پیشنهاد رد نشدنی فروش چیست؟

یک پیشنهاد رد نشدنی فروش عبارت است از یک پیشنهاد هویت آفرین در مورد یک محصول یا یک امر خدماتی،  یا مؤسسه ای که در آن سود و منفعت مورد انتظار برای این سرمایه گذاری به قدری روشن و مؤثر به طرف مقابل ارائه می شود که آن شخص بلافاصله درمی یابد که فقط یک احمق می تواند چنین پیشنهادی را نپذیرد. پیشنهاد رد نشدنی تمام جنجال ها و آشوب ها را از بین می برد.

به گزارش کسب و کار هورموند،  این پیشنهاد نیازی در شخص به وجود می آورد که آن شخص مجبور می شود به آن پاسخ دهد. چنین پیشنهادی باعث می شود انجام کسب وکار با شما به قدری ساده و منفعت آور باشد که به روشنی از جمع رقبا خارج شده و در جایگاه ویژه ای قرار بگیرید. مردم شما را به خاطر خواهند آورد و سعی خواهند کرد با حداکثر سرعت ممکن،  پول خود را در اختیارتان قرار دهند.

پیشنهاد رد نشدنی فروش باعث تحریک شدن قدرت تخیل مشتری ها شده و یک حس قوی و نیاز مُبرم برای خرید در آنها به وجود می آورد. اگر کارتان را با یک پیشنهاد رد نشدنی آغاز نکنید و آن را در مرکز رویکرد کسب وکاری تان قرار ندهید،  حتی اگر تمام تئوری های برجسته و ترفندهای مارکتینگ را هم به کار بگیرید، بازهم کاری که انجام می دهید مثل آن است که لایه ای از یک رنگ براق و زیبا را روی یک کلبه زهوار دررفته بکشید. ممکن است این کلبه یک اثر هنری به شمار رود،  اما نمی توانید آن را به عنوان یک کلبه عالی با رنگ مناسب به مشتری های تان عرضه کنید؛  

اما پیشنهاد رد نشدنی به شما اجازه می دهد تا یک قلعه بسازید، هرچند که ممکن است اشتباهات کسب وکاری زیادی مرتکب شوید. اگر بخواهیم از همان استعاره قبلی استفاده کنیم،  ممکن است یک رنگ بسیار بد به دیوارهای قلعه بزنید اما هنوز یک قلعه دارید. هنوز هم بنیان و زیربنای محکمی در اختیار دارید. پیشنهاد رد نشدنی فروش به قدری قوی و قدرتمند است که باید هسته اصلی کسب وکارتان را تشکیل دهد. پیش از اینکه درگیر هر نوع دیگری از فعالیت های مارکتینگ شوید،  باید کارتان را با یک پیشنهاد رد نشدنی شروع کنید.

نقطه مقابل شیوه قدیمی بازاریابی و فروش

پیشنهاد رد نشدنی درصورتی که به شکل مناسب به اجرا گذاشته شود نقطه مقابل بازاریابی و فروش از طریق اعمال فشار است. با در اختیار داشتن یک پیشنهاد رد نشدنی، لازم نیست از طریق کنترل ذهن مشتری های خود به بازاریابی بپردازید،  البته این بدان معنی نیست که نمی توانید از هنر خود یا از روش های کنترل ذهن مشتری ها برای اثربخش تر کردن پیشنهاد خود استفاده کنید؛ اما نکته در اینجاست که نیاز نیست چنین کاری انجام دهید. قدرت روانی یک پیشنهاد رد نشدنی به اندازه کافی قدرتمند و نیرومند است.

یک مثال از پیشنهاد رد نشدنی فروش

این داستان یک پیتزافروشی زنجیره ای است که برای مدت چندین سال نسبتاً ناشناخته بود تا اینکه یک مبارزه تبلیغاتی افسانه ای را آغاز کرد. تام موناگان کسب وکارش را با خرید یک فروشگاه پیتزافروشی به نام  «دومینیکس» در سال ۱۹۶۰ در میشیگان راه اندازی نمود. زمانی که تام تصمیم به توسعه کسب وکارش گرفت، صاحب قبلی فروشگاه دومینیکس به او اجازه نداد از همان نام استفاده کند. یک  شب یکی از کارمندانش نام «دومینوز» را انتخاب کرد و همین نام روی این فروشگاه ها باقی ماند. تا سال ۲۰۰۴، تعداد ۷۰۰۰ پیتزافروشی دومینوز در سراسر جهان وجود داشت و فروش سالانه آنها بالغ بر ۴ میلیارد دلار بود.

تام مونتگان مثال بی نظیری از یک پیشنهاد رد نشدنی را عرضه کرد که باعث شد دومینوز ناگهان متحول شده و رشد انفجاری خود را آغاز کند. تام می دانست که مردم  دوست دارند پیتزای گرم و تازه داشته باشند، بنابراین چنین ضمانتی را برای مشتریانش به وجود آورد: «کمتر از ۳۰ دقیقه…یا پیتزای مجانی.» در اصل پیتزاهای دومینوز واقعاً افتضاح بودند اما این مسئله اهمیت نداشت چراکه دومینوز از بذرهای پیشنهادی رد نشدنی استفاده می کرد. زمانی که مردم گرسنه هستند و نمی خواهند از منزل خود خارج شوند،  حاضرند هر چیزی را بخورند حتی پیتزایی که بی کیفیت است.