محمد تماشا

10 سال پیش

نقش بانک‌ های اطلاعاتی در خلق یک آگهی

در دهه 1950 تقریبا تمامی موسسات تبلیغاتی بزرگ دارای بخشی مجزا و کاملا حرفه‌ای در خصوص تحقیقات بازار بودند. هر موسسه‌ای که می‌خواست ویترین خود را پر رنگ‌تر نشان دهد، لیست تحقیقات خود را ردیف می‌کرد و این‌گونه قدرت خود را به رقبا نشان می‌داد.رفته رفته بار مالی این موسسه‌ها که در دل شرکت‌های تبلیغاتی جای داشت سنگینی کرد و...

10 سال پیش

مراقب باشید در دام نیفتید!

تاکنون تاکید فراوانی روی مطالعه رفتار مشتریان داشته‌ایم حتی در نوشته‌های قبلی گفته بودیم که مطالعه رفتار مشتریان بسیاری از نیازی‌هایی را که شما برای تبلیغات احتیاج دارید در اختیارتان قرار خواهد داد اما این بار به شما خواهیم گفت چگونه این اطلاعات می‌تواند شما را به تله بیندازد.به‌عنوان مثال، مدیر تبلیغات می‌تواند از داد...

10 سال پیش

مشتریان به چه طریقی به تبلیغات شما پاسخ می‌ دهند؟

وقتی شما کالایی را تبلیغ می‌کنید، باید انتظار داشته باشید با تبلیغ شما چهار نوع برخورد صورت گیرد. این چهار نوع برخورد مربوط به چهاردسته از افراد است که در ادامه به آن اشاره می کنیم. دسته اول این برخورد مختص کسانی است که جذب آگهی شما می‌شوند و بدون ملاحظه صرفا با توجه به جاذبه‌...

11 سال پیش

هیچ‌‌‌کس از فروشنده دروغگو خرید نمی‌کند

وقتی مدیر فروش یک کارخانه می‌شوید یادتان باشد، این شما نیستید که قرار است کالای تولید شده در کارخانه را به فروش برساند بلکه کارخانه قرار است محصول خود را بفروشد. شما فقط یک عضو کوچکی از فرآیند فروش هستید. بنابراین قبل از هر چیزی باید فرآیند فروش را از فکر خود شروع کنید...وقتی شما فکر فروش نداشته باشید و این فکر را در ت...

11 سال پیش

برای شرکت خود شهرت بیاورید نه امنیت!

ر دنیایی زندگی می‌کنیم که درک تفاوت‌ها بسیار دشوار است، به این دلیل که انسان‌ها تمایل دارند برای امنیت بیشتر از قانون «هم‌رأیی» تبعیت کنند و کمتر کسی را پیدا می‌کنید که بخواهد یا بتواند متفاوت باشد. از همین روی در کشور ما ضرب‌المثلی به‌وجود آمده که می‌گوید «خواهی نشوی رسوا هم‌رنگ جماعت شو». اما به واقع این قانون در ع...

11 سال پیش

توازن قدرت را با یک کلمه بر هم بزنید

گمان نمی‌کنم هیچ مدیر تبلیغاتی باور داشته باشد که با تبلیغش مخاطب همان لحظه از خانه بیرون خواهد آمد و به نزدیک‌ترین فروشگاه خواهد رفت و سریع محصول تبلیغ شده را خواهد خرید! پس چرا تبلیغ می‌کنیم؟ به واقع بسیاری از مدیران تبلیغاتی بر این باورند که عرصه تبلیغ در حقیقت فرصت بر هم زدن توازن را به شرکت و موسسه شما خواهد داد...

11 سال پیش

انتخاب لباس کالای خود را جدی بگیرید

سعدی می‌فرماید «تن آدمی شریف است به جان آدمیت/ نه همین لباس زیباست نشان آدمیت»اما من می‌خواهم از این بیت زیبا حسن استفاده را داشته باشم و با اندکی تغییر آن را طوری دیگر بخوانم و معنا کنم «نه؛ همین لباس زیباست نشان آدمیت» شاید در ظاهر شعر چندان تفاوتی به وجود نیامده باشد، اما باید بگویم معنا دگرگون شده است. حال شاید از...

11 سال پیش

مدیریت برخورد با مشتری

بسیاری از فروشنده‌ها از خودشان می‌پرسند وقتی مشتری در نخستین جلسه مقابل ما نشسته از کجا آغاز کنیم؟ آیا باید مستقیم رفت سر اصل مطلب یا باید سریع کالای خودمان را عرضه کنیم؟ ما توصیه می‌کنیم اجازه بدهید مشتری با فضای کاری شما آشناتر شود و استرس اولیه خود را کم کند، اتاق شما را خوب ببیند و البته خود شما را. برای اینکه فض...

11 سال پیش

شما فقط یک فرصت دارید

برخی از متخصصان علم مدیریت معتقد هستند مدیریت یک هنر است، البته من هم تا حدی با آنها هم‌داستان هستم. در یکی از تعاریف مدیریتی خوانده بودم مدیریت «استفاده از منابع، برای نیل به اهداف؛ علم و هنر هماهنگی میان اعضای سازمان» یا هنر انجام امور به وسیله دیگران است.نمی‌خواهم شما را زیاد درگیر تعاریف کنم، بگذارید مستقیم برویم س...

11 سال پیش

«چشم‌ انداز» برنامه تبلیغاتی شما چیست؟

این واژه خیلی در ادبیات مدیریتی به کار گرفته شده اما گمان می‌کنم در حوزه تبلیغاتی متاسفانه کمتر از آن یاد شده است. به تعبیری با توجه به سبک و الگوی تبلیغاتی که در کشورمان رایج است، نیازی هم برای اینکه چشم‌اندازی تعریف شود درشرکت‌های تبلیغاتی وجود نداشته است. اما من می‌خواهم برای شروع به این موضوع بپردازم تا ببینم که د...

11 سال پیش

روانشناسی فروش / من این طرف میز هستم

نشسته پشت میز خودش، مشتری وارد دفتر او می‌شود مدیر برایش بلند می‌شود و او را به نشستن دعوت می‌کند و دوباره سر جای خودش می‌نشیند. این الگوی کاملا تکراری مدیران کشورمان است؛ اگر مرا به بدجنسی متهم نکنند می‌گویم مدیران ایرانی به صندلی خود چسبیده‌اند، به‌گونه‌ای که انگار تشخص و احترام خود را از صندلی می‌گیرند. من...

11 سال پیش

باور بفرمایید سرم شلوغ است

«باور بفرمایید سرم شلوغ است.» دقت کرده‌اید این روزها مدام این جمله را می‌شنویم؟ به ‌خصوص در حوزه مدیریتی وقتی وارد دفتر یک مدیر می‌شویم با میزی شلوغ، کتی که روی پشتی صندلی افتاده، لیوانی که تا نیمه چای خورده شده بدون زیر لیوانی که رد لیوان روی میز افتاده و گهگاه کارت یا نامه‌ای که به گوشه میز چسبیده و اگر بخواهیم ریزبی...

آخرین مطالب

پیشنهاد سردبیر

	مزایا و اهداف بازاریابی محتوایی: 9 نکته طلایی که باید بدانید
	چند نوع ریسک مالی در بازار وجود دارد؟
	بازاریابی محتوایی (Content marketing) چیست؟ همه آنچه باید بدانید!
	استراتژی بهینه بازاریابی دیجیتال
	داستان سرایی، قدرتمندترین مهارت یک کارآفرین!