نکاتی برای توسعه موفق کسب و کار در بازارهای جدید

آیا در رابطه با چگونگی توسعه کسب و کارتان فکر می کنید؟ این کار بسیار پیچیده تر از چیزی است که انتظار دارید. در این مقاله با سه گام اصولی توسعه آشنا می شویم.

مدیران کسب وکار های کوچک، با جلوگیری از شکست تنها رضایت نسبی کسب می کنند. آنها معمولا پس از به جریان افتادن کسب و کارشان شروع به فکر کردن در رابطه با رشد و پیشرفت می کنند. بسیاری از آنها به سرعت می فهمند که رشد کردن خیلی سخت تر از چیزی است که انتظار داشتند. مدیران کسب و کار های کوچک باید در رابطه با معنای پیشرفت و اینکه کسب و کارشان چگونه به نظر برسد، تفکر کنند.

جان سوانسیگر، مدیر عامل شرکت مانتا، می گوید:  «شرکت من به کارآفرینان کمک می کند تا کسب و کارشان را توسعه دهند و یکی از مهم ترین راه های ساده رشدی که متوجه آن شده ایم، توسعه و گسترش به بازار های مختلف است. این کار به شما این شانس را می دهد که مشتریان جدیدی به دست بیاورید و درآمد زیادی کسب کنید، همچنین به آنها استخدام کارمندان با استعداد جدید و تامین نیاز ها و کمبود های جامعه با محصولات و خدمات جدید را توصیه می کنیم.»

به هر حال، نباید یک کسب و کار جدید را بدون آماده کردن طرحی از قبل شروع کنید. سه عامل مهم قبل از شروع کردن کسب و کار شامل توجه کردن به منابع و دارایی های داخلی، هدایت کامل تحقیقات خارجی و شناسایی نیاز های اجتماعی محلی است.

در حالی که توجه دقیق و ریزبینانه به این اصول مهم است، هر سه عامل مراحل مقدماتی هستند که قبل از برداشتن قدم اصلی و ایجاد کسب و کار باید به آنها توجه کرد. حال که سختی ها را پشت سر گذاشته اید و پایه و اساس کار را انجام داده اید، زمان آن فرا  رسیده است که برنامه های توسعه را عملی کنید.

همان طور که گفته شد، در اینجا سه نکته برای صاحبان مشاغلی است که در جست وجوی توسعه و تبدیل رؤیا های شان به واقعیت هستند.

۱- برنامه ای برای توسعه و پرورش در نظر بگیرید

احتمالا شما این جمله قدیمی را شنیده اید که «آماده نبودن برابر است با آماده پذیرش شکست بودن». در رابطه با موضوع توسعه، این جمله کاملا صدق می کند. هنگامی که برای توسعه به یک بازار جدید آماده می شوید، داشتن یک برنامه رشد همراه با جزئیات بسیار مهم و ضروری است و به کمک آن می توانید حتی قبل از تحقق یافتن یک مشکل آن را پیش بینی و رفع کنید.

یک برنامه رسمی، شامل یک خلاصه اجرایی است که موضوع کسب و کار را به طور کلی بیان می کند. همچنین رویداد های مهم و بزرگ و برنامه های اجرایی را شامل می شود. در این بخش باید یک دید کلی از اهداف اساسی شرکت تان و پیش زمینه ای از اطلاعاتی در رابطه با منابع و امکانات اضافه که برای توسعه به آنها نیاز دارید، مانند دفتر اداری بزرگ تر یا تجهیزات جدید فراهم کنید.

