مطالب : امیر آل علی
9 سال پیش
مشتریان را تکان دهید
یکی از راهکارهای قدیمی موجود در کتاب های افزایش فروش استفاده از حقه «متقاعد کردن افراد با دیدگاه خود» است. این امر به معنای استفاده از جملاتی شبیه به «سلام دوست عزیز، این یخچال فوق العاده خوبی است. نظر تو هم همین طور است؟» نیست. در و...
9 سال پیش
استفاده از زبان قابل فهم برای مشتری
اگر بخواهید به کودک چهارساله تان بگویید که از خیابان عبور نکرده و منتظرتان بماند، به احتمال فراوان جمله تان را اینچنین شروع نخواهید کرد: «فرزند عزیزم، در این سوی خیابان مانند فردی آگاه و روشنفکر که رو به سوی افق های روشن دارد، ایستاده و منت...
9 سال پیش
آیا بازی با واژگان موثر خواهد بود؟
من در کتاب قبلی خود به بررسی و تحلیل پایه های طراحی آگهی پرداخته ام. در تحلیلی که در کتاب مذکور صورت گرفت، هدف اصلی از طراحی و خلق آگهی کسب سود و فروش بیشتر است. در این میان بهتر است به کلی شوخ طبعی و تأکید روی المان هایی که به نظرمان مناسب...
9 سال پیش
قواعد نوشتاری؛ نکته ای مهم و در عین حال مورد غفلت
اگر حافظه تان قوی بوده و ایده های این مجموعه توجه شما را به خود جلب کرده باشد، به احتمال زیاد به یاد خواهید داشت که در ایده شماره 10 بر اهمیت محتوا بر گرامر اشاره کردیم. در آن مورد سعی بر این بود تا شما را از قفس قواعد نوشتاری و زبان شناختی...
9 سال پیش
پیام تبریک؛ عنصر جلب رضایت مشتریان
به عنوان یک صاحب کسب و کار و طرح آگهی هیچ چیز بیشتر از کسب مشتریان جدید لذتبخش و البته سودآور نیست. در واقع تمام ایده های شما مبنی بر ارسال ایمیل های تبلیغاتی، آگهی های مطبوعاتی، بیلبورد و پیام های مناسبتی در نهایت هنگامی تاثیر خود را نشان...
9 سال پیش
مطالب خود را تا حد امکان قابل فهم و ساده سازید (2)
واژه خوانا بودن، به معنای روش تخمینی احتمال موفقیت خواننده در خواندن و درک یک متن یا نوشته است. وسیله ارتباط جمعی که تلاش دارد به پرشمارترین مخاطب دست یابد، باید به نوشتار و اشکال دیگر متعهد باشد، به گونه ای که درک آنها آسان باشد. سرمقاله...
9 سال پیش
مطالب خود را تا حد امکان قابل فهم و ساده سازید (1)
فرض کنید برای نخستین بار با نویسنده ای روبه رو می شوید و ته دل تان از او خوش تان می آید و چیزی در نگاه اول شما را تغییر می دهد و تصمیم می گیرید با چنین آدم هایی ارتباط بیشتری داشته باشید. بی آنکه خودتان در تصمیم خود دخیل باشید شما نسبت به ا...
9 سال پیش
مانند کلاغ عمل کنید
کپی رایتینگ یکی از مشاغل کلیدی تبلیغات است که برای «افزایش اثرگذاری» تبلیغات به وجود آمده است. وظیفه کپی رایتر، جست وجوی بهترین پاسخ برای این دو سوال اساسی است: در تبلیغات مان چه بگوییم و چگونه بگوییم. یکی از ویژگی های کلاغ ها که باعث معر...
9 سال پیش
تفریح در کنار کار
تبلیغات یکی از روش های شناساندن محصولات به مردم و فرهنگ سازی در جامعه است. حال اگر تبلیغات خلاقانه و جذاب باشد نتیجه بهتری می دهد و افراد بیشتری را به سمت خود می کشد. یکی از روش های فروش محصولات و تولیدات شرکت ها تبلیغات است. با استفاده از...
9 سال پیش
فرضیات خود را اصلاح کنید
این یک واقعیت است که مشتری دقیقا می داند شما مشغول چه کاری هستید. با این حال موردی که لازم است نسبت به آن اطلاعات داشته باشند ولی اکثرا مورد غلفت قرار می گیرد، این است که شما به چه نحوی کار خود را انجام می دهید. اگرچه این امر در ظاهر غیر ضر...
