وقتی هزینه حمل و زمان تأمین کالا قابل پیش‌بینی نیست، یک قرارداد فروش می‌تواند پیش از تحویل به منبع اختلاف یا زیان تبدیل شود. اقدام امروز مدیران، بازبینی شرایط تحویل و اعتبار قیمت سفارش‌های باز است. اقدام اصلی یکشنبه: تا پایان…
در آستانه تثبیت تصمیم‌های کشت سال زراعی جدید، اختلاف بر سر قیمت خرید تضمینی گندم همچنان ادامه دارد. نمایندگان بخش تولید خواستار تعیین نرخی متناسب با هزینه‌های واقعی کاشت، داشت و برداشت هستند و رقم ۸۵ هزار تومان برای هر کیلوگرم…
برآورد تازه از عملکرد اقتصاد ایران در سه‌ماهه منتهی به مرداد ۱۴۰۵ تصویری از اقتصادی ارائه می‌کند که همچنان با کاهش فعالیت روبه‌رو است، هرچند شدت افت آن نسبت به بهار کمتر شده است. بر اساس این برآورد، رشد اقتصادی این دوره منفی ۵.۹…
افزایش سفارش معمولاً برای مدیر فروش خبر خوبی است، اما هر سفارش جدید می‌تواند پیش از ایجاد درآمد نقدی، منابع مالی قابل توجهی مصرف کند. خرید مواد اولیه، پرداخت دستمزد، هزینه حمل و آماده‌سازی محصول ممکن است هفته‌ها پیش از دریافت پول…
رایزنی تازه مقام‌های تجاری و معدنی ایران و پاکستان بار دیگر ظرفیت همکاری دو کشور در بخش معدن را در کانون توجه قرار داده است. در دیدار رئیس سازمان توسعه تجارت ایران با رئیس سازمان توسعه معادن پاکستان، زمینه‌های گسترش روابط…
تجارت انرژی ایران در روزهای اخیر با تصویری متناقض روبه‌رو شده است. از یک سو، اطلاعات رصد حمل‌ونقل دریایی نشان می‌دهد صادرات قابل مشاهده نفت خام ایران تحت فشار محاصره و محدودیت‌های دریایی به‌شدت کاهش یافته و در مقاطعی به صفر رسیده…
امروز پیش از ارسال هر پیشنهاد فروش حساس، دو تاریخ جدا بنویسید: تا چه زمانی قیمت معتبر است و کالا در چه زمانی قابل تحویل خواهد بود. یک تاریخ نمی‌تواند جای هر دو را بگیرد. نرخ مواد یا حمل ممکن است فقط برای مدت کوتاهی قابل اتکا…
یکی از خطاهای پرهزینه در فروش و عملیات، پذیرش سفارش بر اساس بهترین حالت ممکن است. مدیر فروش با فرض رسیدن به‌موقع مواد اولیه، آماده بودن ظرفیت تولید و اجرای بدون اختلال حمل‌ونقل، تاریخ تحویل را اعلام می‌کند. مشتری نیز بر مبنای…
در بازار پرنوسان، یک فروش ظاهراً سودآور ممکن است به زیان نقدینگی تبدیل شود. شرکت امروز کالا را با هزینه مشخصی می‌فروشد، اما زمانی که باید همان کالا را جایگزین کند، با قیمت بالاتر، زمان تأمین طولانی‌تر یا هزینه حمل و پرداخت بیشتری…
یک تصمیم مدیریتی برای پیشگیری از بحران نقدینگی قبل از آنکه ظاهر شود
بانک، حمل و سوخت را دوباره تأیید کنید
حجم بالاتر، ریسک کمتر نیست
سه عدد را قبل از قرارداد تازه کنید
سه مسیر را قبل از شروع هفته دوباره تأیید کنید
چهار تصمیم قبل از شروع هفته پرریسک
سه عدد را قبل از قرارداد تازه کنید
سه عددی که امروز باید دوباره حساب کنید
روی بازگشت سریع به شرایط عادی حساب باز نکنید
بازگشت به مسیر عادی هنوز قطعی نیست
یک عدد تازه ابعاد تغییر تجارت جهانی را بهتر از بسیاری از تحلیل‌ها نشان می‌دهد: چین اکنون حدود ۴۰ درصد صادرات کانتینری جهان را در اختیار دارد؛ سهمی که فقط طی ۹ ماه حدود ۲.۵ واحد درصد افزایش یافته است. فایننشال تایمز گزارش می‌دهد…