کلینیک کسب و کار / پرسش و پاسخ درباره احیای شرکت ساختمانی

پرسش: مدیر یک شرکت ساختمانی هستم و با توجه به رکود مسکن طی سالیان اخیر، تقریبا در حال تعطیلی هستیم شما چه راهکارهایی برای احیای شرکت دارید؟

پاسخ کارشناس: طی سالیان اخیر به دلیل تحولات ملی و بین المللی بازار مسکن از رونق مناسبی برخوردار نبود و طبعا صنعت ساختمان نتوانست رشد مناسبی داشته باشد و شما هم به دلیل عرضه زیاد و تقاضای کم با بحران مالی روبه رو شدید، اما واقعیت این است که شرکت های ساختمانی چه کوچک و چه بزرگ باید دارای برنامه استراتژیک باشند و فرصت ها و تهدیدها را یکایک برشمرند. اگر شما بدون برنامه راهبردی کار خود را در یک بازار پررونق شروع کردید و امروز دچاربحران فروش شدید شاید لازم باشد یک بار دیگر با بازنگری به اهداف و نوشتن دوباره برنامه راهبردی زمینه هایی را برای ماندن فراهم کنید.

اگر شما طی سالیان اخیر آپارتمان سازی کردید و امروز نمی توانید آنها را بفروشید شاید عملیاتی ترین کار نوشتن یک برنامه بازاریابی و فروش در رکود حاکم بر بازار است، چراکه در همین رکود حاکم به طور متوسط ماهانه بالغ بر 15 هزار واحد مسکونی در تهران خریدوفروش می شود و طبعا شما با یک برنامه حرفه ای می توانید سهمی در این بازار داشته باشید.

شما باید با تکیه بر مزیت رقابتی، یک بار دیگر حرفه ای تر وارد بازار فروش شوید. آیا منطقه و محیط فعالیت شما می تواند یک مزیت نسبت به رقبا باشد یا قیمت آپارتمان های شما می تواند انگیزه برای مشتریان فراهم کند یا اینکه واحدهای مسکونی شما از امتیاز خاصی برخوردار است که دیگر رقبا نداشته باشند. اگر هیچ مزیت رقابتی ندارید بلافاصله یک مزیت با توجه به موقعیت فراهم کنید.

مثلا با فراهم کردن وام های ویژه یا فروش اقساطی بلند مدت تر مشتریان خود را بیابید. به هر صورت شرکت خود را تعطیل نکنید، بلکه به دنبال راهکار باشید و با توجه به اشرافی که بر شرکت خود و فعالیت های آن دارید می توانید با رایزنی کارشناسان دقیقا یک طرح جامع برای بازاریابی و فروش بنویسید و در همین رکود بازار ظرف مدت کوتاهی آپارتمان های خود را بفروشید و اگر لازم دانستید در این زمینه با مشاوران حرفه ای چند ساعتی مشورت کنید تا بهترین راه را برگزینید.