کسب و کارهای کوچک و چالش تعرفه ها

تصمیمی در یک پایتخت دوردست و در یک اتاق جلسه مجلل گرفته می‌ شود. یک امضا بر پای یک سند و ناگهان هزینه واردات یک پیچ فلزی کوچک از یک کشور خاص 10 درصد افزایش می‌ یابد. برای سیاستمداران این یک اقدام استراتژیک در یک صفحه شطرنج بزرگ اقتصادی است. برای شرکت‌ های غول‌ پیکر این یک متغیر قابل مدیریت در یک الگوریتم پیچیده زنجیره تامین جهانی است. اما برای یک کسب و کار کوچک که مبلمان سفارشی تولید می‌ کند، این پیچ فلزی کوچک به یک بمب ساعتی تبدیل می‌ شود. این دیگر یک قطعه ساده نیست؛ این یک نقطه شکست است که می‌ تواند تمام محاسبات سودآوری را نابود کند، روابط چندین ساله با تامین کنندگان را به خطر اندازد و بقای کل کسب و کار را تهدید نماید. 

تعرفه‌ ها در ظاهر ابزارهایی برای محافظت از صنایع داخلی به نظر می‌ رسند، اما در واقعیت آنها اغلب به یک سلاح کشتار جمعی برای آسیب‌ پذیرترین بازیگران اقتصادی، یعنی کسب و کارهای کوچک، تبدیل می‌ شوند. این مقاله به این موضوع نمی‌ پردازد که آیا تعرفه‌ ها خوب یا بد هستند؛ این یک کالبدشکافی بی‌ رحمانه از این است که چگونه این ابزارهای اقتصادی، یک زمین بازی کاملا نابرابر خلق می‌ کنند و جنگ بقا را برای کارآفرینان مستقل، به یک نبرد در مقیاس سانتی‌متر تبدیل می‌ نمایند.

زنجیره تامین یا زنجیر پای کسب و کار؟

یک شرکت چندملیتی مانند اپل زنجیره تامین خود را به عنوان یک شبکه جهانی و انعطاف‌ پذیر طراحی می‌ کند. آنها صدها تامین کننده در ده‌ ها کشور مختلف دارند. اگر تعرفه‌ ای بر روی واردات قطعات از یک کشور وضع شود، آنها به سادگی تولید را به کشور دیگری منتقل کرده و اختلال را به حداقل می‌ رسانند. 

این یک مزیت استراتژیک است که از مقیاس عظیم آنها نشأت می‌ گیرد، اما یک کسب و کار کوچک از چنین تجملاتی برخوردار نیست. زنجیره تامین آنها اغلب یک رابطه است، نه یک شبکه. صاحب یک کافه تخصصی کوچک ممکن است برای 10 سال دانه‌ های قهوه خود را از یک مزرعه خانوادگی مشخص در یک کشور خاص وارد کند. این رابطه بر پایه اعتماد، کیفیت ثابت و درک متقابل ساخته شده است. 

وقتی یک تعرفه ناگهانی هزینه واردات این دانه‌ ها را دو برابر می‌ کند، صاحب کافه با یک انتخاب فاجعه‌ بار روبه رو می‌ شود. او نمی‌ تواند به سادگی تامین کننده خود را تغییر دهد، زیرا پیدا کردن یک منبع جدید با همان کیفیت و قیمت نیازمند ماه‌ ها تحقیق، نمونه‌ گیری و ریسک است. 

در عمل، تعرفه آن رابطه 10 ساله را به یک زنجیر تبدیل کرده است که پای کسب و کار را به یک منبع پرهزینه بسته است. برای یک غول، زنجیره تامین یک دارایی استراتژیک است؛ برای یک کسب و کار کوچک، تعرفه‌ ها می‌ توانند آن را به یک بدهی استراتژیک تبدیل کنند.

حق انتخاب در قیمت‌ گذاری: توهمی برای کارآفرینان

زمانی که هزینه مواد اولیه افزایش می‌ یابد، منطق ساده کسب و کار می‌ گوید که باید قیمت نهایی محصول را افزایش داد، اما این منطق در دنیای واقعی، برای همه به یک شکل کار نمی‌ کند. یک خرده‌ فروش غولپیکر مانند والمارت یا آمازون از یک قدرت چانه‌ زنی تقریبا بی نهایت با تامین کنندگان خود برخوردار است. آنها می‌ توانند بخشی از فشار هزینه را به تامین کنندگان منتقل کنند. 

علاوه بر این، آنها می‌ توانند با استفاده از حاشیه سود بالای خود در محصولات دیگر، افزایش هزینه در یک محصول را جذب کرده و قیمت را برای مصرف‌ کننده ثابت نگه دارند تا سهم بازار خود را از دست ندهند. این یک بازی بلندمدت است که تنها بازیگران بزرگ از پس آن برمی آیند، اما یک بوتیک لباس محلی که پارچه‌ های خاصی را وارد می‌ کند، این گزینه‌ ها را در اختیار ندارد. 

