الگوهای طلایی

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (46)

اُرنج و داو؛ تبلیغات خوب و موثر

بیانیه دادن و توضیح دلایل مختلف به منظور متقاعد کردن مشتریان جهت خرید محصولات تولیدی شما شیوه مناسب و موثری برای جلب نظر مخاطبان و مشتریان نیست. سعی کنید با اتخاذ استراتژی تبلیغاتی مناسب و استفاده از روش‌های متنوع با تبلیغات خود مخاطب را سرگرم و برای خرید کالای مورد نظرتان وسوسه کنید یا اینکه در مورد ویژگی‌های محصولات...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (45)

پپسی؛ تولید محصولات مکمل

چنانچه یکی از محصولات تولیدی شما می‌تواند مکمل کالای دیگری که به بازار عرضه کرده‌اید باشد و یکی از دو کالا محبوبیت قابل قبولی دارد، عرضه کردن آنها در کنار هم و به‌صورت مکمل می‌تواند اثر مثبتی روی آمار فروش شما برجای گذارد. ایده یک محصول مکمل کالایی است که به همراه یک محصول دیگر مصرف می‌شود. به‌عنوان مثال غذاهای آماد...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (44)

مدرسه هاروارد مذاکره هوشمندانه

با تشخیص مشکلات و موانعی که ممکن است در مذاکرات با شرکای احتمالی ایجاد شود می‌توان ضمن اجتناب از آنها امکان رسیدن به نتیجه‌ای را که مطلوب طرفین مذاکره باشد، فراهم کرد. ایده مدرسه اقتصادی هاروارد در سال 1993 درس مذاکره را در سرفصل‌های مورد‌نظر خود در دوره‌های ‌ام‌بی‌ای این مدرسه قرار داده و یک بخش مجزا و مستقل برای م...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (43)

بلاک‌باستر؛ تبدیل زنجیره تامین به زنجیره درآمد

با به اشتراک‌گذاری سود حاصل از فروش کالاها در بازار با تامین‌کنندگان مواد و منابع اولیه لازم برای تولید آن محصول این امکان برای شرکت‌های تجاری فراهم می‌شود تا مواد اولیه و موردنیازشان را با قیمت ارزان‌تر تهیه کرده و فروش کالاهای تولیدی‌شان را در بازار افزایش دهند و از این طریق درآمد بیشتری کسب کنند. همچنین با استفاده ا...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (41)

مارک و اسپنسر؛ بازتعریف بازار هدف

با تغییر بازار هدف خود می‌توانید گستره افراد مورد نظر برای خرید محصولات‌تان را وسیع‌تر کنید و آمار فروش خود را بالاتر ببرید و از بازارهایی که در آن رقابت بسیار شدید است و شرکت‌های بسیاری در آن مشغول فعالیت و رقابت هستند، خارج شوید. ایده آیا فکر می‌کنید به واسطه تاکتیک‌های بازاریابی که از آنها استفاده می‌کنید می‌توانی...

9 سال پیش

درس‌ هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (40) / وودافون انعطاف‌ پذیری در کار

انعطاف‌پذیر بودن در مورد نحوه و زمان شروع به کار کارمندان تاثیر بهسزایی در عملکرد آنها داشته و به شکل قابل‌توجهی موجب افزایش بهره‌وری و افزایش رضایتمندی آنان می‌شود.ایدهاستفاده از تکنولوژی‌های روز نظیر لپ‌تاپ‌های پیشرفته و اینترنت وایرلس سبب‌شده تا کارمندان نسل جدید بیش از هر زمان دیگری خواهان وجود یک شرایط کاری سالم‌ت...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (39) / اچ‌ اس بی‌ سی؛ مدیریت اطلاعات و نظارت بر عملکرد

یکی از چالش‌هایی که در هر کسب‌و‌کاری ممکن است با آن مواجه شویم، جمع‌آوری اطلاعات بیش از میزان مورد نیاز است. کسب‌و‌کارها عموما به دنبال این هستند تا به جای نگهداری و انباشت اطلاعات بی‌فایده اطلاعات مفید جمع‌آوری کرده و در زمان مناسب از آن استفاده کنند. راه رسیدن به این هدف استفاده از داشبورد مدیریت اطلاعات است.ایدهداشب...

