جادوی بازاریابی بدون پول

بسیاری از کارآفرینان و مدیران کسب و کارهای نوپا با این رویای هیجان انگیز شروع می کنند: یک ایده درخشان، یک محصول فوق العاده و چشم اندازی برای فتح جهان. اما خیلی زود با یک واقعیت سرد و سخت روبه‎رو می شوند؛ جیب های خالی و بودجه ای که برای تحقق آن رویاها کافی نیست. آنها درست مانند یک آشپز ماهر با یک ایده بی نظیر برای پخت یک غذای جدید هستند، اما وقتی در یخچال را باز می کنند، چیزی جز چند ماده اولیه محدود پیدا نمی کنند. در چنین شرایطی بسیاری ممکن است ناامید شوند و فکر کنند که بدون سرمایه هنگفت برای تبلیغات بازی از پیش باخته است، اما این دقیقا همان نقطه ای است که جادوی واقعی بازاریابی خودش را نشان می دهد؛ جایی که خلاقیت، زمان و هوشمندی به ارزشمندترین دارایی شما تبدیل می شوند. بازاریابی بدون بودجه به معنای دست بسته بودن نیست؛ به معنای هوشمندانه تر جنگیدن است.

ایده اصلی این است که ذهنیت خود را از چقدر پول می توانم خرج کنم؟ به چقدر ارزش می توانم خلق کنم؟ تغییر دهیم. وقتی پول از معادله حذف می شود، مجبور می شویم به ریشه ها برگردیم و از انسانی و اصیل ترین ابزارها برای برقراری ارتباط استفاده کنیم. در دنیایی که مصرف کنندگان از تبلیغات پرزرق و برق و پیام های فروش تهاجمی خسته شده اند، این رویکرد اتفاقا می تواند نقطه قوت شما باشد. این بازگشتی است به دورانی که شهرت یک نانوا، نه به خاطر تبلیغاتش در روزنامه، بلکه به خاطر عطر نان تازه ای بود که در محله می پیچید و مشتریان را به سمت خود می کشاند. در دنیای دیجیتال امروز هم می توان با ابزارهایی متفاوت، همین عطر دل انگیز را در فضای آنلاین پراکند.

برنامه ریزی اولیه: سنگ بنای دیجیتال خود را محکم کنید

قبل از اینکه دیگران را به خانه خود دعوت کنید، باید مطمئن شوید که خانه ای مرتب و آدرسی مشخص دارید. در دنیای دیجیتال، این خانه همان حضور آنلاین شماست. اولین و کم هزینه ترین قدم، بهینه سازی موتورهای جست وجو یا همان سئو است. سئو به زبان ساده یعنی کاری کنیم که وقتی کسی به دنبال راه حل مشکلی می گردد که محصول شما آن را حل می کند، گوگل شما را به او معرفی کند. این کار را با شناختن کلماتی شروع کنید که مشتریان احتمالی شما در جست وجوهای شان به کار می برند. فکر کنید آنها با چه زبانی مشکل شان را بیان می کنند. سپس این کلمات و عبارات را به شکلی طبیعی در وب سایت ساده یا وبلاگ خود بگنجانید.

مطلب مرتبط: بازاریابی بدون ریخت و پاش: نکاتی برای کاهش هزینه های بازاریابی

همزمان یک پروفایل تجاری رایگان در گوگل بسازید. این کار یعنی داشتن یک تابلوی مغازه مجازی در بزرگ ترین بازار دنیاست. اطلاعات تماس، ساعات کاری و چند عکس باکیفیت از محصول تان را آنجا قرار دهید. این ابزار قدرتمند به کسب وکار شما هویت و اعتبار می بخشد و باعث می شود در جست وجوهای محلی دیده شوید، بدون اینکه حتی یک دلار هزینه کرده باشید. این سنگ بنای اولیه به شما پایگاهی می دهد که بتوانید تمام فعالیت های بازاریابی آینده خود را به آن ارجاع دهید.

قدرت کلمات: پادشاهی به نام محتوا

وقتی بودجه ای برای فریاد زدن پیام خود ندارید، باید آن را به شیوه ای هوشمندانه زمزمه کنید؛ آنقدر جذاب که مردم خودشان برای شنیدن آن جلو بیایند. این کار از طریق تولید محتوای ارزشمند انجام می شود. یک وبلاگ راه اندازی کنید و شروع به نوشتن درباره موضوعات مرتبط با صنعت خود کنید. اگر تجهیزات آشپزخانه می فروشید، به جای تبلیغ مستقیم محصولات، دستور پخت غذاهای هیجان انگیز بنویسید. اگر نرم افزار مدیریت پروژه دارید، مقالاتی درباره راهکارهای افزایش بهره وری در تیم ها منتشر کنید. با این کار شما از یک فروشنده صرف، به یک متخصص دلسوز و قابل اعتماد تبدیل می شوید. مردم برای حل مشکلات شان به سراغ شما می آیند و به مرور، برای خرید هم به شما اعتماد خواهند کرد.

