روش های افزایش فروش خدمات بیمه

بازاریابی و فروش بیمه و خدمات آن از جمله مواردی هستند که باید از روش های بازاریابی مناسب و ترغیب کننده ای استفاده کنید تا بتوانید مشتریان و مخاطبان را به خرید خدمات بیمه تشویق کنید.

ممکن است بسیاری از افراد مجبور به خرید برخی از بیمه ها مانند بیمه اتومبیل باشند، زیرا در غیر این صورت نمی توانند از اتومبیل خود استفاده کنند. اما از نظر مشاور تبلیغات و بازاریابی در بسیاری از موارد مانند بیمه عمر، بیمه حوادث و غیره بسیاری از افراد به لزوم وجود بیمه و خدمات آن پی نبرده اند و آن را امری غیر ضروری که فقط صرف هزینه است می دانند.

پس این وظیفه بازاریاب های بیمه است که بتوانند نظر مخاطبان را تغییر دهند و لزوم داشتن بیمه را برای آنها روشن کنند.برای اینکه بتوانید در ابتدای فعالیت خود برای بازاریابی بیمه اقدام کنید به راهکارهایی که در ادامه می آیند توجه کنید. 

راهکار اول بازاریابی بیمه: از هر فرصتی برای تبلیغ خدمات بیمه خود استفاده کنید

شما می توانید در هر فرصتی که دست می دهد و در هر مکانی اقدام به تبلیغ بیمه خود و خدمات آن کنید و افراد را به استفاده از خدمات بیمه ترغیب کنید. مکان ها و محل هایی که می توانید به بازاریابی بپردازید بسیار متنوع هستند و تقریبا شامل هر مکانی می تواند باشد. از جمله این مکان ها می توان به رستوان، مراکز اداری، سازمان ها، شرکت ها، مهمانی ها، مراکز ورزشی، محل های تفریحی، تاکسی و سامانه حمل و نقل عمومی و غیره اشاره کرد. اگر بخواهید فقط به نمایندگی های خود یا بنرها و تبلیغاتی که در سطح شهر یا رسانه ها انجام می دهید تکیه کنید نمی توانید چندان موفق باشید. پس بهتر است در هر مکانی که فکر می کنید می توانید مخاطبان خود را پیدا کنید به آنجا سر بزنید.

روش دوم بازاریابی و فروش بیمه: بازاریابی باید یک کار شبانه روزی باشد

هدف از این سخن این است که شما باید کاملا هوشیارانه عمل کنید و هیچ فرصتی را از دست ندهید. شما حتی می توانید خارج از ساعات اداری نیز به تبلیغ خدمات بیمه خود بپردازید و در این زمینه هیچ محدودیت زمانی و مکانی برای خود در نظر نگیرید. یک بازاریاب همواره باید به دنبال هدف های خود باشد و در هر جایی که فرصت به دست می آورد باید هدف های بازاریابی خود را عملی کند.

سومین روش فروش بیمه: استفاده از اینترنت

از قدرت بی نظیر اینترنت و استفاده هایی را که می توانید از این شبکه داشته باشید دست کم نگیرید. شاید شما فرصت و هزینه کافی برای مراجعه حضوری به بسیاری از مکان ها و ملاقات مخاطبان خود نداشته باشید، ولی اینترنت و فرصت ها و امکاناتی که این فضا در اختیار شما قرار می دهد بسیار نامحدود است. پس بهتر است به شبکه ها و کانال های مختلفی که می توانید با استفاده از اینترنت به مخاطبان خود دسترسی داشته باشید اشراف کافی داشته و از آنها برای پیشبرد اهداف بازاریابی خود استفاده کنید.

چهارمین روش بازاریابی بیمه: ارسال دعوت نامه

یکی از راه های کم هزینه برای ارتباط برقرار کردن با مخاطبان تان می تواند ارسال نامه باشد. می توانید با ارسال نامه و معرفی خدمات خود به مخاطب های تان از جمله، ادارات، شرکت ها، افراد، منزل اشخاص و سایر مراکز و محل ها برای بازاریابی بیمه خود تلاش کنید.

راهکارهایی که در اینجا مطرح شده از جمله راهکارهای عمده و در دسترسی است که شما می توانید حتی در آغاز فعالیت خود نیز انجام دهید و کم کم با توسعه حوزه عملکرد و فعالیت خود می توانید روش های دیگر را نیز امتحان کرده و از آنها سود ببرید.