برنامه بازاریابی به بازار رفتن برای استارت آپ ها

برنامه بازاریابی به بازار رفتن شما  باید به سوالات زیر پاسخ بدهد.

- شما بازاریابی چه چیزی را می کنید.

- برای چه کسی بازاریابی می کنید.

- چگونه به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا می کنید.

- در کجا محصول خود را بازاریابی می کنید.

به نظر راحت است، اما در واقعیت بیشتر کسب و کارها آن را رعایت نمی کنند.

به گزارشibazaryabi ، اغلب کسب و کارها مزایای داشتن یک استراتژی به بازار رفتن را نمی دانند.

مزایا

- کاهش زمان بازاریابی

- کاهش قیمت راه اندازی محصولات شکست خورده

- افزایش توانایی برای تغییرات بازار

- اطمینان از تجربه مشتری مؤثر

- اطمینان از راه اندازی محصول موفق

- جلوگیری از رفتن به مسیر اشتباه

- تمرکز را ادامه بده

- برقراری مسیری برای رشد

- روشن بودن برنامه برای تمام کسانی که درگیرند.

مسئله ناراحت کننده این است که اغلب کسب و کارها موقع رونمایی از محصول خود به صورت منفعل عمل می کنند، به جای اینکه فعال باشند.

دلیل آن هم این است که هیچ برنامه روشنی برای کار خود ندارند.

چرا کسب و کارها از برنامه به بازار رفتن اجتناب می کنند

کسب وکارها اغلب برنامه ریزی را به صورت یک کار دلهره آور می دانند و به همین دلیل از برنامه به بازار رفتن اجتناب می کنند.

این کار باعث می شود آنها به سوالات سختی پاسخ بدهند و گاهی متوجه می شوند که به طور کلی هیچ برنامه ای ندارند.

یک برنامه، جریانی را که طی آن محصول پیشنهاد می شود به صورت دقیق مشخص می کند.

خب از کجا باید شروع کنیم:

1- جایگاه فروش یکتای شما یا ارزش پیشنهادی شما چیست

- چرا باید مشتری از شما خرید کند.

- چرا باید محصول شما را بخرد.

- چگونه با محصولی که می فروشید ارزش را اضافه می کنید.

- چگونه آن را ثابت می کنید.

هدف جایگاه یابی یکتای فروش شما و ارزش پیشنهادی باوراندن این مطلب به آنهاست که شما انتخاب درستی هستید.

آیا واقعا این کار را می کنید؟ اگر نه، بهتر است آن را شروع کنید.

2- مخاطب هدف شما کیست

- مخاطب هدف شما کیست که سعی می کنید به آنها دسترسی داشته باشید.

- کجا می توانید آنها را پیدا کنید.

هر چقدر این تعیین مخاطب هدف دقیق تر باشد راحت تر می توانید به گام بعدی بروید.

سوالاتی که برای شروع باید پاسخ داد عبارتند از:

- جنسیت مخاطب هدف شما چیست.

- آنها چندساله هستند و آمار سنی آنها چگونه است.

- مکان آنها کجاست و آمار مکانی آنها چگونه است.

اگر شما تصویری از مشتری ایده آل خود داشته باشید او چگونه به نظر خواهد رسید.

- چند ساله است.

- علاقه شان چیست.

- سبک زندگی شان چگونه است.

3- چگونه به بازار هدف خود دسترسی دارید

این گام نسبت به گام قبلی راحت تر است. شما فهمیده اید آنها که هستند، پس دسترسی به آنها آسان است.

راه های ارتباطی زیادی وجود دارد. راه مستقیم، راه غیر مستقیم یا ترکیبی از هر دو.

- آیا آنها ملی هستند یا محلی.

- آنها از کجا مطلع خواهند شد.

- چگونه خود را در جریان این اطلاعات قرار می دهید.

برخی کانال های ارتباطی

- E-Commerce / آنلاین

- فروش مستقیم

- خرده فروشی (آنلاین و آفلاین)

- فروش غیر مستقیم

- همکاری فروش.

 چه کانال های فروشی برای شما مناسبند

حاشیه سود استفاده از این کانال چقدر است.

- پیچیدگی کانال چقدر است.

- آیا کانال به شما اعتبار می دهد.

- چه مقدار زمان می خواهد تا شما به بازار برسید و آیا با آن راحت هستید.

- با استفاده از این کانال آیا رسیدن به مخاطب به صرفه است؟

- با استفاده از این کانال به چه تعداد از مشتریان دسترسی دارید؟

4- برنامه ترویج شما چیست؟

- کجا محصول خود را ترویج می کنید؟

- چگونه به تصمیم گیرهای اصلی دسترسی پیدا می کنید؟

در گام قبلی فهمیدید چگونه به آنها دسترسی پیدا کنید، حالا چگونه کار ترویج فروش را انجام می دهید؟

چیزهایی که موقع برنامه ترویج باید به یاد داشته باشید عبارتند از:

- آیا برنامه ترویج شما با بازار هدف شما سازگار است؟

- آیا بر تصمیم گیران اصلی متمرکز هستید؟

- چه نوع ترویجی را استفاده خواهید کرد؟

کانال های ترویج مرسوم عبارتند از:

- روابط عمومی

- رسانه اجتماعی

- نسخه نمایشی محصول

- نمایش تجاری

تبلیغات (آنلاین/آفلاین)

5- پیغام را بساز

باید وقت بگذارید تا پیغام صحیح را در بیاورید. این همان چیزی است که محصول را به مخاطب هدف شما خواهد فروخت.

با جایگاه یابی راه حل پیغام شما راه درست را پیدا می کند تا با جایگاه فروش یکتای شما و جایگاه ارزش شما ادغام شود.

هدف پیغام شما نشان دادن این است که شما ارزشی را اضافه می کنید یا مسئله ای را حل می کنید تا آنها را علاقه مند به خرید کنید.

کلید موفقیت موفق ترین شرکت ها این است که فراخوان به فروشی می دهند که مشتری نمی تواند آن را رد کند.