بازاریابی و فروش

9 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (92) / برای فروش هر جنس، برند جدا بسازید

برندها شخصیت محصولات هستند. برندها بخش به خصوصی را درخواست می کنند و برندی که برای یک بخش مناسب است احتمال دارد برای بخشی دیگر مناسب نباشد. تعداد اندکی از برندها می توانند بین بخش ها جابه جا شوند (مردم معمولا برند خاصی را دوست دارند و مسلما بقیه برند ها را دوست ندارند). گاهی اوقات شرکت ها یک برند کلی را برای «پوشاندن»...

9 سال پیش

رویکرد حراج آثار هنری «کامبیز درم بخش» زیر ذره بین «فرصت امروز» / آتیش زدم به مالم!

شوالیه هنرهای تجسمی، با حراج آثار خود آتش به مالش زد! کامبیز درم بخش، کاریکاتوریست پیشکسوت و باسابقه که نگاه تیز و انتقادی او همیشه در آثارش مشهود است، تصمیم گرفته با حراج آثارش، آنها را روانه خانه کسانی کند که توانایی کمتری در خرید آثار هنری دارند. به این ترتیب او پانصد اثر خود از میان کارهای طراحی، کاریکاتور، نقاشی،...

9 سال پیش

گام های برندینگ شهری

آیا می دانستید شهرها زمانی که وارد كارزار بازاریابی مکانی می شوند با رقابتی شدید و انتخاب هایی مهم روبه رو خواهند شد؟ کشورهای اروپایی دارای بیش از 100 هزار انجمن مردمی هستند که در زمینه مکان های بالقوه خریداران با هم در رقابتند. شهرها با ارائه تصویری نیرومند و متناسب از خود می توانند از مزیت رقابتی برخوردار شوند. به ا...

9 سال پیش

سلسله درس های بازاریابی و فروش از معلم بازاریابی (2)

در جلسه قبل به تعریف استراتژی رسیدیم و مدل«S-O-S» را معرفی کردم. «مایکل پورتر» که به نظر من از بزرگ ترین اساتید دانای اهل حرف کاربردی زدن است برای پیاده سازی تعریف اینکه استراتژی یعنی بدانیم چه کارهایی را باید انجام دهیم و چه کارهایی را نباید انجام دهیم، سه فرمان را معرفی می کند: فرمان اول: رفتار منحصربه فرد داشته با...

9 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (91) / تخصصی کار کردن منجر به سرمایه بیشتر خواهد شد

اکثر کمپانی ها فکر می کنند ارزان ترین بودن دلیل (مسیر) پیشرفت است، اما هنوز تعداد بسیار اندکی از مردم همواره ارزان ترین گزینه را می خرند. اگر ما هم ارزان می خریدیم، محبوب ترین خودروها در بریتانیا یا خودرو های ارزان وارداتی از اروپای شرقی بودند یا سیتروئن 2 CV ها. در واقع، محبوب ترین خودرو ها بیشتر خودروهایی با قیمت متو...

9 سال پیش

پرسونال برند لیلا حاتمی زیر ذره بین «فرصت امروز» / سرزده از تاریخ پرشکوه ایران

بیشتر مخاطبان ایرانی با بازیگری لیلا حاتمی، زنی از طبقات بالای اقتصادی یا فرهنگی جامعه، با روحیه ای خونسرد و شخصیتی مستقل و محکم آشنا هستند؛ بازیگری که با فیلم های کمال الملک و در ادامه دلشدگان علی حاتمی پا به عرصه حرفه ای بازیگری گذاشت. اگرچه پوشش لیلا حاتمی در جشنواره کن از سوی سایت اِل که اخبار دنیای مد را پیگیری م...

9 سال پیش

کد گذاری و انواع آن

همان طور که پیش تر اشاره شد نظریه زمینه ای یک روش پژوهش عمومی برای تولید تئوری است. مراحل نظریه داده بنیاد شامل این پنج مرحله است: 1- تدوین پرسش های پژوهش 2- گردآوری داده ها همراه با تحلیل تا جایی که به مرحله اشباع می رسیم. 3- کدگذاری داده ها در سه مرحله (یافتن مفاهیم در داده ها) 4- یادداشت برداری 5- نگارش و تدوی...

