مذاکرات تجاری آمریکا و بریتانیا با یک مانع مهم روبهرو شده است: استانداردها. آمریکا میخواهد بریتانیا در حوزههایی مثل کشاورزی و تجارت، از قواعد اروپایی فاصله بگیرد و بیشتر به استانداردهای آمریکایی نزدیک شود؛ اما واقعیت اقتصادی بریتانیا همچنان آن را به اروپا وابسته نگه داشته است. این خبر برای صادرکننده ایرانی یک پیام روشن دارد: در تجارت امروز، فقط قیمت و محصول مهم نیست؛ استاندارد، مقررات و سازگاری با بازار مقصد تعیینکننده است.
به گزارش فایننشال تایمز، نماینده تجاری آمریکا گفته بریتانیا از نظر گفتاری درباره تجارت با آمریکا پس از برگزیت مثبت صحبت میکند، اما در عمل همچنان با اتحادیه اروپا همسو مانده است. در این گزارش آمده که پایبندی بریتانیا به استانداردهای اروپایی، بهویژه در بخش کشاورزی، یکی از موانع گسترش توافق تجاری با آمریکا شده است.
اثر بر ایران چیست؟
برای ایران، این خبر نشان میدهد دسترسی به بازارهای جهانی بیش از گذشته به استانداردهای فنی، بهداشتی، بستهبندی، ردیابی محصول، گواهی کیفیت و الزامات حقوقی وابسته شده است. صادرکننده ایرانی اگر فقط به قیمت پایین تکیه کند، در بازارهای جدی شانسی ندارد. حتی اگر محصول قابل رقابت باشد، نداشتن استاندارد مناسب میتواند مسیر فروش را ببندد.
کدام کسبوکارها باید مراقب باشند؟
صادرکنندگان مواد غذایی، محصولات کشاورزی، خشکبار، زعفران، خرما، محصولات پتروشیمی، قطعات صنعتی، لوازم ساختمانی، پوشاک و شرکتهایی که میخواهند از مسیر ترکیه، امارات، عراق یا اروپا به بازارهای دیگر برسند.
چه کسانی ممکن است منتفع شوند؟
شرکتهایی که از حالا روی استاندارد، بستهبندی، گواهیهای بینالمللی، مستندسازی تولید و کنترل کیفیت سرمایهگذاری میکنند. این شرکتها حتی اگر امروز صادرات مستقیم نداشته باشند، فردا برای همکاری با واسطههای معتبر دست بالاتر خواهند داشت.
مدیر ایرانی امروز چه کاری انجام دهد؟
برای هر بازار هدف، فقط قیمت رقیب را بررسی نکند. باید فهرست استانداردهای لازم، مدارک بهداشتی، گواهی مبدأ، بستهبندی، برچسبگذاری، الزامات زیستمحیطی و شرایط تسویه را استخراج کند. اگر محصولی برای چند بازار هدف طراحی میشود، از ابتدا باید با سختگیرانهترین استاندارد قابلقبول تولید شود.
جمعبندی فرصت امروز:
خبر اختلاف آمریکا و بریتانیا یعنی «استانداردها همان تعرفههای پنهان تجارتاند». صادرکننده ایرانی اگر استاندارد را هزینه اضافی بداند، در بازارهای جدی حذف میشود؛ اگر آن را سرمایهگذاری بداند، مزیت رقابتی میسازد.