اصول کسب و کار

19 ساعت پیش

فرصت سرمایه گذاری : «کارگزار صادرات خرد» برای تولیدکنندگان کوچک

چرا جذاب است؟ بسیاری از تولیدکنندگان کوچک توان صادرات مستقیم ندارند: زبان، قرارداد، حمل، استاندارد و ریسک. اما بازار منطقه ای برای کالاهای مشخص وجود دارد. سرویس کارگزاری صادرات خرد می تواند این شکاف را پر کند. مدل کسب وکار شناسایی محصول مناسب، آماده سازی مدارک، مذاکره با خریدار، هماهنگی حمل و دریافت. درآمد از کارم...

20 ساعت پیش

کلینیک کسب و کار: «چرا تیم ها با هم درگیرند و همکاری نمی کنند؟»

سؤال مدیر: بین واحدها تنش وجود دارد. هر واحد دیگری را مقصر می داند و کارها عقب می افتد. پاسخ کلینیک: درگیری بین واحدها اغلب از بدخواهی نیست؛ از تضاد اهداف و ابهام فرآیند است. وقتی KPI واحد فروش «فروش بیشتر» است و KPI واحد عملیات «کاهش هزینه»، طبیعی است که هر کدام دیگری را مانع ببیند. عامل د...

21 ساعت پیش

فرصت امروز | ۵ فرصت تازه برای مدیران و کارآفرینان

فرصت استراتژیک: بازتعریف «مشتری ایده آل» بسیاری از شرکت ها به همه می فروشند و در نتیجه هیچ کس را خوب سرویس نمی دهند. تعریف مشتری ایده آل یعنی تمرکز روی کسی که سود، همکاری و رشد می آورد. اقدام پیشنهادی: امروز ۱۰ مشتری خوب را بررسی کن و ۵ ویژگی مشترک را استخراج کن؛ آن می شود مشتری ایده آل شما. مطلب مرتبط...

23 ساعت پیش

تحولات صنعت سئو: یک ماجرای 30 ساله!

بیایید به گذشته ای نه چندان دور سفر کنیم، به زمانی که برای یافتن یک پاسخ باید به کتابخانه می رفتیم و در میان قفسه های پر از کتاب جست وجو می کردیم. کتابخانه جهان اطلاعات بود و مهارت ما توانایی پیدا کردن کتاب درست. سپس انقلاب دیجیتال از راه رسید و اینترنت به کتابخانه بی انتهای ما تبدیل شد. موتورهای جست وجو، کتابداران جدی...

1 روز پیش

آشنایی با مفهوم مومنتوم (Momentum) در رهبری تجاری

فیزیک موفقیت در عرصه کسب و کار

بسیاری از کسب و کارها، زندگی خود را در حالتی از فعالیت سنگین و طاقت فرسا سپری می کنند. رهبران و تیم ها با تمام توان تلاش می کنند، جلسات بی شماری برگزار می شود و ساعت های طولانی صرف کار می شود، اما به نظر می رسد که سازمان مانند یک تخته سنگ غول پیکر به سختی میلی متری جابه‎جا می شود. هر پروژه جدید نیازمند یک تل...

1 روز پیش

آینده عامل انسانی در عصر هوش مصنوعی

ترس از جایگزینی انسان توسط ماشین داستانی به قدمت خود انقلاب صنعتی است؛ روایتی که در آن کارایی بی رحمانه ماشین مهارت های انسانی را یک به یک منسوخ و بی ارزش می کند. اکنون با ظهور هوش مصنوعی این ترس به اوج خود رسیده و بسیاری از متخصصان در سکوت از خود می پرسند: «آیا دستگاهی که می تواند بهتر از من تحلیل کند، سریع تر ا...

