بازاریابی و فروش

9 سال پیش

چگونه متمرکز شویم

در مقاله قبل پنج مورد از موارد چگونه متمرکز شدن را بررسی کردیم، امروز پنج مورد دیگر را بررسی خواهیم کرد. 6- تمرکز آینده است: بسیاری از مدیران صنایع برنامه‌ریزی‌هایشان را برای مواجهه با آینده می‌نویسند و آماده می‌کنند، آنها در رویای‌شان به این موضوع می‌پردازند که آینده چگونه خواهد شد و آنها خواهند بود، غافل از اینکه آی...

9 سال پیش

نگاهی به سیستم توزیع سریال شهرزاد / ضعف در توزیع آنلاین

این روزها بسیاری از ایرانی‌ها با ماجرای یک زوج عاشق به نام‌ «شهرزاد» و «فرهاد» در دوران خفقان پس از کودتای 28 مرداد 1332 آشنا هستند؛ ماجرایی که در سریالی با عنوان «شهرزاد» به تصویر کشیده شد. این سریال در بسیاری از سوپرمارکت‌ها، فروشگاه‌ها و... به مخاطبان ایرانی عرضه می‌شد. برخی کارشناسان بازاریابی بر این باور هستند تو...

9 سال پیش

بازاریابی خاص

آیا می‌دانستید بازاریابی خاص که بازاریابی شخصی و گاهی اوقات بازاریابی نفر به نفر خوانده می‌شود تفاوت زیادی با متفاوت‌سازی محصول دارد؟ چرا که متفاوت‌سازی محصول تلاش می‌کند محصولات خود را متفاوت از آنچه رقبا تولید می‌کنند ساخته و به بازار عرضه کند اما بازاریابی خاص سعی می‌کند کالای واحدی را به هر یک از مشتریان ارائه کند....

9 سال پیش

استراتژی ترکیب رسانه‌ ها در بازاریابی

درست 15 سال پیش اکثر شرکت‌ها دقیقا نمی‌دانـستند که اینترنـت چیست، اما بسیار مطمئن بودند که برای فـعالیت‌های بازرگانـی خود به آن نیــاز ندارند. امروزه از نظر هر خریدار، هر شرکتی که وبگاه نداشته باشد مانند این است که تلفن ندارد. این روزها رسانه‌های اجتماعی توانسته‌اند بخش اعظم اوقات فراغت افراد را به خود اختصاص دهند. هز...

9 سال پیش

فضای تاریک شبکه‌ های اجتماعی فرصتی برای بازاریاب‌ ها

بخش عمده مطالبی که از طریق گوشی‌های همراه هوشمند در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک گذاشته می‌شود، در فضای موسوم به Dark Social جریان دارد. منظور از Dark Social در شبکه‌های اجتماعی قسمتی از جریان ترافیک داده‌هاست که در فضایی دور از دسترس برنامه‌های تحلیلگر به اشتراک گذاشته می‌شود؛ مثل واتس‌اپ، پیام‎رسان‎ها و ایمیل. به گ...

9 سال پیش

انتخاب حرفه‌ ای‌ ها حلقه زنجیره بازار و استارتاپ

با اینکه چند سالی است از ورود واژه «استارتاپ» در کشور ما می‌گذرد، به‌تازگی نام آن در محافل سنتی‌ کسب‌و‌کار شنیده می‌شود و به نظر می‌رسد لایه‌های چندم از مشتاقان خلاقیت و آنها که گوشه چشمی به شانس‌های موفقیت در روش‌های نوین دارند، کم‌کم به سمت این موج فراگیر کشیده شده‌اند. در عین حال چنین پیشامدی می‌تواند وجوه مثبت فرا...

9 سال پیش

هر آنچه باید درباره تخفیف دادن بدانید / تخفیف دادن یا ندادن، مسئله این است

یک فروشنده برای اینکه موفق باشد باید بتواند مشتریان را متقاعد کند که کالا یا خدمات او نسبت به مبلغی که از آنها دریافت می‌شود ارزش بیشتری ایجاد می‌کند. معمولا شرکت‌ها برای اینکه برای مشتریان‌شان ارزش‌افزایی کنند استراتژی‌های مختلفی به کار می‌برند. یکی از این استراتژی‌ها تخفیف است. تخفیف باید اثربخش باشد و مشتریان را برا...

9 سال پیش

کافه بازاریابی

KFC یكی از بزرگ‌ ترین مشكلات صنعت فست فود را حل می‌كند

به مدد فناوری جدید، كی‌اف‌سی آمادگی سرعت بخشیدن به خدمات خود را پیدا می‌كند. این رستوران زنجیره‌ای رسما از اجرای سیستم پرداخت هزینه از طریق موبایل خبر داده كه احتمالا تا پایان تابستان این سیستم فراگیر می‌شود. به كمك این سیستم پرداختی جدید، مشتریان می‌توانند با استفاده از خدمات Apple Pay، Android...

