وقتی فروش رشد نمی‌کند، واکنش معمول مدیران قابل پیش‌بینی است: تبلیغات را بیشتر کنیم، سایت را تغییر بدهیم، روی اینستاگرام فعال‌تر شویم، فروشنده استخدام کنیم، قیمت را کاهش بدهیم یا کمپین تازه‌ای راه بیندازیم. مشکل اینجاست که تمام…
چه زمانی باید بازاریابی را از آژانس پس بگیریم؟
وقتی تبلیغ رسمی ضعیف‌تر از حرف یک مشتری واقعی عمل می‌کند
یکی از اشتباه‌های کلاسیک توسعه بازار این است که شرکت تصور می‌کند اگر محصول در بازار فعلی موفق است، کافی است همان محصول، همان تبلیغ و همان پیام را در بازار جدید تکرار کند. در ظاهر منطقی است. چرا چیزی را که جواب داده تغییر دهیم؟…
چه زمانی باید بازار کوچک موفق خود را ترک کنید و بزرگ‌تر شوید؟
داشبورد همه‌چیز را نمی‌بیند؛ چگونه «تجربه زیسته» را وارد تصمیم کسب‌وکار کنیم؟
هر کانال فروش باید یک شغل داشته باشد؛ اشتباه پرهزینه فروشگاه‌های چندکاناله
برای همه نباشید؛ رشد برند گاهی از محدودتر کردن مخاطب شروع می‌شود
قبل از تبلیغ در کل شهر، چهار خیابان اطراف فروشگاه را فتح کنید
چطور درباره محصولی حرف بزنیم که مشتری ترجیح می‌دهد درباره‌اش حرف نزند؟
جلسه فروش ساختار واضحی دارد. یک اتاق. یک Presentation. چند سؤال. و معمولاً طرف مقابل از لحظه اول می‌داند قرار است چیزی به او فروخته شود. اما بعضی روابط تجاری در موقعیت‌هایی بهتر شکل می‌گیرند که «فروش» موضوع اصلی فضا نیست. مقاله…
در فروش، وقتی مشتری رقیب را انتخاب می‌کند، تحلیل نسبتاً ساده است. شاید قیمت او بهتر بوده، شاید ویژگی محصول مناسب‌تر بوده یا رابطه قوی‌تری داشته است. اما یک نوع باخت فروش بسیار پیچیده‌تر است: مشتری شما را به رقبا ترجیح داده،…
در بسیاری از شرکت‌ها، «ایونت بازاریابی» هنوز یک پروژه کوتاه‌مدت است. غرفه ساخته می‌شود، چند عکس گرفته می‌شود، نمونه محصول توزیع می‌شود و بعد از سه روز همه‌چیز جمع می‌شود. اگر تیم حرفه‌ای‌تر باشد، تعداد بازدیدکنندگان و شاید چند…
تقریباً هر برند دوست دارد محصولش «با کیفیت»، «متمایز»، «پریمیوم»، «نوآورانه» یا «پایدار» دیده شود. مشکل این نیست که این صفات الزاماً غلط‌اند. مشکل این است که تقریباً همه رقبا هم دقیقاً همین کلمات را استفاده می‌کنند. اگر وارد سایت…
در بسیاری از شرکت‌ها جلسه برنامه‌ریزی محتوا با یک سؤال شروع می‌شود: «این ماه درباره چه موضوعاتی مطلب منتشر کنیم؟» این سؤال ظاهراً منطقی است، اما ممکن است از همان ابتدا تیم را به سمت خروجی‌های معمولی ببرد. چون رقبای شما نیز درباره…
بسیاری از کسب‌وکارها یک ویدئوی Viral می‌خواهند. اما تعداد بسیار کمتری می‌دانند اگر واقعاً Viral شدند، بعدش باید چه کنند. داستان The Nitro Bar دقیقاً به همین دلیل جالب است. این برند قهوه ابتدا با یک Cart کوچک شروع شد. نقطه تحول…
_EzDlk.jpg)
بازاریابی با اینفلوئنسرها برای سال‌ها در بسیاری از شرکت‌ها چیزی شبیه یک آزمایش بود: چند همکاری، چند پست، مقداری Reach و Engagement و در پایان گزارشی که معمولاً معلوم نبود دقیقاً چه چیزی به کسب‌وکار اضافه کرده است. این وضعیت در…
مشتری معرفی‌شده چرا می‌تواند از مشتری تبلیغاتی سودآورتر باشد؟
اینستاگرام در دهه گذشته از یک اپلیکیشن سرگرمکننده برای اشتراک گذاری تصاویر فیلتردار، به یکی از حیاتی ترین زیرساخت های استراتژیک برای برندسازی و رشد کسب و کار در اقتصاد مدرن تبدیل شده است. درک این پلتفرم به عنوان یک ویترین…
کمپین خوب اجرا شده، مشتری وارد فروشگاه یا سایت شده، هزینه جذب پرداخت شده و تبلیغ وظیفه‌اش را انجام داده است؛ اما مشتری خرید نمی‌کند یا برنمی‌گردد. قبل از افزایش بودجه تبلیغات یک جای دیگر را بررسی کنید: تجربه‌ای که کارکنان شما…