مطالب مرتبط با: بازاریابی و فروش
17 ساعت دیگر
تبدیل زمان آزادشده به فروش سودآور، نه صرفاً خروجی بیشتر
فروشنده قوی چگونه از هوش مصنوعی سود می‌برد؟
بسیاری از مدیران فروش تصور می‌کنند افزودن ابزار هوش مصنوعی به تیم، به‌طور خودکار عملکرد فروشندگان را بهتر و فاصله افراد ضعیف و قوی را کمتر می‌کند. ابزار می‌تواند متن پیام مشتری را خلاصه کند، پیش‌نویس پیشنهاد تجاری ب...
2 روز پیش
وقتی عددها بازاریابی را اداره می‌کنند، شاید دارید چیز اشتباهی را بهینه می‌کنید
یک تبلیغ CTR بیشتری دارد. پس تبلیغ بهتر است. یک مخاطب CPA پایین‌تری دارد. پس بودجه بیشتری به آن می‌دهیم. یک کمپین ROAS بالاتری دارد. پس برنده است. این منطق آن‌قدر طبیعی شده که کمتر درباره فرض اصلی آن سؤال می‌کنیم:...
3 روز پیش
مشتری ممکن است قبل از ورود به سایت شما، تصمیمش را گرفته باشد
سال‌ها مدل بازاریابی دیجیتال نسبتاً روشن بود. مشتری چیزی می‌خواست. Google را باز می‌کرد. جست‌وجو می‌کرد. چند سایت را می‌دید. به صفحه محصول می‌رسید و تصمیم می‌گرفت. بخش بزرگی از SEO و تبلیغات دیج...
5 روز پیش
بودجه بازاریابی را از درآمد به عقب بچینید
جلسه برنامه‌ریزی بازاریابی در بسیاری از شرکت‌ها با فهرستی از فعالیت‌ها آغاز می‌شود: امسال باید روی اینستاگرام بیشتر کار کنیم، SEO را تقویت کنیم، تبلیغات کلیکی را افزایش دهیم، ویدئو بسازیم یا ابزار جدیدی برای اتوماسیون بخ...
6 روز پیش
وقتی فروش پایین می‌آید، بازاریابی را قطع نکنید؛ اول بفهمید چه چیزی را باید قطع کنید
وقتی درآمد شرکت پایین می‌آید، یکی از اولین عددهایی که زیر ذره‌بین می‌رود بودجه بازاریابی است. منطق هم ظاهراً ساده است: فروش کمتر شده، پس باید هزینه‌ها را کنترل کنیم و تبلیغات یکی از هزینه‌هایی است که می‌توان سر...
6 روز پیش
برای شبکه اجتماعی B2B یک قانون تازه بگذارید: اگر حرفی ندارید، پست نگذارید
بسیاری از شرکت‌های B2B برنامه شبکه اجتماعی خود را با این سؤال شروع می‌کنند: «هفته‌ای چند پست منتشر کنیم؟» از همین سؤال می‌توان حدس زد چرا بخش بزرگی از محتوای شرکتی شبیه یکدیگر است. شنبه معرفی محصول، دوشنبه...
1 هفته پیش
_FLMHj.jpg)
معماری گذشته در استراتژی حال
بازاریابی مبتنی بر نوستالژی
آرشیو جمعی خاطرات ما یک معدن گرانبها و دست نخورده است. در جهانی که با سرعت نور به سمت آینده ای نامشخص شتاب می گیرد و هر روز با نوآوری های ویرانگر و جریان های اطلاعاتی بی پایان حس جهتیابی ما را به چالش می کشد، گذشته به یک پناهگاه روانی...
1 هفته پیش
اینفلوئنسر مارکتینگ؛ چه زمانی باید آن را به یک کانال واقعی تبدیل کنیم؟
یکی از نشانه‌های بلوغ یک کانال بازاریابی این است که دیگر برای هر بار استفاده از آن مجبور نباشید از صفر تصمیم بگیرید چه کسی مسئول است، بودجه از کجا می‌آید، موفقیت چگونه سنجیده می‌شود و چه کسی باید نتیجه را گزارش کند. این دقیق...