9 سال پیش

بازاریابی مدرن

بازاریابی هورمونی: از ایده تا عمل (بخش دوم)

از آن جایی که تبلیغات باعث تغییراتی در دانش، نگرش و رفتار مخاطبان و اثربخش بودن آن باعث تاثیرگذاری روی مغز و فعل و انفعالات مغز موجب ترشح هورمون اکسی‌توسین در بدن می‌شود و این هورمون نیز به‌عنوان پیش‌بینی‌کننده رفتار براساس نگرش‌ها و هنجارهای ذهنی به منظور درک رفتارها، باعث بروز و نمود رفتار مصرفی در افراد می‌شود لذا س...

9 سال پیش

نگاهی به 17 لوگوی مشهور دنیا / پیام پنهان در پس لوگوهای معروف

لوگوی برندهای معروف به صورت اتفاقی انتخاب نشده‌اند و پشت طراحی هر یک از آنها هدفی ویژه وجود دارد. اگرچه ممکن است برخی از آنها واقعا معنایی نداشته باشند، اما در مقابل برخی دیگر قصد دارند به طرز ماهرانه‌ای پیامی را منتقل کنند. در این گزارش به بررسی 17 لوگوی معروف و اهداف پشت طراحی آنها می‌پردازیم. شکل ملخ هواپیما در لوگ...

9 سال پیش

مشاور بازاریابی کیست و چه کارهایی انجام می‌ دهد؟

امروزه اضافه کردن یک برچسب با عنوان مشاور در انتهای نام هر شغل و کسب درآمد زیاد تا حدودی ممکن شده و این موضوع موجب سردرگمی برای کسانی است که به دنبال چنین شغلی بوده یا در پی کسب خدمات مشاوره هستند. با اغلب فارغ‌التحصیلان این رشته و حوزه کاری که صحبت می‌کنید، از یک مشاور بازاریابی تصوری در حد کار کردن در یکی از دپارتما...

9 سال پیش

مدل اسپین در فروش

مدل فروش اسپین، خود را به‌عنوان یک مدل مفید تثبیت کرده است؛ زیــرا نشان می‌دهد فروشـندگان موفـق چگونه به اهداف خود می‌رسند. (این مدل بیشتر بر نیمکره چپ مغز تاکید دارد.) به همین صورت، مدل‌های سبک اجتماعی و راز و رمز سبک‌های رفتاری مصرف‌کنندگان (که بیشتر بر نیمکره راست مغز تاکید دارد) از جمله نحوه تعامل آنها با فروشندگان...

9 سال پیش

سرمایه‌ گذاری 65 میلیون دلاری شرکت‌ ها در سئو

تخمین زده می‌شود در سال جاری، کسب‌وکارها حدود 613میلیون دلار بابت دریافت سرویس‌های بازاریابی دیجیتال و خدمات سئو هزینه کنند که این رقم نسبت به سال 2008 رشد سه برابری را نشان می‌دهد. موسسه بورل آسوشیتس (Borrell Associates) در تحقیقات اخیر خود محل هزینه‌کرد این مبلغ هنگفت را تا حدودی مشخص کرده و وضعیت بازاری...

9 سال پیش

گزارش «فرصت امروز» از حواشی محصولات انتخاباتی حمایتی در جهان / رونق بازاریابی حمایتی در جدال داغ انتخابات

یکی از روش‌هایی که برخی شرکت‌ها برای فروش محصولات خود از آن استفاده می‌کنند بازاریابی حمایتی است که می‌تواند باعث شود مصرف‌كنندگان از میان برندهای متعدد بازار كه قیمت‌های تقریبا یكسانی دارند، به سوی برندی بروند كه احساس مشاركت در یك كار خیر را نیز در آنها ارضا كرده و آنان را در مرحله تصمیم به خرید به سوی خرید محصولات آ...

9 سال پیش

ساخت فروشگاه‌ های تخصصی برای تجربه واقعیت مجازی

شاید اگر نگاهی اجمالی به دو یا سه نمایشگاه برگزار شده در زمینه تلفن‌های همراه در طول چند ماه اخیر داشته باشیم، بتوانیم به‌سادگی به اهمیت واقعیت مجازی در میان شرکت‌های تولید‌کننده پی ببریم. به گزارش رایورز به نقل از وب‌سایت خبری تحلیلی Digitimes، به نظر می‌رسد که کشور چین به‌شدت در زمینه گسترش واقعیت مجازی و حضور داشتن...