علاقه به کارآفرینی با آمادگی برای کارآفرینی یکسان نیست. قبل از آنکه حقوق ثابت را کنار بگذارید، بهتر است سه چیز را آزمایش کنید: آیا کسی حاضر است برای ایده شما پول بدهد، آیا اقتصاد شخصیتان فرصت اشتباه میدهد و آیا خودتان زندگی واقعی یک کارآفرین را میخواهید یا فقط از شغل فعلی خسته شدهاید؟
تصمیم به ترک شغل معمولاً در یک روز شکل نمیگیرد.
جلسههای بینتیجه، مدیر نامناسب، احساس درجا زدن، درآمدی که دیگر رضایتبخش نیست و ایدهای که مدام در ذهن تکرار میشود، آرامآرام یک جمله را جدی میکند:
«چرا برای خودم کار نکنم؟»
این سؤال میتواند آغاز یک کسبوکار بزرگ باشد.
اما میتواند واکنشی احساسی به یک شغل نامطلوب هم باشد.
تفاوت را بهتر است قبل از استعفا بفهمیم.
آزمون اول: مشتری واقعی دارید یا فقط تشویقکننده؟
یکی از خطرناکترین جملهها برای کارآفرین تازهکار این است:
«ایدهات فوقالعاده است.»
دوستان میگویند.
همکاران میگویند.
اعضای خانواده میگویند.
اما بازار سؤال دیگری میپرسد:
«آیا بابتش پول میدهی؟»
فاصله بزرگی میان علاقه و خرید وجود دارد.
قبل از استعفا تا جای ممکن نسخه کوچک پیشنهادتان را بفروشید.
اگر مشاور هستید، اولین مشتری را بگیرید.
اگر محصول میسازید، پیشفروش را امتحان کنید.
اگر سرویس آنلاین دارید، یک نسخه دستی از خدمت ارائه دهید.
اگر آموزش میفروشید، قبل از ضبط ۳۰ ساعت ویدئو یک کارگاه کوچک پولی برگزار کنید.
هدف درآمد بزرگ نیست.
هدف دریافت اولین شواهد واقعی از بازار است.
یک مشتری که پول پرداخت کرده معمولاً اطلاعات بیشتری از صد نفری میدهد که میگویند «ایده جالبی است».
آزمون دوم: آیا پول کافی برای اشتباه کردن دارید؟
کارآفرین تازهکار معمولاً هزینههای قابل مشاهده را حساب میکند:
اجاره،
تجهیزات،
تبلیغات،
حقوق،
وبسایت.
اما هزینه مهم دیگری وجود دارد:
زمان رسیدن به مدل درست.
تقریباً همیشه بعضی فرضها اشتباه خواهند بود.
فروش دیرتر شکل میگیرد.
مشتری محصول دیگری میخواهد.
قیمتگذاری تغییر میکند.
کانال بازاریابی جواب نمیدهد.
اگر تمام سرمایه شما فقط برای اجرای «برنامه A» کافی باشد، در واقع سرمایه کافی ندارید.
باید ظرفیت اصلاح نیز داشته باشید.
برای همین Runway شخصی مهم است.
هزینه ضروری ماهانه خانواده را محاسبه کنید و ببینید بدون درآمد ثابت چند ماه میتوانید دوام بیاورید.
عدد مناسب برای همه یکسان نیست؛ اما دانستن عدد ضروری است.
کارآفرینی با اضطراب شدید نقدینگی کیفیت تصمیم را کاهش میدهد.
گاهی بنیانگذار پیشنهاد نامناسب را قبول میکند، محصول را ارزان میفروشد یا شریک بد انتخاب میکند فقط چون فرصت صبر کردن ندارد.
آزمون سوم: کسبوکار میخواهید یا فرار از شغل؟
این شاید مهمترین آزمون باشد.
از خودتان بپرسید:
اگر فردا مدیر فعلی من عوض شود، حقوقم ۳۰ درصد افزایش پیدا کند و آزادی بیشتری داشته باشم، باز هم میخواهم این کسبوکار را راه بیندازم؟
اگر پاسخ ناگهان مبهم شد، شاید انگیزه اصلی «کارآفرینی» نباشد.
ممکن است فقط از شرایط فعلی ناراضی باشید.
این اشکالی ندارد.
اما راهحل نارضایتی شغلی الزاماً تأسیس شرکت نیست.
ممکن است شغل بهتر، صنعت دیگر یا نقش متفاوت تصمیم اقتصادی بهتری باشد.
شغل فعلی میتواند سرمایهگذار اولین مرحله شما باشد
حقوق ماهانه فقط درآمد نیست.
میتواند سرمایه آزمایش کسبوکار آینده باشد.
در مرحلهای که هنوز ایده اثبات نشده، داشتن شغل به شما امکان میدهد بدون فشار شدید مالی آزمایش کنید.
آخر هفته با مشتری صحبت کنید.
نسخه اولیه بسازید.
اولین فروشها را انجام دهید.
قیمت را امتحان کنید.
کانال جذب مشتری را پیدا کنید.
در این مدل، استعفا نقطه شروع کسبوکار نیست.
نتیجه یک فرآیند اعتبارسنجی است.
عدد خروج تعریف کنید
به جای اینکه بگویید «وقتی احساس کردم وقتش رسیده استعفا میدهم»، معیار مشخص تعیین کنید.
مثلاً:
وقتی سه ماه متوالی ۴۰ درصد حقوق فعلی را از کسبوکار به دست آوردم.
یا:
وقتی ۲۰ مشتری پولی داشتم.
یا:
وقتی شش ماه هزینه زندگی نقداً ذخیره کردم.
یا:
وقتی قراردادهایی به ارزش مشخص امضا شد.
مزیت عدد این است که تصمیم را از حالوهوای یک روز جدا میکند.
ابزار عملی فرصت امروز: چراغ سبز استعفا
قبل از ترک شغل به این شش سؤال پاسخ بله یا خیر بدهید:
حداقل یک مشتری واقعی برای پیشنهادم پول داده است؟
میدانم مشتری بعدی را احتمالاً از کجا پیدا کنم؟
هزینه ضروری ماهانه زندگیام را دقیق میدانم؟
برای چند ماه بدون حقوق ذخیره دارم؟
اگر ایده اولیه جواب ندهد، پول و زمان یک اصلاح جدی را دارم؟
اگر شغل فعلیام ناگهان بسیار بهتر شود، باز هم این کسبوکار را میخواهم؟
چهار «نه» نشانه ممنوعیت کارآفرینی نیست.
اما احتمالاً میگوید هنوز استعفا زود است.
حکم فرصت امروز
داستانهای کارآفرینی معمولاً از روز استعفا شروع میشوند، چون لحظه جذابی برای روایت است.
اما کسبوکار موفق بهتر است بسیار قبلتر شروع شده باشد.
با صحبت با مشتری.
با اولین فروش کوچک.
با محاسبه هزینه زندگی.
با چند آزمایش ناموفق.
و با فهمیدن اینکه آیا واقعاً این مسیر را میخواهید.
شجاعت همیشه به معنی پریدن نیست.
گاهی شجاعت یعنی چند ماه دیگر بمانید، آزمایش کنید و اجازه دهید داده به جای هیجان، زمان پرش را تعیین کند.
Entrepreneur در مطلب تازهای درباره گذار از کارمندی به کارآفرینی نیز تأکید کرده است که آمادگی واقعی را باید پیش از ترک امنیت شغلی آزمود، نه پس از آنکه امکان بازگشت پرهزینه شده است.