او دو راه پیش روی خود دارد: یا افزایش هزینه را جذب کرده و با حاشیه سود نزدیک به صفر کار کند یا قیمت را بالا ببرد و ریسک از دست دادن مشتریان وفادار خود را به جان بخرد؛ مشتریانی که به راحتی می‌ توانند یک محصول مشابه اما ارزان‌ تر را از یک فروشگاه زنجیره‌ ای بزرگ یا یک فروشنده آنلاین خریداری کنند. تعرفه‌ ها، به طور موثر، «حق انتخاب استراتژیک» در قیمت‌ گذاری را از کسب و کارهای کوچک سلب می‌ کنند و آنها را در یک تله مرگبار میان سودآوری و رقابت‌ پذیری گرفتار می‌ نمایند.

مطلب مرتبط: چالش مدیریت هزینه های کسب و کار

انجماد نوآوری: وقتی تمام انرژی صرف بقا می‌ شود

رشد و نوآوری، نیازمند دو منبع حیاتی است: سرمایه مازاد و پهنای باند ذهنی. کسب و کارهای کوچک به طور طبیعی در هر دوی این منابع با محدودیت روبه رو هستند. اما تعرفه‌ ها این محدودیت را به یک بحران تمام عیار تبدیل می‌ کنند. زمانی که یک کارآفرین مجبور است تمام روز خود را صرف مذاکره مجدد با تامین کنندگان، جست وجوی دیوانه‌ وار برای جایگزین‌ های ارزان‌ تر و محاسبه مجدد قیمت‌ ها کند، دیگر هیچ انرژی یا تمرکزی برای فکر کردن به آینده باقی نمی‌ ماند. تمام افق دید او به سه ماهه بعدی و زنده ماندن تا پایان سال مالی محدود می‌ شود. 

بودجه‌ ای که قرار بود صرف توسعه یک وب‌ سایت جدید، راه‌ اندازی یک کمپین بازاریابی خلاقانه یا تحقیق بر روی یک محصول جدید شود، اکنون باید صرف پرداخت هزینه‌ های غیرمنتظره گمرکی گردد. در همین حال، رقبای بزرگ آنها، که این اختلالات را به راحتی مدیریت کرده‌ اند، به سرمایه‌ گذاری بر روی فناوری‌ های جدید، تحلیل داده‌ ها و گسترش سهم بازار خود ادامه می‌ دهند. تعرفه‌ ها، به طور موثر، نوآوری را در بخش کسب و کارهای کوچک منجمد کرده و شکاف رقابتی میان آنها و شرکت‌ های بزرگ را به یک دره غیر قابل عبور تبدیل می‌ کنند.

ابهام، مالیات پنهان بر رشد

شاید بزرگ‌ ترین و نامرئی‌ ترین هزینه تعرفه‌ ها، ابهام باشد. تعرفه‌ ها به ندرت ثابت هستند؛ آنها می‌ توانند با یک تصمیم سیاسی در عرض چند هفته تغییر کنند، افزایش یابند یا برداشته شوند. این عدم قطعیت، برنامه‌ ریزی بلندمدت را برای یک کسب و کار کوچک تقریبا غیرممکن می‌ سازد. 

چگونه می‌ توانید برای استخدام یک کارمند جدید یا اجاره یک انبار بزرگ‌ تر برنامه‌ ریزی کنید، در حالی که نمی‌ دانید هزینه اصلی‌ ترین ماده اولیه شما شش ماه دیگر چقدر خواهد بود؟ این ابهام، مانند یک مالیات پنهان بر روی ریسک‌ پذیری و رشد عمل می‌ کند. کسب و کارهای کوچک را وادار به اتخاذ یک استراتژی محافظه کارانه و تدافعی می‌ کند، زیرا هرگونه سرمایه‌ گذاری بلندمدت، به یک قمار پرخطر تبدیل می‌ شود. 

شرکت‌ های بزرگ، تیم‌ هایی از تحلیلگران و لابی‎گران را در اختیار دارند تا این ریسک‌ های سیاسی را پیش‌ بینی و مدیریت کنند، اما یک کارآفرین تنها، در برابر این امواج غیر قابل پیش‎بینی، کاملا بی‌ دفاع است.

بی شک بحث بر سر تعرفه‌ ها بسیار پیچیده‌ تر از یک محاسبه ساده اقتصادی است. این یک بحث در مورد عدالت رقابتی و آینده کارآفرینی است. ابزارهایی که برای محافظت از یک صنعت طراحی شده‌ اند، اگر با ظرافت و درک عمیق از اکوسیستم کسب و کار به کار گرفته نشوند، می‌ توانند به طور ناخواسته، به ماشین‌ هایی برای له کردن خلاق‌ ترین و آسیب‌ پذیرترین بازیگران آن صنعت تبدیل شوند. 

چالش اصلی برای سیاستگذاران این نیست که چگونه از مرزهای جغرافیایی محافظت کنند، بلکه این است که چگونه سیاستی را طراحی نمایند که در آن، یک پیچ فلزی کوچک، به رویای بزرگ یک کارآفرین پایان ندهد.

منابع:

https://localiq.com/blog/small-businesses-and-tariffs-impact