بازاریابی و فروش

8 سال پیش

مرسوم‌ ترین روش‌ های پژوهش کیفی بازار

همان‌گونه که پیش از این وعده داده بودیم در این شماره به بررسی مرسوم‌ترین روش‌های پژوهش‌های کیفی می‌پردازیم. مدیران برند و محصول زیادی را دیده‌ام که حتی تا انتهای پژوهش نمی‌توانند به درستی یک پژوهش کیفی را درک کنند و امیدوارم این مطلب کوتاه بتواند هر چند اندک، کمکی به درک شما از این نوع پژوهش داشته باشد.پیش از این گفته‌...

8 سال پیش

نگاهی به استراتژی‌ های بازاریابی عروسک جانشین باربی / باربی از بازار حذف می شود؟

شنیده‌ها حاکی از آن است که عمر طولانی عروسک محبوب بسیاری از کودکان جهان بالاخره به پایان خود رسیده و قرار است عروسکی به نام لامیلی (Lammily) به‌عنوان رقیبی قدرتمند برای باربی، به بازار عرضه شود. این اتفاق بعد از اعتراض‌های فراوان خانواده‌های کودکان و نوجوانان سراسر دنیا به فرهنگ نادرست القایی توسط این عروسک پرطرفد...

9 سال پیش

القای حس تازگی با بسته‌ بندی سس گوجه‌ فرنگی

یك طراح به نام كوین ترمبلی با استفاده از یك ظرف خلاقانه موسوم به ‌Squeeze‌ (به معنای فشار دادن) بسته‌بندی سس كچاپ را دیزاین مجدد كرده است. با این طراحی ظاهر این ظرف محتوی سس شبیه به یك گوجه‌فرنگی‌شده كه مصرف‌كنندگان می‌توانند با فشار دادن آن به مقداری كچاپ دسترسی یابند. این طراحی جالب باعث می‌شود تا تصویر عصا...

9 سال پیش

تاثیر شخصیت برند بر تمایل مخاطبان به خرید

در دو شماره قبل به چیستی مفهوم شخصیت برند و همچنین بیماری چند‌شخصیتی برند پرداختیم. در این فرصت، مختصری به تاثیر شخصیت برند و ابعاد مختلف آن بر تمایل مخاطبان به انتخاب و خرید برند اشاره‌ای می‌کنیم. گفتیم که شخصیت برند یعنی نسبت دادن صفات و ویژگی‌های انسانی به برند. این کار به مرور زمان - و نه به‌صورت یکباره و با ت...

9 سال پیش

18 نمونه طراحی بسته‌ بندی جالب از سراسر جهان / محصولات پرفروش و بسته‌ بندی‌ های ماندگار

وقتی بحث بسته‌بندی پیش می‌آید، همه می‌خواهند طراحی بسته‌بندی محصول‌شان برجسته، چشمگیر و كمی جسورانه باشد. آن نوع بسته‌بندی كه هر سه این شرایط را در بر بگیرد، احتمالا بیش از بقیه مورد‌ توجه قرار گرفته و در مقایسه با محصولات مشابه، جایگاه یك محصول را برجسته‌تر از دیگران می‌كند. از همه مهم‌تر، محصول شما فریبنده‌تر از بقیه...

9 سال پیش

سنجش اثربخشی شیوه‌ های بازاریابی

بازاریابی زوایای گوناگونی دارد. سرعت عملکرد بازاریابی در برخی موارد بالاتر و در برخی موارد پایین‌تر می‌آید. برای مثال سرعت اجرای شیوه‌های مختلف بازاریابی در محصولات پرمصرف روزانه، مواد شوینده و مواد خوراکی یعنی محصولاتی که درگیری مشتریان با آنها کمتر است و به‌سرعت آنها را انتخاب می‌کنند و تا زمانی که ذائقه‌شان نسبت به...

9 سال پیش

گوگل به روبات‌ های خود کاراته آموزش می‌ دهد

گروه توسعه فناوری‌های روباتیک گوگل الگوریتمی طراحی کرده که باعث شده است Atlasبه‌عنوان دومین روبات خطرناک انسان‌نما در جهان مراحل پایانی تولید را پشت‌سر بگذارد و آماده ورود به بازار شود. شرکت گوگل به تازگی «اندی روبین»(AndyRobin) مدیر مرکز موبایلی خود که از بنیانگذاران اندروید بود را از دست داد، اما این مسئل...

9 سال پیش

ارائه خدمات سفر در سایت آمازون

آمازون که امروزه به یکی از برترین خرده‎فروش‌‎های اینترنت تبدیل شده، قصد دارد در یک حوزه دیگر نیز وارد شود. آمازون به دنبال راه‌اندازی سایت ویژه‌ای برای ارائه خدمات سفر است. نام احتمالی این سرویس Amazon Travel خواهد بود. به گزارش رایورز، این سرویس قرار است در مرحله اول، هتل‌ها و اقامتگاه‎های نزدیک به شهرهای بزرگ امریکا...

