کلینیک کسب و کار / پرسش و پاسخ درباره راه اندازی کسب و کار

پرسش: سرمایه ای جمع آوری کرده ام و قصد راه اندازی یک کسب و کار را دارم، اما نمی دانم قبل از راه اندازی به چه نکاتی باید توجه کنم و اساسا وارد چه نوع کسب و کاری شوم. اگر امکان دارد مرا راهنمایی کنید؟

پاسخ کارشناس: توجه داشته باشید که افراد بسیاری بدون توجه به نیاز مخاطبان وارد بازارهایی شدند و محصولات و خدماتی را ارائه کردند که مشتری نداشته است، بنابراین نخستین اصل آن است که نیازهای مردم را شناسایی کنید و برای یک نیاز واقعی خدمات ارائه کنید یا محصولی تولید کنید.

دوم آنکه اندازه بازار را برآورد کنید. یعنی اگر بازار خیلی کوچک است یا نسبت به تعداد محصولات یا خدمات دهندگان بازار کوچک است وارد آن نشوید چون شکست خواهید خورد یا به اندازه کافی درآمد نخواهید داشت و بعد از مدتی دلسرد می شوید.

سوم آنکه نرخ رشد بازار و آینده آن را تخمین بزنید. اگر بازار رو به رشدی می بینید ارزش سرمایه گذاری در آن وجود دارد. اندازه گیری نرخ سود و برآورد هزینه های آن نیز بسیار مهم است. برای اینکه ببینید اساسا توانایی ورود به بازار را دارید یا خیر و با چه نرخ سودی روبه رو می شوید و برای شما راضی کننده است یا خیر؟ نکته بسیار مهم بعدی تمایز است. حتما باید رقبای خود را بررسی کنید و با یک تمایز خاص وارد بازار شوید. ارائه خدمات مشابه دیگران ممکن است نتیجه بخش نباشد مگر اینکه بازار بسیار بزرگ و خدمات دهندگان کم باشند و شما سهمی از بازار را در اختیار بگیرید.

همچنین علاقه و تخصص خود را نیز در نظر بگیرید. اگر عاشق کارتان باشید سختی ها را راحت تر تحمل می کنید و احتمال موفقیت بیشتر است.