بازاریابی و فروش

10 سال پیش

مزایا و معایب ارتقای بازاریاب‌ها به مدیر فروش / به تعداد کارمندان راه برای انگیزه بخشی وجود دارد

مسئله فروش یکی از پیچیده‌ترین و سخت‌ترین بحث‌های هر سازمان است و مدیر فروش نقش محوری را در هر سازمان دارد. در بسیاری از شرکت‌های ایرانی واحد بازاریابی یا تحقیقات بازار وجود ندارد و اگر هم واحد بازاریابی را در نظر گرفتند، بیشتر به‌عنوان واحد فروش محصول یا خدمات از آن استفاده می‌کنند. در این شرکت‌ها معمولا مدیر فروش با م...

10 سال پیش

تفاوت‌ های اساسی میان بروشور و کاتالوگ

بروشور و کاتالوگ نماینده سازمان و شرکت شما هستند. آنها دقیقا باید همان کاری را بکنند که اگر شما در آن لحظه آنجا بودید، آن را انجام می‌دادید. وظیفه اصلی آنها معرفی درست و موثر اهداف، دیدگاه‌ها و ارزش‌های سازمان شماست. از بروشور و کاتالوگ به‌عنوان تبلیغات و رسانه ماندگار یاد می‌کنند. بروشور یا کاتالوگ نوعی رسانه تجاری چا...

10 سال پیش

علیخانی و برند خسته سنگ، رسانه و قطار!

1-‌ ماه عسل این روزها حال خوبی ندارد و مورد هجمه زیادی قرار گرفته است. این هجمه اما ربطی به خوب و بدی برنامه ندارد که اتفاقا با همه مشکلاتش سال‌هاست در مقام قیاس بهترین برنامه تلویزیونی ایران است و مسیر آزمون و خطای خوبی را طی کرده و حالا جای خوبی ایستاده که دلایلش را خواهم گفت. ولی هر چه هست برخی حرف‌ها امسال به برند...

10 سال پیش

گزارش «فرصت امروز» از نایابی موقت یا مداوم محصولات در قفسه‌ های فروشگاه / کم باش اما همیشه باش

فرض کنید که وفادار به برندی خاص هستید و محصول موردنظرتان را همیشه از یک فروشگاه زنجیره‌ای تهیه می‌کنید که می‌دانید آن محصول را دارد. برای مثال بعضی روغن‌های سرخ کردنی یا ماکارونی‌ها تنها در فروشگاه‌هایی خاص عرضه می‌شوند. حال شاید برای‌تان پیش آمده که برای خرید از آن فروشگاه اقدام کرده‌اید اما با قفسه خالی از محصول مورد...

10 سال پیش

ایده‌ های بزرگ برای برند آفرینی (5) / یک برند دوست داشتنی بسازید

میان کودکان و بزرگسالانی که هنوز با کودک درون خود ارتباط دارند، چیزهای بامزه و دوست داشتنی از محبوبیت بسیار زیادی برخوردار هستند؛ از کوله‌پشتی‌هایی به شکل پنگوئن که گویی درحال دویدن بر پشت بچه‌ها هستند گرفته تا برچسب خرس‌های عروسکی که موتورسیکلت‌سواران روی کلاه ایمنی خود نصب می‌کنند. این موضوع بیانگر آن است که ظرفیت من...

10 سال پیش

بازنگری شعار و لوگو برای انتقال حس برند

نام تجاری یا برند علاوه بر یک نام، جلوه‌ای تصویری و بصری همچون لوگو را نیز از خود ارائه می‌دهد که به‌وسیله این لوگو محصول و خدمات از یکدیگر متمایز می‌شوند. به‌صورت کلی طراحی یک لوگو مناسب می‌تواند جایگاه ویژه‌ای را در ذهن مشتری ایجاد کند. از طرفی استفاده از یک شعار سازمانی که متناسب با استراتژی و ماهیت سازمان است، تاثی...

10 سال پیش

استراتژی‌ های برندینگ بانک سامان زیر ذره‌ بین «فرصت امروز» / برندی متفاوت با یونیفرمی جدید

امروزه، برند بخش مهمی از یک سازمان محسوب می‌شود و مشتریان خواهان ارائه محصولات و خدمات سازمان‌ها تحت عنوان یک برند هستند و معمولا از محصولات و خدماتی که برند خاصی ندارند، استقبال نمی‌کنند. به‌صورت کلی برند آگاهی مشتری را نسبت به خدمات سازمان افزایش می‌دهد و حتی ممکن است با ایجاد احساس تعلق و نزدیکی مشتری نسبت به سازمان...