9 سال پیش

آئودی و 4 حلقه‌ ای که صنعت خودروسازی را متحول کرد

آگوست هورش در سال 1899 یک شرکت خودروسازی را با نام هورش کمپانی در شهر تسویکاو در آلمان تاسیس کرد که امروزه به‌عنوان یکی از بهترین خودروسازی‌های جهان لقب گرفته است. هورش نخستین خودروی خود را در سال 1901 با سرعتی معادل 32 کیلومتر بر ساعت تولید کرد. سپس شرکت دیگری را به جای شرکت قبلی با نام آئودی در سال 1909 تاسیس کرد که...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (38) / آون و مایکروسافت؛ بازاریابی تجربی

برگزاری جشن‌ها و همایش‌ها به منظور معرفی و ارتقای محصولات و خدمات روشی بسیار مناسب و تاثیرگذار برای تعامل با مشتریان و حفظ ارتباط آنها با نشان تجاری شما است.ایده ایده برگزاری همایش و کنفرانس‌هایی با مضمون معرفی محصولات و خدمات، این ایده را که مشتریان بالقوه تنها نظاره‌کنندگان منفعل آگهی‌های بازرگانی هستند به چالش می‌کش...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (37) / سوبارو؛ به روز بودن محصولات

آگاهی از آخرین اخبار بازار، توجه به خواست مشتریان و اطلاع از آخرین اخبار مربوط به تکنولوژی موجب تهییج بازار برای خرید محصولات و ایجاد پایگاه نزد مشتریان می‌شود.ایدهیکی از موثرترین راه‌های به روز نگه داشتن شرکت‌های تجاری افزایش آگاهی از نگرانی‌ها، خواسته‌ها و انتظارات دائما در حال تغییر مشتریان است. توجه داشتن به مشتریا...

9 سال پیش

سامسونگ، برندی که صنعت کره‌جنوبی را به هند صادر کرد

کره‌جنوبی تا همین 50 سال پیش آه در بساط نداشت و از کشورهایی چون موزامبیک و بولیوی هم فقیرتر بود. حالا اما کره‌ای‌ها دوشادوش بزرگ‌ترین کشورهای صنعتی دنیا و گاه یک سر و گردن بالاتر از آنها به روند پیشرفت خود ادامه می‌دهند. این کشور اکنون از کشورهایی چون نیوزیلند و اسپانیا ثروتمندتر است و در جهان به‌عنوان یکی از نمونه‌های...

9 سال پیش

مدیران ژاپنی کجا اشتباه کردند؟

ژاپن سال‌هاست که به‌عنوان الگویی موفق در زمینه صنعتی‌سازی شناخته می‌شود. کشوری که با وجود گسل‌های فراوان و زلزله‌های ویران‌کننده، صنایع گوناگون و بزرگ در آن یکی‌یکی پا گرفتند. این روزها اما از داخل سرزمین چشم‌بادامی‌ها خبرهای خوبی به گوش نمی‌رسد. کاهش در محصولات صنعتی و کم شدن میزان سود نشان از دوره افولی دارد که گریبا...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (36) / دل؛ استفاده از منابع و خدمات شرکت‌ های دیگر

استفاده از خدمات و منابع شرکت‌های دیگر و سپردن بخشی از وظایف و انجام برخی کارها که حساس و اساسی نبوده، به شرکت‌های دیگر که در آن امور تخصص دارند برای کسب‌و‌کارها و شرکت‌های تجاری امکان‌پذیر است. از این طریق می‌توان ضمن صرفه‌جویی در هزینه‌ها از تخصص و کارشناسان زبده این شرکت‌ها نیز استفاده کرد.ایدهاستفاده از منابع و خدم...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (35) / نقطه اوج

گسترش محصولات یا ایده‌ها یا کاهش برخی از آنها به ندرت قابل درک است. مالکوم گلدوِل که یک نویسنده مباحث اقتصادی است ایده‌ای به نام نقطه اوج را مطرح کرده؛ یک نظریه قانع‌کننده در مورد اینکه یک ایده چطور همه‌گیر می‌شود. نقطه اوج، لحظه‌ای دراماتیک است که به دلیل گذر کردن از یک مرحله همه چیز به‌صورت همزمان تغییر می‌کند، اگرچه...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی(34)

بادی شاپ؛ عمل به مسئولیت اجتماعی

شرکت‌ها می‌توانند با در نظر گرفتن نگرانی‌ها و دغدغه‌های اجتماعی و زیست محیطی در اتخاذ تصمیمات‌شان نه‌تنها موجب افزایش درآمد‌ها و محبوبیت خود شوند، بلکه برخوردهای منفی قانون‌گذاران و جوامع محلی را کاهش دهند...ایدهاگرچه شرکت‌هایی که بیش از سایرین در ارتباط با مردم و جامعه هستند کاملا از منافع برعهده داشتن مسئولیت اجتماعی...