یک استراتژی قدرتمند دیگر در این حوزه مهمان شدن است. وبلاگ ها و نشریات آنلاین معتبری را در حوزه کاری خود پیدا کنید که مخاطبان شان همان مشتریان ایده آل شما هستند. به آنها پیشنهاد نگارش یک مقاله تخصصی و رایگان را بدهید. این یک معامله برد-برد است. آن رسانه یک محتوای باکیفیت و رایگان به دست می آورد و شما در مقابل، به مخاطبان گسترده ای دسترسی پیدا می کنید که پیش از این شما را نمی شناختند. این کار مثل این است که یک گروه موسیقی نوظهور، فرصت اجرا در مراسم افتتاحیه کنسرت یک ستاره بزرگ را پیدا کند. شما در حال قرض گرفتن اعتبار و تریبون دیگران هستید تا صدای خود را به گوش افراد بیشتری برسانید.

مطلب مرتبط:  7روش بازاریابی کم هزینه یا حتی مجانی

هنر گفت‎وگو: در جمع حاضر شوید

رسانه های اجتماعی برای یک کسب وکار بدون بودجه، حکم یک شهر شلوغ و پر از فرصت را دارند، اما بسیاری اشتباه می کنند و از آن تنها به عنوان یک بلندگوی یک طرفه برای تبلیغ خودشان استفاده می کنند. رویکرد درست، تبدیل شدن به یک شهروند فعال و مفید در این جامعه دیجیتال است. به گروه ها و انجمن های آنلاینی بپیوندید که مشتریان بالقوه شما در آنجا حضور دارند. برای مثال، اگر ابزار باغبانی می فروشید، در گروه های فیس بوکی یا تالارهای گفت وگوی مربوط به علاقه مندان به گل و گیاه عضو شوید، اما هدف شما فروش مستقیم نیست. هدف شما گوش دادن، یاد گرفتن و کمک کردن است. به سوالات دیگران پاسخ دهید، تجربیات خود را به اشتراک بگذارید و به یک عضو مفید و مورد احترام در آن جامعه تبدیل شوید. به تدریج، مردم کنجکاو می شوند که این فرد متخصص و مفید چه کاری انجام می دهد و خودشان به سراغ پروفایل و کسب وکار شما خواهند آمد. این روش، بازاریابی را از یک فعالیت تهاجمی به یک فرآیند طبیعی مبتنی بر ایجاد رابطه و اعتماد تبدیل می کند.

قدرت بی بدیل بازاریابی دهان به دهان

قدیمی ترین، قدرتمندترین و ارزان ترین شکل بازاریابی، همیشه یک چیز بوده است: یک مشتری خوشحال که داستانش را برای دیگران تعریف می کند. شما نمی توانید این نوع بازاریابی را با پول بخرید؛ باید آن را به دست آورید. چگونه؟ با ارائه یک تجربه استثنایی. از لحظه ای که مشتری با شما آشنا می شود تا زمانی که محصول را دریافت می کند و حتی پس از آن، تمام تلاش خود را بکنید تا فراتر از انتظارات او عمل کنید. یک یادداشت تشکر دست نویس در بسته بندی محصول، یک پاسخ سریع و همدلانه به یک ایمیل یا یک تخفیف غیرمنتظره برای خرید بعدی، می تواند یک مشتری را به یک طرفدار وفادار تبدیل کند. این طرفداران، ارتش بازاریابی شما هستند. آنها با اشتیاق و به رایگان، داستان تجربه مثبت خود را برای دوستان و خانواده شان تعریف خواهند کرد و معتبرترین تبلیغ ممکن را برای شما انجام می دهند. همچنین می توانید با طراحی یک برنامه معرفی ساده، این فرآیند را تشویق کنید. به مشتریان فعلی خود بگویید که اگر دوستی را معرفی کنند، هم خودشان و هم دوست شان یک هدیه یا تخفیف کوچک دریافت خواهند کرد.

مطلب مرتبط: کاهش هزینه بازاریابی با موفقیت در بازار ایده

در نهایت، بازاریابی بدون بودجه یک آزمون بزرگ برای سنجش خلاقیت و پشتکار است. این به ما یادآوری می کند که قلب تپنده بازاریابی، نه دلارهای تبلیغاتی، بلکه درک عمیق انسان ها، برقراری ارتباط واقعی و خلق ارزش پایدار است. وقتی سرمایه ای جز هوش و زمان خود ندارید، مجبور می شوید کارهایی انجام دهید که رقبای بزرگ و تنبل شما حاضر به انجامش نیستند. شما به جای خریدن توجه، آن را به دست می آورید و این، ارزشمندترین سرمایه ای است که یک برند می تواند برای خود بسازد؛ سرمایه ای که با هیچ بودجه ای قابل خریداری نیست.

منابع:

https://www.infosysbpm.com