ادغام با رقیب

پرسش: تولیدکننده مواد‌غذایی با 30 پرسنل در هشتگرد هستم که محصولاتی را به‌صورت بومی تولید می‌کنیم و تولیدکننده دیگری در این شهر است که تقریبا همان محصول شرکت ما را تولید می‌کند. چندی پیش پیشنهادی از این شرکت مبنی بر این موضوع مطرح شد که دو شرکت برای استفاده از ظرفیت‌های هم ادغام شوند و به‌صورت اشتراکی به فعالیت‌های خود ادامه دهند. در راستای این ادغام چه پیشنهادهایی دارید و این ادغام چقدر می‌توان مثمر ثمر واقع شود؟

پاسخ کارشناس: به‌صورت کلی مقوله ادغام اگر موجب سینرژی بیشتری شود مفید است و دو شرکت می‌توانند برای افزایش بهره‌وری ادغام شوند اما برای بررسی این موضوع باید زنجیره ارزش هر دو شرکت مورد تحلیل و بررسی قرار گیرد و نقاط ضعف و قوت هر دو شرکت نمایان شود و براساس این موضوع شرکت شما تصمیم به ادغام بگیرد. شرکت شما باید تحقیقات بازاری نیز انجام دهد که مشخص شود سهم بازار هر دو شرکت چقدر است و در این بازار خاص رقبای دیگر چگونه حضور دارند و سهم بازار آنها نیز چقدر است و با این ادغام چقدر توان رقابت با رقبای دیگر برای شما افزایش پیدا می‌کند.

چون ممکن است آن‌قدر سهم بازار رقبا زیاد باشد که با ادغام دو شرکت شما باز هم توان رقابت با رقبا را نداشته باشید و برای مطلع شدن از این موضوع باید تحقیقات بازاری را انجام دهید اما به‌صورت کلی با ادغام می‌توانید نقاط ضعف یکدیگر را پوشش دهید و از نقاط قوت شرکت دیگر استفاده‌ کنید. در این میان اگر شرکت شما تصمیم به ادغام با شرکت دیگر گرفت، باید از مشاوران و حسابرسان حرفه‌ای استفاده کنید که قرارداد مناسبی با شرکت دیگر در این موضوع بسته شود و این ادغام در آینده برای شما مشکل ساز نشود.