1 هفته پیش
فروش در شبکه‌های اجتماعی؛ قبل از ورود به TikTok Shop چه چیزی را بسنجیم؟
یک پلتفرم جدید به شما می‌گوید: مشتری اینجاست. Traffic آماده است. Checkout داریم. Creator داریم. Promotion داریم. فقط محصولتان را بیاورید. برای مدیر Growth پیشنهاد جذابی است. چرا مشتری را مجبور کنیم از محیطی که دوست دارد خارج شو...
1 هفته پیش
_0GdVe.jpg)
رشد فروش؛ آیا کسب‌وکار شما توان تحمل جهش تقاضا را دارد؟
در بیشتر جلسات رشد، سؤال این است: «چطور تقاضا را بیشتر کنیم؟» تبلیغات. Creator. Affiliate. Promotion. Marketplace. Retail. اما یک سؤال کمتر مطرح می‌شود: اگر فردا تقاضا سه برابر شد، چه اتفاقی برای شرکت می‌افتد؟...
1 هفته پیش
برای الگوریتم محتوا نسازید؛ چیزی بسازید که مشتری واقعاً بخواهد پیدا کند
بازاریابی در جست‌وجوی AI؛ چرا نباید دنبال الگوریتم بدویم؟
بازاریابی همیشه مستعد یک وسوسه بوده است: پیداکردن Shortcut. در دوره SEO: «چگالی کلمه کلیدی چقدر باشد؟» در شبکه‌های اجتماعی: «چه ساعتی پست بگذاریم؟» در TikTok: «چه صدایی الان Trend است؟» و حال...
1 هفته پیش
آژانس بازاریابی را با تعداد پست نسنجید
قرارداد بازاریابی شروع شده است. آژانس هر هفته محتوا منتشر می‌کند، گزارش شبکه‌های اجتماعی مرتب ارسال می‌شود، تعداد دنبال‌کنندگان افزایش یافته و در جلسه ماهانه نمودارهای متعددی روی صفحه دیده می‌شود. شش ماه بعد مدیرعا...
1 هفته پیش
وقتی رشد متوقف می‌شود، تاکتیک تازه نخواهید؛ علت را پیدا کنید
وقتی فروش رشد نمی‌کند، واکنش معمول مدیران قابل پیش‌بینی است: تبلیغات را بیشتر کنیم، سایت را تغییر بدهیم، روی اینستاگرام فعال‌تر شویم، فروشنده استخدام کنیم، قیمت را کاهش بدهیم یا کمپین تازه‌ای راه بیندازیم. مشکل اینجاست...
1 هفته پیش
چه زمانی باید بازاریابی را از آژانس پس بگیریم؟
بازاریابی میدانی؛ چه زمانی اجرای Sampling را از آژانس پس بگیریم؟
برون‌سپاری یکی از ابزارهای مهم رشد کسب‌وکار است. شرکت کوچک نمی‌تواند برای هر فعالیت یک تیم کامل بسازد. آژانس نیرو دارد، تجربه دارد، فرایند دارد و می‌تواند کاری را که شرکت هنوز بلد نیست سریع‌تر اجرا کند. اما برون&z...
1 هفته پیش
وقتی تبلیغ رسمی ضعیف‌تر از حرف یک مشتری واقعی عمل می‌کند
بازاریابی ارجاعی؛ چگونه مشتریان فعلی به موتور اعتماد تبدیل شوند؟
فرض کنید قرار است برای چهار سال آینده کشور زندگی خود را انتخاب کنید. طبیعی است سایت رسمی دانشگاه را ببینید. رتبه‌بندی‌ها را بخوانید. بروشور را بررسی کنید. اما احتمالاً در مرحله‌ای از تصمیم سراغ سؤال دیگری می‌روید: &...