آیا تفاوتی میان مشاوره فروش و مشاوره بازاریابی وجود دارد؟

برخی مدیران که وضعیت فروش شرکت خود را وخیم می بینند، به دنبال مشاوره فروش sales consultant و برخی شرکت ها که تا حدودی آینده نگر هستند و واحد بازاریابی و فروش خود را بی برنامه می بینند، به دنبال مشاوره بازاریابی marketing consultant هستند.

به گزارش پارک بازاریابی ایران، اینکه مدیرانی که به دنبال مشاوره فروش هستند کارشان درست تر است یا مدیرانی که به دنبال مشاوره بازاریابی، نمی توان قضاوت کرد. چون آگاهی از بسیاری موارد امکان قضاوت صحیح را به ما می دهد، اما به هر حال با توجه به وضعیت اقتصادی و بازارهای پرتلاطم ایران، مشاوره بازاریابی و فروش کارساز تر خواهد بود. زیرا ارائه تکنیک هایی جهت کسب درآمد کوتاه مدت موجب حفظ شرکت و گذر از وضعیت وخیم فروش می شود. از سوی دیگر اگر مشاوره بازاریابی برنامه هایی برای میان مدت و بلند مدت نباشد، همواره در وضعیت بحرانی به سر خواهد برد و این موضوع ریسک زیادی به دنبال خواهد داشت.

مشاوره فروش و بازاریابی، علاوه بر آنکه باید به فکر فرآیند بازاریابی و فروش در شرکت باشد، باید برنامه هایی برای برندینگ یا ارتقای برند شرکت هم داشته باشد. گذشت زمان علاوه بر آنکه با فرآیندهای بازاریابی و فروش بهتر سپری می شود، در صورت وجود برنامه هایی برای برندسازی و مدیریت برند، ضمانتی برای آینده شرکت، برند و مدیران شرکت است.

مشاوره بازاریابی و فروش همیشه با برنامه کوتاه مدت فعالیت خود را آغاز کرده و با کسب اعتماد واحد فروش و مدیران شرکت، یک فرآیند برنامه بازاریابی را آغاز می کند که این فرآیند شامل استراتژی بازاریابی، برنامه های عملیاتی بازاریابی و برنامه های اجرایی فروش می شود. آنچه مسلم است اینکه مدیران اگر به مشاور فروش اعتماد کنند، برنامه ها با کیفیت بهتری پیش می رود البته در صورتی که مشاور فروش هم تجربه و سیستمی جهت ارزیابی برنامه های خود ارائه کند. علاوه بر آن آموزش صحیح برنامه ها تنها توسط مشاوره فروش است که باید به مجریان برنامه ها در سازمان آموزش داده شود، در غیر  این صورت هیچ ضمانتی جهت اجرای صحیح برنامه ها وجود نخواهد داشت.

امیدواریم که مدیران با کسب مشاوره فروش و مشاوره بازاریابی در قالب یک مشاوره فروش و بازاریابی از مزایای آن بهره مند شوند. مشاوران پارک بازاریابی ایران با ارائه خدمات سیستماتیک، از سال ۱۳۸۵ تاکنون سعی در بهره ور نمودن فعالیت ها و برنامه های بازاریابی و فروش در شرکت ها کرده اند.