ساز و کار انگیزه انسان باید به عنوان یک شاهکار مهندسی بیولوژیکی تصور شود؛ یک راکتور پیچیده و قدرتمند که در اعماق روان ما قرار گرفته و تمام انرژی لازم برای حرکت، خلق کردن و دستیابی به اهداف مان را تولید می کند. این موتور، همیشه در حال کار کردن است اما سوال کلیدی این نیست که آیا این موتور کار می کند یا نه. سوال حیاتی این...
آیا تا به حال در یک جشنواره بزرگ، یک مسابقه ورزشی هیجان انگیز یا حتی یک کنفرانس تخصصی شرکت کرده اید و نام برندهای مختلف را روی بنرها، لباس شرکت کنندگان یا در سخنرانی ها دیده و شنیده اید؟ این همان چیزی است که به آن می گوییم «حمایت مالی از رویدادها» یا به زبان ساده تر اسپانسرشیپ. شاید در نگاه اول این کار فقط...
تصور کنید در یک گالری هنری قدم می زنید. روی دیوار یک ساعت شنی بزرگ قرار دارد که آخرین دانه های شن آن در حال فرو ریختن است. زیر ساعت، یک تابلوی نقاشی خیره کننده قرار گرفته و در کنار آن نوشته شده: «این اثر فقط تا زمانی که آخرین دانه شن سقوط کند، برای فروش عرضه می شود». ناگهان ارزش آن تابلو در ذهن شما چند براب...
تصور کنید صاحب یک گالری هنری کوچک و دنج هستید. شما برای افتتاحیه نمایشگاه جدیدتان کارت پستال های زیبایی طراحی کرده اید، اما به جای آنکه نام هر مهمان را با دقت روی پاکت بنویسید، همه را بدون نام و نشان داخل صندوق پست می اندازید. برخی از کارت ها به دلیل نداشتن آدرس دقیق هرگز به مقصد نمی رسند. برخی دیگر آنقدر در مسیر تا و...
براساس گزارش مجله فوربس نزدیک به 90 درصد از استارت آپ ها در نهایت با شکست مواجه می شوند. این آمار شگفت انگیز و شاید ناامیدکننده معمولا به دلایل مختلفی مانند مدیریت ضعیف یا کمبود سرمایه نسبت داده می شود، اما یک عامل پنهان و بسیار کلیدیتر وجود دارد که اغلب نادیده گرفته می شود: طراحی یک مدل کسب و کار ضعیف یا نامناسب....
روابط عمومی شاید یکی از بدفهمیده شده ترین و در عین حال قدرتمندترین رشته ها در دنیای کسب و کار باشد. بسیاری از مدیران آن را با تبلیغات اشتباه می گیرند؛ یک شیپور بزرگ برای فریاد زدن نام برندشان از هر نقطه ممکن. آن ها انتظار دارند که با ارسال یک بیانیه خبر، تمام رسانه های معتبر برای پوشش دادن داستان شان صف بکشند، اما وقتی...
دنیای استارت آپ ها پر از داستان های درخشان درباره کدهای بی نقص، مدل های کسب و کار هوشمندانه و فرآیندهای سرمایه گذاری خیره کننده است. بنیانگذاران، این معماران دنیای مدرن، شبانه روز تلاش می کنند تا محصولی بسازند که مشکلی را حل کند، سریع باشد و مقیاس پذیر شود. در این میان یک کلمه اغلب به آخرین صفحه فهرست کارها رانده می شو...
در اواسط دهه 80 میلادی یک مدیر بازاریابی خلاق در نیویورک برای عرضه یک نوشیدنی جدید شاید ماه ها زمان صرف می کرد. تیم او اتاقی پر از طرح های اولیه پوسترها و سناریوهای تبلیغات تلویزیونی را بررسی می کرد. آنها برای شناخت مشتریان خود، به گروه های کانونی و نظرسنجی های تلفنی تکیه داشتند که هفته ها طول می کشید تا نتایجش آماده ش...
صندوق ورودی ایمیل شما یک میدان نبرد است. هر روز ده ها و شاید صدها پیام برای به دست آوردن چند ثانیه از توجه ارزشمند شما با یکدیگر می جنگند. در میان این هیاهوی بی پایان از تخفیف های محدود، پیشنهادهای ناخواسته و پیام های تبلیغاتی رباتیک بیشتر ما یک استراتژی بقای ناخودآگاه را در پیش گرفته ایم: انتخاب همه و فشردن دکمه حذف....
در هر سازمانی یک شبح نامرئی زندگی می کند. او در راهروهای ساکت پس از پایان ساعت کاری پرسه می زند، در جلسات پرتنش میان کلمات ناگفته می نشیند و بر روی شانه های کارمندانی که پشت مانیتورهای شان هستند، سنگینی می کند. این شبح، علت اصلی پروژه های درخشانی است که به شکل غیرقابل توضیحی شکست می خورند. نام این قاتل «فقدان هوش...
