یکی از اشتباهات رایج در مدیریت کسب‌وکار، استفاده از مبلغ فروش به‌عنوان مهم‌ترین معیار موفقیت است. افزایش فروش معمولاً خبر مثبتی محسوب می‌شود، اما تا زمانی که ساختار هزینه و حاشیه سود روشن نباشد، نمی‌توان درباره ارزش اقتصادی آن…
افزایش هزینه جذب مشتری یکی از مشکلات جدی کسب‌وکارهایی است که رشد خود را عمدتاً بر تبلیغات دیجیتال بنا کرده‌اند. شرکتی که در سال‌های نخست فعالیت می‌تواند با بودجه محدود مشتری تازه جذب کند، ممکن است پس از مدتی متوجه شود هزینه هر…
شاخص تحریریه فرصت امروز: ۷۸ از ۱۰۰ — ریسک بالا. افق اثر: یک تا سه ماه. این امتیاز یک ارزیابی تحریری مبتنی بر شواهد و سناریوهاست، نه یک شاخص رسمی یا احتمال آماری وقوع اختلال. به دلیل نبود مبنای قبلی هم‌روش، جهت تغییر عددی اعلام…
صندوق بین‌المللی پول در ارزیابی تازه خود درباره اقتصاد خاورمیانه، شمال آفریقا و پاکستان، رشد سال ۲۰۲۶ منطقه را منفی ۱٫۳ درصد پیش‌بینی کرده است؛ درحالی‌که برای سال ۲۰۲۷ رشد ۶٫۶ درصدی در صورت عادی‌ترشدن تجارت و تولید انرژی برآورد…
افزایش سفارش معمولاً برای مدیر فروش خبر خوبی است، اما هر سفارش جدید می‌تواند پیش از ایجاد درآمد نقدی، منابع مالی قابل توجهی مصرف کند. خرید مواد اولیه، پرداخت دستمزد، هزینه حمل و آماده‌سازی محصول ممکن است هفته‌ها پیش از دریافت پول…
رایزنی تازه مقام‌های تجاری و معدنی ایران و پاکستان بار دیگر ظرفیت همکاری دو کشور در بخش معدن را در کانون توجه قرار داده است. در دیدار رئیس سازمان توسعه تجارت ایران با رئیس سازمان توسعه معادن پاکستان، زمینه‌های گسترش روابط…
تجارت انرژی ایران در روزهای اخیر با تصویری متناقض روبه‌رو شده است. از یک سو، اطلاعات رصد حمل‌ونقل دریایی نشان می‌دهد صادرات قابل مشاهده نفت خام ایران تحت فشار محاصره و محدودیت‌های دریایی به‌شدت کاهش یافته و در مقاطعی به صفر رسیده…
شرکت‌ها امروز بیش از هر زمان دیگری به اطلاعات مشتری دسترسی دارند. فروشگاه اینترنتی می‌تواند مسیر حرکت کاربر را مشاهده کند، شرکت خدماتی سوابق تماس و شکایت را نگه دارد و تیم فروش سازمانی اطلاعات مذاکرات، پیشنهادها و قراردادهای…
راهنمای عملی چرخه تبدیل وجه نقد؛ چگونه ممکن است یک شرکت روی کاغذ سودآور باشد، اما برای خرید مواد اولیه و پرداخت تعهدات روزانه پول کافی نداشته باشد؟ یکی از موقعیت‌های دشوار مدیریت کسب‌وکار زمانی است که گزارش‌های مالی از فروش و سود…
چرا اختصاص بودجه بیشتر به همه آگهی‌ها الزاماً تصمیم درستی نیست و چگونه باید میان آزمودن، حذف‌کردن و توسعه تبلیغ برنده تفاوت گذاشت؟ یکی از بحث‌های مهم بازاریابی عملکردی، نحوه تقسیم بودجه میان تبلیغات مختلف است. مدیر بازاریابی…