10 سال پیش

رکود به مثابه رشد

چندسالی است که دوران رکود گریبان‌گیر اقتصاد ایران شده است؛ رکودی که در سال‌های اخیر به‌دلایل مختلف ازجمله تحریم‌های اقتصادی و به‌طورکلی رکود جهانی تا حد زیادی تاثیر‌گذار بوده است و هرچند این رکود را نمی‌توان با نمونه‌های 1837 یا 1929 مقایسه کرد اما به هرحال اثرات آن بر بازارهای مختلف داخلی مانند مسکن، بورس، ارز و صنعت...

10 سال پیش

ایده‌ های بزرگ برای برند آفرینی (4) / تداوم داشته باشید

هنگامی که در مورد هدف و ارزش‌های برند خود به نتیجه رسیده و تصمیم قطعی گرفتید، ایجاد یک چک لیست به شما کمک می‌کند تا متوجه شوید آیا یک پروژه یا ایده جدید به حرکت برند شما در مسیری که مدنظرتان است کمک خواهد کرد یا خیر. حتی اگر تاکنون یک کتاب در زمینه بازریابی مطالعه نکرده یا هرگز به یک شرکت ارائه‌دهنده مشاوره برندینگ مرا...

10 سال پیش

آمادگی برای استفاده از شرایط بهبود احتمالی در گفت‌ و گو با دکتر احمد روستا / اصول بازاریابی در شرایط رفع تحریم

سال‌هاست کارشناسان بازاریابی تا توانسته‌اند از بحران و رکود گفته‌اند و راهکارهایی را برای بقا در شرایط نامساعد اقتصادی به کسب‌وکارها پیشنهاد داده‌اند، اما دگرگونی‌های اخیر عالم سیاست، شرایط متفاوتی را مقابل بازار داخلی قرار داده است؛ شرایطی که بقا در آن قطعا استراتژی‌های بازاریابی جدی...

10 سال پیش

ایکیا فروشگاه‌ هایش را کوچک‌ تر و ساده‌ تر می‌ کند

غول مبلمان سوئدی در حال برنامه‌ریزی برای ساخت فروشگاه‌های بیشتر با متراژ کوچک‌تر در استرالیاست تا حضورش را در این کشور پررنگ‌تر کند. به گزارش مارکتینگ‌نیوز، ایکیا می‌خواهد 12‌فروشگاه کوچک‌تر با فرمت ساده‌تر در استرالیا راه‌اندازی کند. مساحت این فروشگاه‌ها یک‌سوم کوچک‌تر از هایپرمارکت‌های فعلی ایکیا خواهد بود. گفته می‌ش...

10 سال پیش

خلاقیت در طراحی پاستیل فروشی

امروزه، خلاقیت و نوآوری یکی از نکات حائز اهمیت در موفقیت هر کسب‌و‌کاری است و به‌وسیله طراحی خلاقانه دکوراسیون داخلی، فروشگاه‌های خرده‌فروش می‌توانند در جذب مشتری موفق باشند. در همین راستا به تازگی یک فروشگاه تنقلات، به نام گامی‌لند در یکی از مراکز خرید تهران فعالیت‌ خود را آغاز کرده است. یکی از مزیت‌های این فروشگاه، طر...

10 سال پیش

نگاهی به استراتژی‌های بازاریابی متفاوت تایلند برای جذب گردشگر / کشف دوباره تایلند توسط گردشگران

تایلند کشوری است که جاذبه‌های گردشگری بسیاری دارد و هر ساله گردشگران زیادی از سراسر دنیا و خصوصا ایران را به خود جذب می‌کند. با علم بر اینکه گردشگری در هزاره سوم ارزنده‌ترین صنعت پولساز در جهان است، مدیران گردشگری تایلند نیز سرمایه هنگفتی را صرف تبلیغ جاذبه‌های گردشگری این کشور می‌کنند و کمپین‌های مختلفی را جهت آشنایی...

10 سال پیش

ایده‌ های بزرگ برای برند آفرینی (3) / جایگاه‌ تان را بشناسید

افرادی که در اداره کردن یک نشان تجاری نقش دارند باید به خوبی از جایگاه برند خود در بازار اطلاع داشته باشند. تصویر مشخصی از اینکه شما چه کسی هستید و چه کاری انجام می‌دهید، کمک خواهد کرد بتوانید قلمرو خود را در بازار داشته باشید. به مشتریان‌تان توضیح دهید چرا محصولات تولید‌شده تحت نام برند شما با دیگر کالاهای مشابه که تو...

10 سال پیش

نبرد نشان تجاری KitKat برای ثبت شكل شكلات معروف خود

غول شكلات‌سازی سوییسی نستله به تلاش‌های خود برای ثبت شكل شكلات معروف KitKat به‌عنوان یك نشان تجاری شدت بخشیده است. دیوان عدالت اتحادیه اروپا (CJEU) كه نظرش (در حالی كه الزام آور نیست) معمولاً پیروی دیگر دادگاه‌ها را در پی دارد، اعلام كرده كه باید جلوی اجرای این برنامه گرفته شود. این حكم بدون شك یک انتقام شیرین برای Cad...