9 سال پیش
روحیه بخش باشید
همان طور که می دانید کپی رایتینگ یکی از مشاغل کلیدی تبلیغات است که برای «افزایش اثرگذاری» تبلیغات به وجود آمده است. وظیفه کپی رایتر جست وجوی بهترین پاسخ برای این دو سوال اساسی است: در تبلیغات مان چه بگوییم و چگونه آن را بیان کنیم. به همین خ...
9 سال پیش
تبلیغات خود را جذاب تر کنید
همواره دو رویکرد در رابطه با تبلیغات وجود دارد. برخی خواهان تاثیر کوتاه مدت و سریع هستند و برخی دیگر می خواهند پیام شان تا مدت ها در ذهن مخاطب نقش ببندد. همین امر هم منجر به این شده است تا روش های مختلفی در این رابطه وجود داشته باشد. هدف تب...
9 سال پیش
مخاطب را کنجکاو کنید
کنجکاوی یکی از موتورهای محرک انسان است که این اجازه را می دهد تا فرد نسبت به چیزی بسیار مشتاق شود و بخواهد به هر نحوی که شده اطلاعاتی به دست آورد. این امر در فضای کسب و کار می تواند بسیار کاربردی باشد. این یک واقعیت است که ما انسان ها موجود...
9 سال پیش
عنوانی قوی بیابید
یکی از دلایلی که باعث می شود تبلیغ موفقیت آمیز نباشد این است که افراد آن را تا انتها مطالعه نمی کنند. این یک واقعیت است که امکان دارد مخاطب بنا به دلایل مختلف تنها به خواندن سرتیتر بسنده کند. آمار منتشره در این رابطه بیان می کند که بیش از 8...
9 سال پیش
خواسته های آنها را برآورده کنید
هنگامی که مشتری تصمیم به خرید چیزی دارد، به عنوان یک فروشنده حتما دوست دارید نخستین فردی باشید که به شما مراجعه می کند ولی رقبای شما نیز آماده پاسخگویی به نیازهای مشتریان هستند. چه عاملی موجب می شود که مشتری مکان خاصی یا بهتر است بگوی...
9 سال پیش
به خوبی مذاکره کنید
مذاکره بخشی اجتناب ناپذیر در کسب و کار است. شما با تولیدکنندگان، پخش کنندگان و مشتریان مذاکره می کنید. مذاکرات مفید می تواند منجر به موفقیت شود و مذاکرات غیر مفید می تواند به کسب شما خسارت برساند. در مورد این مهارت و فعالیت مهم بیشتر بیاموز...
9 سال پیش
رساندن پیام به مخاطب
این یک اصل است که با روش های قدیمی نمی توان محصولات زیادی را به فروش رساند. در واقع لازم است پیام خود را به مشتری برسانید. برای این امر ابتدا باید بدانید که برای چه قشری قرار است پیام رسانی کنید. بدون شک میزان اطلاعات و نحوه بیان مطلب هنگا...
9 سال پیش
اهمیت بیان واقعیت
هر فردی می خواهد در رابطه با موضوعات مختلف، واقعیت را بداند. این امر از اهمیت بسیار بالایی برای آنها برخوردار بوده و می تواند باعث پیشرفت شرکت ها شود. یکی از اقدامات مهم در این زمینه این است که هر دو جنبه مثبت و منفی نظرات تان را معرفی کنید...
9 سال پیش
از عکس برای درک بهتر موضوع استفاده کنید
بدون شک نخستین برخورد با مشتری از مهم ترین لحظاتی است که می توان تأثیر و حس خوبی را در وی ایجاد کرد. از این رو ارائه کاتالوگ ها و عکس های حرفه ای از همان ابتدا این ذهنیت را در آنها ایجاد خواهد کرد که شما در کار خود حرفه ای هستید. درواقع بسی...
9 سال پیش
چگونه باشکوه به نظر برسید
همواره مواقعی وجود دارد که شرکت ها نیاز دارند تا مجلل به نظر برسند. عمده این موارد در شرایطی است که یا محصولی گران قیمت تولید می کنند، یا محصولی نه چندان پرهزینه را به افرادی ثروتمند می فروشند. بنا به هر دلیلی شما نیاز دارید خود را حتی بیش...