1 روز پیش

فرصت سرمایه گذاری : سرویس «مراقبت و نگهداری اشتراکی تجهیزات» برای کسب وکارها

چرا جذاب است؟خرابی های ناگهانی تجهیزات (کولر صنعتی، یخچال، دستگاه بسته بندی، پرینترها،…) هزینه بالایی دارد. بسیاری از کسب وکارها برنامه نگهداری ندارند. سرویس نگهداری اشتراکی می تواند هزینه را کاهش دهد و درآمد تکرارشونده بسازد. مدل کسب وکار قرارداد ماهانه/فصلی برای سرویس دوره ای + تعمیرات با نرخ توافقی. امکان...

1 روز پیش

کلینیک کسب و کار:‌ «چرا استخدام هایمان بد از آب درمی آید؟»

سؤال مدیر: نیرو جذب می کنیم اما بعد از مدتی یا کیفیت پایین است یا جدا می شود. مشکل از فرآیند استخدام است یا بازار؟ پاسخ کلینیک: بازار کار سخت هست، اما فرآیند استخدام بد می تواند آن را بدتر کند. خطای رایج این است که شرکت ها «شرح وظایف» می نویسند، اما «خروجی ۹۰ روزه» را مشخص نمی کنند. وقتی خر...

1 روز پیش

فرصت امروز | ۵ فرصت جدید برای مدیران و کارآفرینان

فرصت رشد: محصول سازی از خدمات اگر خدمات ارائه می دهید، مقیاس پذیری سخت می شود. اما اگر بخشی از خدمات را استاندارد کنید و به محصول/پکیج تبدیل کنید، فروش تکرارشونده و تحویل سریع تر می شود. اقدام پیشنهادی: امروز خدماتتان را به ۳ بخش تقسیم کن: قابل استانداردسازی، نیازمند سفارشی سازی، و قابل حذف. یک پکیج استاندارد بساز....

1 روز پیش

سودآوری کسب و کار با تقویت روابط تجاری

یک استاد ساعت ساز را در کارگاه اش مجسم کنید؛ او نه به دنبال تولید انبوه، که در پی خلق شاهکارهایی است که نسل ها باقی بمانند، اما هنر واقعی او پس از فروش اولین ساعت آشکار می شود. او خریداران خود را می شناسد، داستان های شان را به خاطر می سپارد و سال ها بعد با ظرافت و دقت از آن شاهکارها مراقبت می کند. او یک فروشنده نیست. ا...

2 روز پیش

چرا برندهای بزرگ به جای مشتری، طرفدار می سازند؟

یک ناخدای باتجربه را در نظر بگیرید که کشتی خود را از میان توفان های سهمگین عبور می دهد. وفاداری خدمه او از ترس یا اجبار ناشی نمی شود. این وفاداری محصول روزها و شب هایی است که ناخدا در کنارشان ایستاده، به نگرانی های شان گوش داده و چشم اندازی روشن از مقصدی امن را برای شان ترسیم کرده است. خدمه به او وفادارند، چون می دانند...

2 روز پیش

زنگ زدگی شغلی: اپیدمی جدید نیروی کار

اغلب ما برای سال ها با وسواس در حال تشخیص، تحلیل و مبارزه با یک اپیدمی شناخته شده در محیط کار بوده ایم: فرسودگی شغلی (Burn Out). این کلمه به نمادی از فرهنگ کار مدرن تبدیل شده است؛ تصویری از یک شعله شمع که از دو طرف می سوزد، یک انفجار آتشین از استرس، کار بیش از حد و فشار بی پایان که در نهایت به خاکستری از خستگی و بی تفا...

2 روز پیش

فرصت سرمایه گذاری : «خدمات مدیریت انبار و موجودی» برای فروشگاه ها و توزیع کنندگان

چرا جذاب است؟ پول بسیاری از کسب وکارها در موجودی قفل می شود. نه انبارداری علمی دارند، نه حداقل/حداکثر، نه گزارش گردش کالا. یک سرویس بیرونی می تواند این را سامان دهد و هزینه خواب سرمایه را کم کند. مدل کسب وکار ارزیابی انبار، تعریف SKUهای کلیدی، طراحی سیاست سفارش دهی، پیاده سازی نرم افزار ساده و آموزش. درآمد: حق مشا...