بازاریابی و فروش

1 هفته پیش

بخش بندی بازار (Market Segmentation) به چه دردی می خورد؟

بیایید با یک حقیقت تلخ اما واقعی روبه رو شویم: بازاریابی برای همه در واقع بازاریابی برای هیچ کس است. تصور کنید در یک استادیوم ورزشی پر از جمعیت ایستاده اید و تلاش می کنید محصول خود را با فریاد زدن تبلیغ کنید. در میان همهمه و غوغای جمعیت پیام شما گم می شود. شاید چند نفر به صورت تصادفی صدای شما را بشنوند، اما این...

1 هفته پیش

روانشناسی نوشتن تیتر ایمیل

صندوق ورودی ایمیل تان را در نظر بگیرید. یک فضای شلوغ، پرسر و صدا و بی رحم. یک مهمانی بی پایان که در آن صدها نفر همزمان در حال فریاد زدن هستند تا توجه شما را جلب کنند. در این همهمه بی پایان، از اعلان های کاری و پیام های دوستان گرفته تا پیشنهادات ویژه و خبرنامه هایی که یادتان نمی آید کی عضوشان شده اید، هر ایمیل جدیدی که...

1 هفته پیش

دام های پنهان در بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال شبیه یک اقیانوس بزرگ و پر از فرصت به نظر می رسد. هر روز داستان کسب و کارهای کوچکی را می شنویم که با استفاده از شبکه های اجتماعی یا یک وب سایت هوشمند به غول های صنعت خود تبدیل شده اند. این داستان های موفقیت آنقدر جذاب و وسوسه انگیز هستند که بسیاری از کارآفرینان و مدیران تصور می کنند تنها با حضور در این...

1 هفته پیش

تولد یک جهان تازه: آیا بازاریابی سنتی واقعا به کما رفته است؟

در جلسات بازاریابی قرن بیست و یکم عبارت «بازاریابی سنتی مرده است» مانند یک شعار انقلابی شنیده می شود؛ بیانیه ای قاطعانه که پایان دوران آگهی های تلویزیونی، بیلبوردهای غول پیکر و تبلیغات چاپی در روزنامه ها را اعلام می کند. در دنیایی که کاربران به طور فزاینده ای محتوای خود را از شبکه های اجتماعی دریافت می کنند...

1 هفته پیش

چرا استراتژی محتوا به چیزی بیشتر از سئو نیاز دارد؟

تصور کنید شما تمام قوانین بازی سئو را به بهترین شکل ممکن رعایت کرده اید. یک تیم از متخصصان کلمات کلیدی پرجست وجو در صنعت شما را استخراج کرده اند. نویسندگان مقالات طولانی و بهینه سازی شده ای تولید کرده اند که بارها آن کلمات کلیدی را در خود تکرار می کنند. از نظر فنی همه چیز بی نقص است و نتیجه هم می گیرید: سایت شما برای چ...

1 هفته پیش

تصویر برند در ذهن مخاطب چطور ساخته می شود؟

تصور کنید وارد یک فروشگاه بزرگ می شوید. چشم تان به قفسه نوشیدنی ها می افتد و بین صدها برند مختلف، بدون معطلی دست تان می رود سراغ همان بطری آشنا: کوکاکولا. چرا؟ چون فقط یک نوشیدنی نمی خرید؛ شما یک احساس، یک تصویر، یک خاطره در ذهن تان را انتخاب می کنید. این تصویر ذهنی از برند، همان چیزی است که در بازاریابی به آن می گوین...

2 هفته پیش

آناتومی بازاریابی مدرن؛ مهارت هایی برای توسعه کسب و کار

تصویر بازاریاب ها در ذهن بسیاری از ما هنوز تحت تاثیر سایه شخصیت های افسانه ای قرار دارد: فردی خلاق، کاریزماتیک و متکی بر غریزه و شهود که با یک ایده درخشان در یک اتاق پر از دود سرنوشت یک برند را رقم می زند. آن دوران با تمام جذابیت هایش برای همیشه به پایان رسیده است. اگر آن مدل یک هنر تک نفره بود، بازاریابی امروز یک اجرا...

2 هفته پیش

هنر بازاریابی خرده فروشی در عصر دیجیتال

چهره آشنای فروشنده ای که نام شما را می دانست و سلیقه تان را حدس می زد را به یاد دارید؟ آن روزها خرید کردن یک تجربه کاملا فیزیکی و انسانی بود. اما امروز چهره آشنای فروشنده به الگوریتم بی روح «پیشنهاد برای شما» تبدیل شده است. در دنیای تحت سلطه غول های تجارت الکترونیک که در آن هر چیزی با یک کلیک و در یک جعبه م...

2 هفته پیش

مهارت های دیجیتال پرطرفدار: برندهای بزرگ دنبال چه بازاریاب هایی هستند؟

به 10 یا 20 سال پیش فکر کنید. یک بازاریاب چه کسی بود؟ به احتمال زیاد تصویر یک فرد خوش لباس و خوش صحبت در ذهن شما شکل می گیرد که با یک کمپین تبلیغاتی هوشمندانه در تلویزیون یا یک آگهی جذاب در روزنامه سعی در جلب توجه مشتریان داشت. دنیای او دنیای ارتباطات یک طرفه و پیام های گسترده بود. آن دوران برای همیشه به تاریخ پیوسته ا...