آخرین فوت كوزه گری فروش چیست؟

یك فروشنده اگر چهار ویژگی زیر را داشته باشد شرایط موفقیت گام به گام را داراست:

١- از محصولی كه می فروشد اطلاع كامل داشته باشد

٢- در پیگیری از مشتریان،  نظم و اخلاق داشته باشد

٣- صداقت داشته باشد

٤-خود به محصولی كه می فروشد باور داشته باشد

به گزارش ویرگول اما با داشتن این ویژگی ها،  یك ویژگی وجود دارد كه سرعت موفقیت فروشنده را چندین برابر می كند.

آخرین فوت كوزه گری این است كه بدانیم با هر مشتری باید براساس طرز تفكر و ویژگی های رفتاری اش مذاكره كنیم،  نه اینكه در گفت وگو با همه مشتریان از عبارات یكسانی استفاده كنیم. فروشنده ای كه این گونه عمل می كند،  فرقی با یك روبات یا پیام ضبط شده تلفنی ندارد.

اما رسیدن به این فوت، كار دشواری است و به سه عامل زیر نیاز دارد:

١- تجربه می خواهد، آن هم نه تجربه های تكراری،  بلكه تجربه های متفاوت كه با كنار گذاشتن ترس از ورود به فضاهای جدید به دست آمده باشد.

٢-مطالعه می خواهد،  آن  هم مطالعه ای كه در كار استفاده شده باشد و شما هم بتوانید استفاده كنید. مطالعه در مورد ویژگی های رفتاری،  بهترین گزینه است.

٣- ابزار مناسب می خواهد،  آن  هم ابزاری كه همیشه و همه جا در اختیار شما باشد تا نیازی نداشته باشید كه پرونده مشتریان را در ذهن یا جاهای پراكنده جمع كنید.