9 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (90) / مکانی برای محصولات خود تعیین کنید

اکثر افراد هنگامی که با تبلیغات تلویزیونی مواجه می شوند، خیلی ساده از کنار آن عبور کرده و خود را مشغول کاری دیگر می کنند. در این گونه مواقع ممکن است صدای تلویزیون خود را کم کنند، کانال را تغییر دهند، مشغول صحبت شوند یا حتی حواس شان را متوجه تلفن همراه خود سازند. همین امر هم باعث می شود پیامی که قرار است از طریق تبلیغ...

9 سال پیش

کمپین عکاسی «سفیر شو» زیر ذره بین «فرصت امروز» / وقتی فرشید کله گنده سفیر سونی می شود

فرشید کله گنده، یکی از سلبریتی های اینستاگرامی است که بیش از 90هزار فالوئر در اینستاگرام داشته و دستی در پست های طنز عامه پسند و خلاقیت در ایجاد عکس های فان و ویدئوهای طنز دارد. او اخیرا پستی در صفحه خود مبنی بر سفیر سونی شدن گذاشت و نوشت که از طرف این برند مسافر شهرهای مختلف برای عکاسی با گوشی ایکسپریا ایکس شده است....

9 سال پیش

7دلیل در چرایی ضرورت برنامه های وفاداری برای بازاریابان قسمت دوم

در قسمت پیشین مباحثی را در خصوص ضرورت برنامه های وفاداری بیان کردیم، امروز در این شماره پیش از اینکه به ادامه مطلب بپردازیم بد نیست مروری داشته باشیم روی مفاهیم اولیه وفاداری. در یک نگاه، وفاداری مشتری یعنی ایجاد یك تعهد عمیق برای خرید مجدد یا انتخاب مجدد محصول به طور مستمر در آینده به رغم اینكه تلاش های بازاریابی رقب...

9 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (89) / 3 گزینه را در اختیار مشتری قرار دهید

راه های مختلفی برای اینکه متوجه شویم یک محصول تا چه اندازه ارزش خرید دارد، می توان یافت. اکثر افراد این کار را با توجه به قیمت آن انجام می دهند یا با نگاه به قیمت درج شده روی محصول تصمیم می گیرند که آیا محصول به اندازه پولی که قرار است برای آن پرداخته شود ارزشمند هست یا خیر. با این حال همواره این مقایسه به این وسیله و...

9 سال پیش

محتواسازی برای تسخیر ذهن مشتریان / برندسازی آنلاین در 6 حرکت

عصر امروز و عصر بعدی کسب و کار های ما، عصر کسب و کار ها و برند های آنلاین است. برند های آنلاین در حال توسعه و ترویج هستند. دیگر کسب و کار ها صرف به داشتن یک وب سایت پویا نمی توانند در بازار هدف خود جایگاهی داشته باشند. برخی کسب و کار های امروز دیگر کاملا به صورت آنلاین اداره می شوند و برای رقابت با رقبا نیاز به برند سا...

9 سال پیش

استراتژی باید دنباله رو تاکتیک باشد یا تاکتیک دنباله رو استراتژی است؟

سوال احمقانه ای است! خیلی روشن است که تاکتیک به عنوان جزییات یک کسب و کار باید از استراتژی به عنوان تصویر کلی سازمان پیروی کند. سازمان ها به ویژه سازمان های بزرگ معتقدند اول استراتژی بعد تاکتیک. آنها حتی حاضرند که پول های هنگفتی را هزینه کنند تا در همان ابتدا استراتژی سازمان شان را بنویسند. (توسط مشاوران یا هیات مدیر...

9 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (88) / بدانید که چگونه قضاوت می شوید

بدون تردید مشتری در بدو ورود به محل کار شما شروع به قضاوت خواهد کرد. معیار های مختلفی نیز برای این عمل آنان وجود خواهد داشت که بستگی به عوامل مختلفی دارد. برای مثال یک آرایشگر در نخستین نگاه براساس مدل موی خود مورد قضاوت قرار خواهد گرفت، یک واحد صنعتی به احتمال زیاد با توجه به محصول تولیدی و یک رستوران با توجه به کیفیت...

9 سال پیش

نگاهی به استراتژی بازاریابی خمیر دندان white Now / محصولی که در دل شبکه های اجتماعی متولد شد

در گذشته مخاطبان برای داشتن دندان های سفید و براق از خمیر دندان های سفید کننده استفاده می کردند و این خمیر دندان ها به مرور زمان ساییدگی را روی دندان های آنها ایجاد می کرد اما به عقیده برخی کارشناسان بازاریابی، خمیر دندان جدید سیگنال با به کارگیری تکنولوژی پرتو آبی لایه ای را روی دندان ها به صورت موقت ایجاد می کند که ا...