خبر حمایت مالی از احیای بنگاه‌های صادراتی آسیب‌دیده، یک فرصت مشخص برای کسب‌وکارهای خدمات صنعتی ایجاد می‌کند: کمک به بازگشت ظرفیت قابل فروش. فرصت مورد بحث، فروش عمومی هر نوع تجهیزات نیست. تعمیرکار صنعتی، تأمین‌کننده قطعه، متخصص…
_FLMHj.jpg)
معماری گذشته در استراتژی حال
در بسیاری از شرکت‌ها، مشتری خوب با یک معیار ساده شناخته می‌شود: هرکس بیشتر بخرد، مشتری بهتری است. اما این معیار می‌تواند به‌شدت گمراه‌کننده باشد. ممکن است یک مشتری ماهانه ۵ میلیارد تومان خرید داشته باشد و در گزارش فروش در صدر…
وقتی هوش مصنوعی انجام بسیاری از کارها را سریع‌تر و ارزان‌تر می‌کند، ارزشمندترین نیروی سازمان کسی است که بتواند ارتباط میان مسئله، فرآیند، مشتری، داده و نتیجه اقتصادی را ببیند؛ مهارتی که می‌توان آن را «تفکر سیستمی» نامید در بسیاری…
ممکن است ماهانه درآمد بالایی داشته باشید، خانه و خودرو خوبی در اختیار داشته باشید و حتی کسب‌وکاری با فروش قابل توجه اداره کنید، اما هنوز پاسخ دقیق این سؤال را ندانید: «من واقعاً چقدر ثروت دارم؟» بسیاری از افراد وضعیت مالی خود را…
کاهش قدرت خرید الزاماً به معنای توقف خرید نیست؛ برای بسیاری از کسب‌وکارها فرصت تازه در کوچک‌تر کردن «تعهد مالی خرید» مشتری پنهان شده است وقتی قدرت خرید کاهش پیدا می‌کند، اولین واکنش بسیاری از مدیران این است که تخفیف بدهند. اگر…
چشم انداز بازاریابی در آستانه یک دگرگونی است که ماهیت آن دیگر تدریجی نیست، بلکه یک گسست کامل با گذشته است. برای دهه ها، بازاریابان در تلاش بودند تا باهوش تر از الگوریتم ها عمل کرده و مسیرهای پیچیده تری را برای رسیدن به مشتری…
اسطوره رهبر تجاری مدرن تصویری از یک قهرمان بی خواب و خستگی ناپذیر است؛ فردی که با نیرویی مافوق بشری قبل از طلوع آفتاب در دفتر کار حاضر می شود، در جلسات بی شمار شرکت می کند، تا نیمه شب به ایمیل ها پاسخ می دهد و به نظر می رسد که…
بسیاری از کارآفرینان و مدیران رشد کسب و کار را شبیه به فتح قله می بینند؛ تلاشی نفسگیر برای رسیدن به یک نقطه خاص از درآمد یا سهم بازار و سپس نصب پرچم پیروزی، اما در واقعیت بی رحم اقتصاد، قله ای وجود ندارد. کسب و کار شبیه به دوچرخه…
جهان کسب و کار امروز دیگر شبیه به جاده های صاف و هموارِ بزرگراه های قرن بیستم نیست که بتوان برای آن نقشه های پنج ساله ترسیم کرد. ما اکنون در میان اقیانوسی خروشان و پوشیده از مه غلیظ حرکت می کنیم که دیدمان تنها به اندازه طول کشتی…
بزرگترین تناقض عصر هوش مصنوعی این است که با افزایش قدرت محاسباتی ماشین ها ارزش عمیق ترین و باستانی ترین مهارت انسانی، یعنی داستان گویی، نه تنها کاهش نیافته بلکه به شکلی تصاعدی در حال افزایش است. در دنیایی که هوش مصنوعی می تواند…
برندینگ در عصر هوش مصنوعی
تولد دوباره یک برند یکی از پرمخاطره ترین و در عین حال قدرتمندترین نمایش های استراتژیک در دنیای کسب و کار است. این فرآیند، که اغلب به اشتباه با یک تغییر ساده در لوگو یا رنگ سازمانی یکسان پنداشته می‌شود، در واقع یک جراحی عمیق و…
آن کلیک آرام و تقریبا ناخودآگاه بر روی یکی از 10 لینک آبی صفحه نتایج گوگل را به خاطر دارید؟ آن حرکت ساده در حال تبدیل شدن به یک اثر باستانی است. برای دو دهه مدل ذهنی ما از اینترنت بر پایه یک پیمان ساده بنا شده بود: ما یک سوال می…
اقتصاد فقط با سرمایه، نیروی کار و منابع طبیعی حرکت نمی‌کند؛ با «دسترسی» نیز حرکت می‌کند. دسترسی به بازار، دسترسی به اطلاعات، دسترسی به اینترنت، دسترسی به انرژی، دسترسی به اعتبار، دسترسی به دارایی و دسترسی به امکان تصمیم‌گیری.…