اصول کسب و کار

9 سال پیش

پرسش: مدیریت یک کارگاه تولید لوازم یدکی را برعهده دارم. برای جلب رضایت و خشنودی کارمندان حوزه فروشم راه‌‌‌های مختلفی را امتحان کرده‌ام اما نتیجه دلخواهم را نگرفته‌ام و به دنبال راهکاری تازه هستم. در این باره راهنمایی بفرمایید که از چه روش‌هایی می‌توان این رضایت را جلب کرد؟ پاسخ کارشناس: جلب رضایت و خشنودی کارمندان ب...

9 سال پیش

مدیریت امروز

آمادگی داشته باشید

برای موفقیت در فروش ابتدا باید در خود آمادگی ایجاد کرد. آماده نبودن برای بازاریابی و فروش، آماده شدن برای شکست است. یکی از لازمه‌های آمادگی در حوزه بازاریابی و فروش، داشتن اطلاعات است. داشتن اطلاعات و دانش تا حدود زیادی موفقیت در فروش را تضمین می‌کند. برای دستیابی به آمادگی برای موفقیت در بازاریابی و فروش باید اطلاعات...

9 سال پیش

ایده‌ های بزرگ برای کسب‌ و‌ کار آفرینی (10) / احترام به مشتریان

در دنیای فعالیت بازاریابی عادت بدی وجود دارد که براساس آن اغلب بازاریاب‌ها مشتریان را به‌صورت یک فرد واحد در نظر می‌گیرند اما در حقیقت همان‌طور که ما و دوستان‌مان عادات، سلیقه‌ها و انتخاب‌های متفاوتی داریم، مشتریان نیز عادات و سلیقه‌های متفاوت و گاه متضادی دارند. در واقع آنها دقیقا مانند ما هستند. همچنین همه ما از این...

9 سال پیش

راهکارهای گریز از تعطیلی و ورشکستگی / درجا زدن به‌ جای پیشرفت علت شکست صنایع

چندی است که با اخبار مختلف از تعطیلی و ورشکستگی بسیاری از کارخانجات و صنایع نامدار و شناخته شده در نقاط مختلف کشور مواجه هستیم و هر بار به نشان تاسف آهی کشیده و پس از چند لحظه یادآوری خاطرات حضور محصولات آن صنایع در دوران کودکی‌مان، این رویداد را نیز به گوشه‌ای از ذهن که به خاطرات اختصاص دارد می‌سپاریم و کمتر پیش‌ آمده...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌ و‌کار (490)

تبلیغات تلویزیونی

تبلیغات تلویزیونی با بودجه محدود پرسش: مدیریت یک آژانس تبلیغاتی را بر عهده دارم. یکی از مشتریانم اصرار زیادی به استفاده از تبلیغات تلویزیونی دارد اما بودجه‌اش محدود است و امکان تولید کار باکیفیت با این بودجه فراهم نیست؛ در این شرایط چه توصیه‌ای برای ما دارید؟ بخش مرتبط: مطالب روز کاربردی درباره تبلیغات پاسخ کارشنا...

9 سال پیش

مشاور مدیریت

تضاد تاریخی نوآوران و سرمایه‌ گذاران و سرمایه‌ گذاری خطرپذیر

در طول تاریخ میان صاحبان طرح‌ها و سرمایه‌گذاران رابطه‌ای حاکی از تضاد و در عین حال دوستی حاکم بوده است. زمانی که پای نوآوری در میان باشد، این رابطه و تضاد خاص آن بیشتر نمایان می‌شود. تحقیقات مختلف نشانگر آن است كه فعالیت‌های نوآورانه به سختی در یک بازار رقابتی آزاد تامین مالی می‌شوند. پیشینه تحقیقاتی این موضوع ب...

9 سال پیش

ایده‌ های بزرگ برای کسب‌ و‌ کار آفرینی (9) / متفاوت عمل کنید

این یک اصل در تجارت است که جهت غلبه بر رقبا باید کاری را انجام دهید که آنان توانایی یا امکانات انجام آن را در اختیار نداشته باشند. یکی از این موارد که شرکت‌ها روی آن مانور زیادی می‌دهند بازار فروش است. در واقع بهترین مکان فروش جایی است که کالا بیشتر در معرض دید باشد. مدل فروش از قدیم بر این باور استوار بوده است که خری...

