بازاریابی کمیابی چیست؟

بازاریابی کمیابی (Scarcity marketing) یعنی انگیزش مخاطب برای خرید با اشاره به تعداد کم و زمان محدود برای خرید محصول.

در این روش از بازاریابی هدف ایجاد حس ضرورت از طریق یک فراخوان به عمل تهاجمی است.

به گزارشibazaryabi ، در واقع در این روش می خواهیم مردم را از این بترسانیم که اگر سریع اقدام نکنند، دیگر قادر به خرید محصول مورد نیاز خود نخواهند بود.

پس زمینه بازاریابی کمیابی

اشاره کردن به نخستین نمونه استفاده از استراتژی سخت و دشوار است، اما شرکت های مختلف برای سالیان متمادی از آن استفاده می کرده اند.

یک نمونه قدیمی آن، شیوه فروش فیلم های تولیدی توسط کمپانی دیزنی است. به این شکل که پس از تولید و عرضه، زمان محدودی برای خرید اعلام می شود و پس از آن فیلم ها برای چند سال از دسترس خارج شده و برای فروش عرضه نمی شوند.

برند اپل هم نمونه ای دیگر از این دست است که به خوبی این استراتژی را درک کرده و از آن استفاده می کند.

مزایای استفاده از بازاریابی کمیابی

نخستین مزیت این استراتژی، معرفی محصول یا خدمت شما به عنوان یک کالا است.

این کار ارزش درک شده از محصول را افزایش می دهد و ترس از محدودیت در دسترس بودن موجب سرعت بیشتر مردم در خرید می شود.

کمیاب بودن همچنین یک مزیت دیگر هم به شکلی جدید و نو ایجاد می کند؛ با ایجاد پیش زمینه ای برای دلیل کمیاب بودن محصول، می توانید جلب توجه و حفظ توجه مخاطب را داشته باشید.

همچنین اگر استراتژی کمیابی محصول به درستی اجرا شود، در بلند مدت می تواند موجب افزایش حس وفاداری به برند شود.

معایب و اشکالات بازاریابی کمیابی

روش های مختلفی وجود دارد که براساس آنها استراتژی بازاریابی کمیابی ممکن است نتیجه عکس به همراه داشته باشد.
در زیر نمونه هایی از این موارد آورده شده است.

- استفاده از بازاریابی کمیابی در رابطه با محصولاتی با ارزش ادراک شده کم به شدت به اعتبار شما ضربه می زند.

- استفاده از استراتژی بازاریابی کمیابی می تواند توهم حیله گری را در خریدار ایجاد کند.

- ایجاد حس انحصار می تواند تا حدود زیادی مشتریان بالقوه را از شما دور کند.

همچنین طبیعی است که ترس از محدودیت بسیاری از مشتریان حتمی و فعلی شما را هم از شما دور می کند.

بازاریابی کمیابی در کسب و کار شما

یک روش استفاده از این استراتژی در کسب و کار خدمت محور شما، به راه انداختن یک کمپین تبلیغاتی و اعلام تعداد باقی مانده از فرصت های خرید استفاده از یک خدمت خاص است.

این روش خصوصا در صورتی که بانک ایمیل بزرگی در اختیار داشته باشید، به شدت اثربخش خواهد بود.

همچنین می توانید زمانی محدود برای استفاده از یک خدمت خاص یا تخفیف برای مشتریان جدید در نظر بگیرید.

یک راه دیگر می تواند در نظر گرفتن تاریخ ضرب الاجل پاسخگویی برای پیشنهادهای همکاری باشد که به مشتریان بالقوه ارسال می کنید.