صدای زنگ خطر را تصور کنید. چه واکنشی نشان می دهید؟ بی تفاوت از کنار آن عبور می کنید یا با تمام حواس خود به دنبال منشأ آن می گردید تا مشکل را پیدا و حل کنید؟ در دنیای پرتلاطم کسب و کار شکایت مشتری دقیقا حکم همان زنگ خطر را دارد. صدایی بلند، گاهی آزاردهنده، اما حیاتی که به ما هشدار می دهد یک جای کار ایراد دارد.
با این ح...
روزی روزگاری اینستاگرام یک جای ساده و دوست داشتنی بود. یک آلبوم عکس دیجیتال که در آن مردم عکس هایی با فیلترهای قدیمی از غذا، تعطیلات و گربه های شان به اشتراک می گذاشتند. در آن دوران برندها با احتیاط به این دنیای جدید نگاه می کردند و حضور در آن، بیشتر یک تجربه سرگرم کننده بود تا یک ضرورت استراتژیک. اما آن روزها برای همی...
براساس یک گزارش شگفت انگیز موسسه Inc، یک مدیر میانی به طور متوسط نزدیک به ۳۵ درصد از زمان کاری خود را در جلسات سپری می کند و مدیران ارشد این رقم را به ۵۰ درصد می رسانند. جالب اینکه اکثر چنین مدیرانی این جلسات را ناموفق و اتلاف وقت کامل می دانند. این آمار فقط اعداد نیستند؛ این ها گواهی فوت میلیون ها ساعت بهره وری، هزارا...
در اوایل دهه ۲۰۱۰ بازار ساعت تقریبا اشباع شده به نظر می رسید. در این میان یک برند ساعت سوئدی تقریبا ناشناخته به نام دنیل ولینگتون بدون صرف حتی یک دلار بر روی تبلیغات سنتی به یک امپراتوری چند صد میلیون دلاری تبدیل شد. آنها به جای استخدام چهره های مشهور هالیوودی یک استراتژی کاملا متفاوت و انقلابی را در پیش گرفتند: صدها س...
در حوزه حرفه ای گری یک قانون نانوشته اما آهنین وجود دارد: احساسات خود را پشت در جا بگذارید. ما به نسل ها آموخته ایم که محیط کار یک صحنه تئاتر است که در آن همه ما باید نقاب یک ربات منطقی، همیشه آرام و کاملا کنترل شده را به چهره بزنیم. در این نمایشنامه، شور و هیجان، اضطراب، ناامیدی و حتی شادی های کوچک انسانی نشانه ضعف و...
بزرگ ترین و مخرب ترین تصور اشتباه در زندگی حرفه ای مدرن این است که پروفایل لینکدین شما، یک رزومه آنلاین است. این تفکر مانند این است که یک گوشی هوشمند قدرتمند را صرفا برای تماس تلفنی استفاده کنید و از تمام قدرت آن غافل باشید. رزومه یک سند ایستا، تاریخی و اغلب کسل کننده است که شما به دیگران ارسال می کنید، اما پروفایل لین...
گری کاسپاروف وقتی از پس از پایان بازی با یک کامپیوتر از میز مسابقه برخاست، همه دنیا در شوک فرو رفته بود. او در برابر یک حریف بی روح و ساکت به نام دیپ بلو، کامپیوتر شرکت آی بی ام، شکست خورده بود. این لحظه فراتر از یک باخت در یک بازی بود؛ این یک پیشگویی تکان دهنده برای تمام اتاق های هیأت مدیره در سراسر جهان بود.
ب...
فرض کنید شما به تازگی یک کسب و کار نوآورانه راه اندازی کرده اید؛ مثلا یک برند تولیدکننده قهوه تخصصی که دانه های آن از مزارع کوچک و خانوادگی تامین می شود. محصول شما فوق العاده است، داستان پشت آن شنیدنی است و بسته بندی آن چشم نواز. حالا سوال یک میلیون دلاری مطرح می شود: چگونه دنیا را از وجود این قهوه شگفت انگیز باخبر کنی...
ما در دنیایی زندگی می کنیم که سرعت تغییرات سرگیجه آور است و توانایی تطبیق پذیری دیگر یک مهارت نرم نیست، بلکه اکسیژن بقاست اما یک پارادوکس دردناک در قلب این واقعیت نهفته است: با اینکه ما در سطح منطقی ضرورت تغییر را درک می کنیم، یک نیروی قدرتمند و نامرئی در درون ما با چنگ و دندان در برابر آن مقاومت می کند.
این نیر...
تصور کنید یک ماهیگیر هستید. در گذشته تنها راه شما برای صید انداختن یک تور بزرگ در وسیع ترین بخش اقیانوس بود. ساعت ها تلاش می کردید و در نهایت تور را با ترکیبی از چند ماهی ارزشمند، تعداد زیادی ماهی ناخواسته و مقداری زباله بالا می کشیدید. بخش زیادی از انرژی، زمان و هزینه شما هدر می رفت. این داستان تبلیغات سنتی است؛ پیامی...