با ایجاد انگیزه در مشتریان، میزان فروش خود را چند برابر کنید

بازاریابی انگیزشی، فعالیت های کسب وکار را به یک فعالیت معنوی که در افراد انگیزه ای برای استفاده از خدمات و محصولات شرکت مورد نظر ایجاد می کند، پیوند می زند.

بازاریابی انگیزشی، فعالیت های کسب وکار را به یک فعالیت معنوی که در افراد انگیزه ای برای استفاده از خدمات و محصولات شرکت مورد نظر ایجاد می کند، پیوند می زند. برای مثال یک شرکت متعهد می شود که بخشی از درآمد حاصل از فروش محصولات خود را صرف حمایت از افراد بی سرپرست کند.

به گزارش نوپانا، مفهوم بازاریابی انگیزشی برای اولین بار در آمریکا در دهه  ۸۰ میلادی به وجود آمد که یک شرکت بخشی از سود فروش محصولات خود را به ترمیم مجسمه آزادی اختصاص داد. این روش نیازمند تبلیغات و روابط عمومی نیز هست و بخشی از بازاریابی محسوب می شود. این نوع بازاریابی به صورت غیرمستقیم میزان فروش را افزایش می دهد.

در بازاریابی انگیزشی دو هدف داریم: افزایش میزان فروش و افزایش فعالیت های اجتماعی افراد جامعه. باید بتوانیم میان این دو هدف تعادل ایجاد کنیم تا به نتیجه  دلخواه برسیم.

کارشناسان کسب وکار باید بفهمند که مشتریان به کدام یک از فعالیت های اجتماعی و معنوی علاقه بیشتری دارند و چه کاری به آنها انگیزه بیشتری می دهد. همچنین این فعالیت باید متناسب با شرکت و محصولات آن باشد.

اگر این تعهد و اختصاص دادن بخشی از درآمد به فعالیت های انگیزشی، به مدت طولانی باشد، نتیجه  و اثر بهتری خواهد داشت. برای مثال یک شرکت لوازم آرایشی با تاسیس یک خیریه با نام شرکت، بخشی از درآمد خود را صرف تحقیق و پژوهش درباره سرطان سینه می کند. این شرکت از نماد مبارزه با سرطان در تمام تبلیغات و حتی در بسته بندی محصولات خود استفاده می کند. از طریق تبلیغات موثر و راه های مطمئن باید تمام مخاطبان را از این تعهد آگاه کرد.

با وجود تناسب بین علایق مشتریان، فعالیتی که انگیزه ایجاد خواهد کرد و فعالیت ها و محصولات شرکت، علاوه بر افزایش میزان فروش، به اعتبار شرکت نیز افزایش می یابد و مشتریان از خرید خود راضی تر خواهند بود. علاوه بر این شرکت محبوب تر می شود و یک رابطه احساسی با مشتریان ایجاد می کند.

اگر هر کدام از نکات گفته شده به خوبی رعایت نشود، تمام کارها بیهوده خواهد بود و میزان فروش از این طریق افزایش نخواهد یافت.