به خرید کنند. حضور برند‌های چتری یا فروشگاه‌هایی که چند برند را در برمی‌گیرند، مانند آقای فرش، در چند سال گذشته این امکان را به مخاطبان ایرانی داده‌ است تا بتوانند محصولات برند‌های مختلف حوزه فرش را در یک فروشگاه م...

9 سال پیش

بازاریابی صنعتی و 25 پرسشی که باید پرسیده شود

اصولا افراد حرفه‌ای در حوزه بازاریابی و فروش صنعتی در مراحل اولیه اقدام به واجد شرایط ساختن سرنخ‌های خودشان می‌کنند تا از این طریق مانع از دست رفتن زمان شوند. در بازاریابی صنعتی عمدتا پرسش‌هایی مطرح است که به ایجاد ارزش در فرآیند آماده‌سازی مشتری بالقوه توسط دو طرف کمک بسیار زیادی می‌کند. از این پرسش‌ها باید عمدتا برای...

9 سال پیش

توزیع مویرگی

آیا می‌دانستید وظیفه توزیع مویرگی رساندن محصولات تا آخرین فروشنده است؟ مویرگ‌ها، رگ‌های کوچکی هستند که وظیفه رساندن خون به سلول‌ها را به عهده دارند و با این استعاره، نظام توزیع مویرگی شکل گرفته است. توزیع مویرگی نظام و تفکری است که باید در تمام بنگاه‌های اقتصادی مورد توجه جدی قرار گیرد.توزیع مویرگی فقط خاص شرکت‌های عر...