9 سال پیش

بازاریابی پارتیزانی، برگ برنده کسب‌ و‌ کارهای کوچک

در روند بازاریابی افرادی موفق می‌شوند که نیازها، تقاضاها و خواسته‌های مشتریان مورد نظر خود را درک و محصولات خود را قبل از رقبا در اختیار آنها قرار دهند. ارزش نهادن به مشتریان علاوه بر خشنودی آنها باعث جذب وفاداری‌شان نیز می‌شود. اما به نظر می‌رسد تفاوت زیادی بین اصول بازاریابی حرفه‌ای و فعالیت بازاریابان شرکت‌های...

9 سال پیش

بررسی راهکارهای پیشبرد فروش کسب‌ و‌ کارهای بحران زده در گفت و گو با محمد غفاری / کافی است 3 ماه طاقت بیاورید

گرایش شرکت‌ها به سمت کارشناسان بازاریابی و فروش روزبه‌روز بیشتر و بیشتر می‌شود. نیمه دوم سال بسیاری از شرکت‌ها دچار بحران فروش می‌شوند و برای خلاصی از این بحران به سمت کارشناسان بازاریابی و فروش می‌روند تا به راهکاری مقطعی دست یابند و از مرگ حتمی نجات پیدا کنند.این بحران ناشی از این موضوع است که شرکت‌ها تمرکز زیادی روی...

9 سال پیش

نسکافه پژوهشگر اجتماعی شد

در دنیای مدرن این روزها شاهد آن هستیم که بی‌اعتمادی از مهم‌ترین دلایل فاصله افتادن بین انسان‌هاست. مردم به‌سختی با هم ارتباط برقرار می‌کنند و البته در صورت برقراری ارتباط، درصد کمی از آن موثر بوده و نتیجه مطلوب ما را رقم می‌زند. حال نسکافه با در نظر قرار دادن همین موضوع، در ایتالیا دست به یک تحقیق اجتماعی زده است. در ا...

9 سال پیش

مدیریت کانال‌ های توزیع و‌ فروش با تاکید بر پخش مویرگی

در‌حال‌حاضر شرایط متفاوتی بر بازار حاکم شده است. مشکل اصلی صاحبان کسب‌و‌کار در این زمان، تولید نیست، بلکه فروش است. تعداد تولیدکنندگان افزایش یافته است، به‌ طوری که در بسیاری از صنوف میزان تولید بیش از میزان مصرف است. در این شرایط است که رقابت اصلی بین واحدهای کسب‌وکار، برسرفروش محصولات است نه تولید. واحدهایی که...

9 سال پیش

آیفون‌ های کوچک بهتر می‌ فروشند

نخستین فبلت اپل (ترکیبی از تبلت و تلفن هوشمند) آیفون شش پلاس بود که توانست نظر بسیاری از مشتریان را به خود جلب کند، اما طبق تحقیقات جدید، مشابه جمع‌و‌جورتر آن یعنی آیفون شش، توانسته است تاکنون نسخه‌های بیشتری را نسبت به این فبلت به فروش برساند. به گزارش ایسنا، تخمین‌زده شده که ۸۰ درصد مدل‌های جدیدی را که با برند...

9 سال پیش

مرسدس‌ بنز؛ هنر سمبل‌ سازی برای یک ملت

لوگوی مرسدس‌بنز از مشهورترین و محبوب‌ترین لوگوهایی است که تا به حال طراحی شده است؛ آنقدر محبوب که در همه جای دنیا با هر وضعیت و سن و سالی که باشید، نشان افسانه‌ای این برند را از دور تشخیص می‌دهید. این باور در مورد نشان سه‌پَر مرسدس‌بنز وجود دارد که تسلطش بر زمین، آسمان و دریا را نشانه رفته و بر تاج افتخار تاکید دارد.&n...

9 سال پیش

نمونه‌ ای موفق از بازاریابی برای سازمان‌ های خیریه / درج اطلاعات افراد گمشده پشت كارت‌ های خوشامد گویی فرودگاه

بازاریابی چریكی اخیرا راه خود را به درون بازاریابی برای سازمان‌های خیریه باز كرده و رمز موفقیت آن انتخاب یك بخش كوچك اما پر‌سود و دست‌نخورده بازار است. به این ترتیب چنین سازمان‌هایی با حداقل هزینه و زمان تاثیری شگرف روی دیگران می‌گذارند. كمپین «علامت‌های خوشامدگویی» بنیاد گمشدگان Itaka از آژانس تبلیغاتی Isobar لهس...