چگونه شرکت‌های B2B می‌توانند به‌جای دفاع از قیمت، منافع اقتصادی پیشنهاد خود را قابل اندازه‌گیری کنند؟ بسیاری از شرکت‌های فعال در فروش سازمانی تصور می‌کنند وقتی محصولی باکیفیت ارائه می‌دهند و مشتری از عملکرد آن رضایت دارد، تمدید…
هشدار وزیران نفت درباره جهش هزینه حمل و بیمه؛ چگونه ریسک مسیرهای دریایی می‌تواند مزیت قیمتی کالا را از بین ببرد؟ هشدار تازه وزیران نفت کشورهای عضو و غیرعضو اوپک درباره افزایش شدید هزینه حمل و بیمه انرژی، نشان می‌دهد که بازار…
تصمیم چهارشنبه: پیش از رسیدن زمستان، هزینه واقعی توقف حساس‌ترین خط تولید یا خدمت شرکت را محاسبه کنید. بسیاری از مدیران می‌دانند که توقف تولید زیان‌آور است، اما هنگام تصمیم‌گیری درباره تعمیرات پیشگیرانه، موجودی قطعات یدکی یا تأمین…
چگونه یک خرده‌فروش با مدل عضویت، قیمت‌گذاری رقابتی و گردش بالای کالا، کسب‌وکاری با بیش از ۳۰۰ میلیارد دلار درآمد سالانه ساخته است؟ در صنعت خرده‌فروشی، بسیاری از شرکت‌ها برای افزایش سود به‌دنبال بالا بردن حاشیه سود هر کالا هستند.…
اوپک از افزایش تقاضای نفت در سال ۲۰۲۷ خبر می‌دهد؛ اما رشد تقاضا بدون امنیت مسیرهای انتقال، تضمین‌کننده درآمد تولیدکنندگان نیست. گزارش تازه اوپک در ۱۳ اکتبر نشان می‌دهد که این سازمان برای سال ۲۰۲۷ افزایش قابل توجه تقاضای نفت را…
چرا انسجام پیام، هویت بصری و تجربه مشتری می‌تواند مهم‌تر از افزایش بودجه تبلیغات باشد؟ در بازارهای رقابتی، بسیاری از شرکت‌ها تصور می‌کنند برای بیشتر دیده‌شدن باید تبلیغات بیشتری تولید کنند، در کانال‌های بیشتری حضور داشته باشند و…
صندوق بین‌المللی پول رشد اقتصاد جهان در سال ۲۰۲۶ را ۳٫۱ درصد پیش‌بینی کرده است؛ اما همه کشورها از این رشد سهم یکسانی ندارند. گزارش تازه چشم‌انداز اقتصاد جهان صندوق بین‌المللی پول، تصویری دوگانه از اقتصاد جهانی ارائه می‌کند.…
امروز پیش از ارسال هر پیشنهاد فروش حساس، دو تاریخ جدا بنویسید: تا چه زمانی قیمت معتبر است و کالا در چه زمانی قابل تحویل خواهد بود. یک تاریخ نمی‌تواند جای هر دو را بگیرد. نرخ مواد یا حمل ممکن است فقط برای مدت کوتاهی قابل اتکا…
در کسب‌وکار تازه، حضور بنیان‌گذار در فروش می‌تواند اعتماد بسازد و شناخت محصول را مستقیماً به مشتری منتقل کند. اما همان مزیت، با رشد تعداد مشتریان ممکن است به محدودیت تبدیل شود. مقاله تازه‌ای درباره فروش بنیان‌گذار بر این نقطه…
گزارش تازه از آسیب دیدن دو نفتکش در محدوده صحار و هنگام عبور از هرمز، دوباره ریسک مسیر را به مرکز توجه بازار انرژی آورده است. این خبر به معنای بسته شدن مسیر نیست، اما نشان می‌دهد استمرار صادرات و ایمنی حمل دو مسئله جدا هستند.…