پایان دوران فروش خانه به خانه

در گذشته فروشندگان خرده فروش به مناطق مسکونی می رفتند، زنگ درها را به صدا درمی آوردند تا جارو، دایره المعارف، دیواره آلومینیومی و دیگر محصولات مصرفی را بفروشند. به گزارش هوروند، این رویکرد را فراموش کنید. این روش دیگر اثربخش نیست. دیگر در طول روز هیچ کس در خانه ها نیست و تعداد اندکی هم که در خانه می مانند، می ترسند غریبه ای را که چمدانی بزرگ با خود دارد به درون راه دهند، البته باید هم بترسند.

بعضی سازمان های غیرانتفاعی با موفقیتی مناسب هنگام غروب به ملاقات خانه به خانه می پردازند. البته آنها محله هایی را انتخاب می کنند که نام و شهرت خوبی دارند، اما این تاکتیک برای اکثر فروشندگان ثمربخش نیست. دوران فروش خانه به خانه، به سر آمده است. 

پس چگونه می توان از فروش رودررو برای دستیابی به افراد خانواده ها استفاده کرد؟ دایره المعارف بریتانیکا ۲۰ سال پیش نیروهای فروش سنتی خود را حذف کرد و با تبلیغات و خلق فرصت های فروش به فروش مشغول است. سپس اگر کاملا ضرورت داشته باشد، این فرصت ها را با فروش تلفنی یا ملاقات رودررو پیگیری می کند. برای حذف فروش خانه به خانه شما باید واقعا در خلق فرصت های فروش، مهارت کسب کنید و برای دستیابی به فرصت ها از سایر انواع برنامه های مارکتینگ بهره ببرید.

همچنین می توانید از صفحات اینترنت یا خبرنامه های اینترنتی نیز برای دستیابی به مشتریان احتمالی و ایجاد ملاقات و جست وجوهایی که قابل تبدیل به فرصت های فروش باشند، استفاده کنید. راه دیگر این است که از مشتریان فعلی تان بخواهید که دیگران را به شما ارجاع دهند و برای این کار از آنها تشکر کنید و حتی به آنها تخفیف، هدیه یا پاداش بدهید. مشتریان فعلی اغلب می توانند، از طریق شبکه های ارتباطات شخصی خود، فرصت های فروش سودمندی برای شما فراهم آورند.

اگر مخاطب فروش شما مصرف کننده ها هستند، شیوه پیگیری فرصت های فروش چندین موردند. «اَون» از شرکت های موفق لوازم آرایشی از طریق ایجاد شبکه ارتباطی با اهالی خانه ها ارتباط برقرار می کند، بدین شکل که با استفاده از تماس های شخصی و حرفه ای قرارهای ملاقاتی ترتیب می دهد و این کار را معمولا بعد از ساعت های کاری می کند.

این استراتژی از سد بدبینی معمول و برنامه های کاری پرمشغله آنها عبور می کند. «اَون» فقط در آمریکای شمالی، حدود نیم میلیون فروشنده دارد و این ثابت می کند که در صنعت خرده فروشی، فروش رودررو همچنان زنده است. صرفا باید به شکلی متفاوت و با اندکی ظرافت بیشتر نسبت به ایام گذشته، این کار را انجام داد. ماری کِی (Mary Kay) نیز با موفقیت از استراتژی مشابهی بهره می برد. فروشندگان این شرکت معمولا از طریق شبکه ارتباطات خود، نمایشی شخصی یا برنامه ای محلی ترتیب می دهند تا با این کار نمایندگان فروش آنها بتوانند با موفقیت به خانه اشخاص بروند و لوازم آرایشی بفروشند.