برای برنامه ریزی، با کمک آمار، بازار هدف خودتان را مانند سن، جنسیت و جایگاه اجتماعی و اقتصادی تعریف کنید. بررسی کنید که چگونه پیشرفت بر برنامه بازاریابی فعلی تان تاثیر خواهد گذاشت؛ برای مثال شامل توسعه استفاده از شبکه های اجتماعی برای بالا بردن آگاهی و استفاده از تبلیغات در موتورهای جست وجو برای هدف قرار دادن مخاطبان و مکان های خاص را مدنظر قرار دهید. به یاد داشته باشید که جزئیات دقیق مانند هزینه ها برای گسترش کسب و کار و مشخص کردن وظایف روزانه را که ممکن است با بزرگ تر شدن تجارت شما تغییر کنند نیز مدنظر قرار دهید.  

۲- برای استخدام کارمند جدید دقیق و سختگیر باشید

همکاری کردن با استعداد های جدید هنگام رشد و پیشرفت اجتناب ناپذیر است. ساده است، هر چه بیشتر پیشرفت کنید به کارمندان بیشتری نیاز دارید تا بتوانید به کارتان ادامه دهید. تفاوت اساسی بین کسب و کار های کوچک موفق و آنهایی که توان ادامه دادن ندارند در کارآفرینی است، که هر کسی را استخدام نمی کند، بلکه بسیار هوشمندانه و سختگیرانه عضو جدید گروه را انتخاب می کند.

بعد از مرور نیاز هایتان، اقدام به استخدام نیروی جدید بکنید. مصمم شوید که شرکت تان یک بخش یا کارمند جدید با مهارت در حوزه ای خاص برای برطرف کردن نیاز های جدید نیاز دارد. برای موفقیت، در مراحل استخدام به کسانی اولویت بدهید که مهارت های خاصی مدنظر شما را داشته باشند.

داشتن برنامه ای برای پیشرفت و توسعه بسیار خوب است، اما اجرا کردن حقیقی تصورات تان نیازمند این است که سکان هدایت تجارت تان را به دست افراد لایق بدهید. هوشمندانه استخدام کردن و گرفتن تصمیم های سودبخش و مدبرانه در رابطه با منابع انسانی بهترین و سریع ترین راه برای موفقیت است.

۳- از مشتری های فعلی تان پیشنهاد بگیرید

هنگامی که به یک بازار جدید وارد می شوید، مشتری های فعلی تان می توانند به عنوان یکی از بهترین منابع شما به شمار بیایند. آنها محصولات یا خدمات و توانایی فعلی شما را می شناسند و به احتمال زیاد در حال حاضر رابطه مستحکم و مثبتی با شما دارند. بنابراین از سوال پرسیدن و نظرسنجی از آنها در رابطه با برنامه توسعه و پیشرفت تان، نترسید. احتمال دارد آنها بتوانند به شما توصیه های سازنده ای بکنند که در پیشرفت و رشد شما تاثیرگذار باشد.

یکی از راه های کمک گرفتن از مشتری های فعلی تان این است که به آنها پیشنهاد بدهید فرصت آزمایش محصولات یا خدمات جدیدتان را قبل از گسترش رسمی در اختیارشان قرار می دهید. آنها به عنوان مشتریان وفادار، بهترین سرمایه شما برای نظر گرفتن هستند و برای شما بینشی ایجاد می کنند تا متوجه شوید مشتریان بالقوه و جدیدتان در بازار جدید چه چیز هایی را در رابطه با محصولات و خدمات دوست خواهند داشت. به علاوه فراهم کردن شرایطی برای مشتری های فعلی که به ایده های جدیدتان قبل از عرضه دسترسی داشته باشند، ارتباط تان با آنها را قوی تر خواهد کرد و همچنین به شما برای سنجش ایده تان قبل از ورود به بازار جدید با مولفه های نامعلوم بسیار، نقطه شروع می دهد.

این سه راه سودمند به شما در ورود به بازارهای جدید کمک خواهد کرد. تحقیقات گسترده، کسب و کار کوچک شما را هدایت می کند تا قبل از شروع برنامه توسعه، برای برداشتن قدم بعدی رشد کسب و کارتان و ایجاد جهش و پیشرفت و توسعه بازار آماده شوید.