9 سال پیش

چگونه به کارمندان تنبل خود انگیزه ببخشیم؟ / ریشه بی‌ انگیزگی کارمندان را در خود جست‌ و جو کنید

مدیری که هر روزه با حجم عظیمی از ایمیل‌های بی‌پاسخ از جانب کارمندان خود مواجه می‌شود، از خود می‌پرسد چرا حواس کارمندان من به کارشان نیست و در وظایف‌شان سستی می‌کنند؟ آنها می‌گویند «کارمندان من آنگونه که فکر می‌کردم درگیر کار خود نیستند. من دوست دارم افراد تیم من از عهده وظایف‌شان برآیند. مشاورین به ما می‌گویند با کارم...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌ و‌کار (489)

پیشنهاد کاری

پرسش: مدیر فروش سازمانی هستم و در حدود یک سال است که در این سازمان مشغول به کارم؛ به تازگی از طرف یکی از شرکت‌های رقیب، پیشنهاد کاری بهتری را دریافت کرده‌ام اما با توجه به اینکه تعلق خاطر نسبت به سازمان دارم، تمایلی به استخدام در شرکت رقیب ندارم، اما با این حال این پیشنهاد مالی بنده را ترغیب به حضور در شرکت رقیب می‌کند...

9 سال پیش

مدیران ماندگار

لیندسی ادوارد فاکس از رانندگی کامیون تا ثروتمند شدن

لیندسی ادوارد فاکس (ELindsay dward Fox) تاجر استرالیایی است که نامش با شرکت لیندفاکس (Linfox) همراه شده و او این شرکت را در سال 1956 تاسیس کرد. فاکس در حال حاضر رئیس غیراجرایی شرکتش محسوب می‌شود. لیندفاکس بزرگ‌ترین شرکت خصوصی لجستیک و زنجیره تامین با بیش از 5هزار کامیون در سرتاسر کشورهای منطقه آسیای پسیفیک است. فاکس د...

9 سال پیش

ایده‌های بزرگ برای کسب‌و‌کارآفرینی (8)

ارزشمند ساختن محصولات

در هر کسب‌و‌کاری که باشید به طور معمول رقبای سرسختی که محصولات مشابه شما یا بهتر را به بازار عرضه می‌کنند در کنار خود خواهید داشت. این امر برای بسیاری از موسسات و شرکت‌ها ناخوشایند جلوه کرده و دائما از آن شاکی هستند، اما این خصوصیت جدایی‌ناپذیر بازار رقابتی بوده و هیچ راه گریزی از آن وجود ندارد. با وجود این شرایط اگر...

9 سال پیش

راهکارهایی برای مدیریت کسب‌و‌کارهای کوچک و مشاغل آزاد

کوچک‌ترها چابک‌ترند

طی سال‌های اخیر وجود رکود در اقتصاد بسیاری از کسب‌و‌کارها را با بحران روبه‌رو کرده و بسیاری از سازمان‌ها را به سمت کوچک شدن سوق داده است. این در حالی است که کسب‌و‌کارهای کوچک باوجود تصوری که در مورد آنها وجود دارد دارای مزیت‌هایی هستند که می‌توانند نسبت به کسب‌و‌کارهای بزرگ موفق‌تر باشند. اما اینکه چگونه صاحبان کسب‌و‌...

9 سال پیش

آیا می‌دانستید؟

انتخاب یک سبک خاص در بازاریابی محتوا

آیا می‌دانستید زمانی که تصمیم می‌گیرید از طریق بازاریابی محتوا به برندسازی بپردازید باید سعی کنید تا سبک و سیاق ویژه خودتان را برای معرفی و تبلیغ از طریق شبکه‌ها و وسایل ارتباط جمعی انتخاب کنید؟ حتما ببینید: ارزش آفرینی با کلمات حرفه ما است. ابتدا لازم است هدفی را که از ارائه مطالب و معرفی خود دارید انتخاب کنید تا به...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌ و‌کار (488)

جذب مشتریان در زمان رکود اقتصادی

پرسش: صاحب کسب‌و‌کاری هستم که تا چند ماه پیش فروش خوبی داشته اما رکود اقتصادی بر رفتار مشتریانم تاثیر گذاشته و فروشم کاهش پیدا کرده است. لطفا مرا راهنمایی کنید که چگونه می‌توانم در دوران رکود مشتریانم را حفظ و مشتریان بیشتری جذب کنم؟ پاسخ کارشناس: رکود اقتصادی تقریبا تمام کسب‌و‌کارها را تحت تاثیر قرار می‌دهد. این طب...

9 سال پیش

ایده‌های بزرگ برای کسب‌و‌کارآفرینی (7)

الگو‌سازی کنید

لحظاتی پیش می‌آید که ارتباط مستقیم با بازار هدف مرتبط با کسب‌و‌کارتان بسیار سخت می‌شود. خصوصا اگر در اندیشه تولید محصولی باشید که می‌خواهید به‌عنوان الگو در صنعت‌تان به کار گرفته شود که در این صورت با موانع فراوانی مواجه خواهید شد. دلیل این امر نیز مشخص است؛ افراد سلیقه‌های یکسانی ندارند و به همین خاطر متقاعد کردن آنا...