پرسونال برندینگ میلیون دلاری!

برای یک قرن مدل استاندارد موفقیت حرفه‌ ای یک مسیر خطی و قابل پیش‌ بینی بود: در یک شرکت خوب استخدام شوید، از نردبان ترقی بالا بروید و ارزش خود را با جایگاه شغلی تان تعریف کنید. در این مدل شما یک هزینه در صورت سود و زیان شرکت بودید؛ یک منبع انسانی که حقوقش باید مدیریت می‌ شد. نکته کلیدی اینکه این دوران به پایان رسیده است. 

در اقتصاد جدید که بر پایه توجه و اعتماد بنا شده است، قدرتمندترین واحد اقتصادی دیگر یک شرکت نیست؛ یک فرد است. برند شخصی دیگر یک پروژه جانبی برای مشهورشدن در شبکه‌ های اجتماعی یا یک ابزار برای کاریابی بهتر نیست؛ این یک تغییر بنیادین در ماهیت کار است. این فرآیند تبدیل کردن هویت، تخصص و دیدگاه منحصر به فرد شما به یک دارایی استراتژیک است؛ دارایی که می‌ تواند جریانی از درآمد، فرصت و تاثیرگذاری را خلق کند که بسیار فراتر از هر حقوقی است که یک کارفرما می‌ تواند به شما بپردازد. این مقاله یک نقشه راه برای ساختن این دارایی است؛ فرآیندی که نه با فریاد زدن در فضای دیجیتال، بلکه با معماری دقیق و صبورانه ارزش آغاز می‌ شود.

معماری یک امپراتوری در یک سرزمین کوچک

اولین و بزرگ‌ ترین اشتباه در ساختن برند شخصی تلاش برای راضی کردن همگان است. این یک مسیر قطعی به سوی بی‌ نام و نشان ماندن است. برندهای بزرگ تاریخ، از اپل گرفته تا تسلا، با تمرکز لیزری بر روی یک گروه خاص از مخاطبان به قدرت رسیدند؛ گروهی که عمیقا با ارزش‌ ها و دیدگاه آنها همذات‌ پنداری می‌ کردند. 

همین قانون برای برند شخصی نیز با شدت بیشتری حاکم است. شما باید با شجاعت، حوزه نفوذ خود را آنقدر محدود کنید که در ابتدا ترسناک به نظر برسد. به جای آنکه یک مشاور کسب و کار باشید، یک مشاور استراتژی رشد برای شرکت‌ های نرم‌ افزاری با مدل درآمدی اشتراکی باشید. به جای آنکه یک مربی تندرستی باشید، یک مربی کمک به مدیران پرمشغله برای بازیابی انرژی از طریق تغییرات کوچک در سبک زندگی باشید. 

این سطح از تمرکز، سه مزیت استراتژیک خلق می‌ کند: اول، شما را به بهترین و تنها گزینه منطقی برای یک گروه خاص از مخاطبان تبدیل می‌ کند. دوم، به شما اجازه می‌ دهد تا به جای تولید محتوای سطحی و عمومی، دانش عمیق و منحصر به فردی را ارائه دهید که جای دیگری پیدا نمی‌ شود و سوم، رقابت را تقریبا بی‌ معنا می‌ کند. شما در حال ساختن یک امپراتوری در یک سرزمین کوچک هستید که خودتان قوانین آن را می‌ نویسید.

مطلب مرتبط: مسیر پرسونال برندینگ چه پیچ و خم هایی دارد؟

فراتر از محتوا: تبدیل تخصص به دارایی‌ های دیجیتال

تولید محتوای مداوم، موتور اصلی ساختن آگاهی از برند است، اما اگر این محتوا به یک سیستم بزرگ‌ تر متصل نباشد، شما تنها یک تولیدکننده محتوا باقی خواهید ماند و درآمدتان مستقیما به ساعت‌ هایی که کار می‌ کنید، گره خواهد خورد. جهش از یک متخصص شناخته شده به یک برند یک میلیون دلاری، در لحظه‌ ای اتفاق می‌ افتد که شما تخصص خود را از یک خدمت به یک دارایی مقیاس‌ پذیر تبدیل می‌ کنید. یک طراح گرافیک را در نظر بگیرید. او می‌ تواند ساعت‌ های خود را برای طراحی لوگو برای مشتریان بفروشد. این مدل، محدودیت درآمدی دارد، اما همین طراح می‌ تواند یک قدم فراتر رفته و یک دوره آموزشی آنلاین در مورد «اصول طراحی لوگو برای بنیانگذاران استارت‌ آپ‌ ها» تولید کند. 

او می‌ تواند مجموعه‌ ای از قالب‌ های طراحی آماده را به فروش برساند. او می‌ تواند یک خبرنامه پولی برای طراحان جوان راه‌ اندازی کند. اینها دارایی‌ های دیجیتال هستند. یک بار ساخته می‌ شوند، اما می‌ توانند هزاران بار و بدون نیاز به حضور مستقیم او، فروخته شوند. شرکت‌ های نرم‌ افزاری بزرگی مانند ادوبی، تنها خدمات ارائه نمی‌ دهند؛ آنها ابزارهایی (مانند فتوشاپ) را می‌ فروشند که به دیگران قدرت خلق کردن می‌ دهد. شما نیز باید به تخصص خود به عنوان یک ابزار نگاه کرده و آن را به شکلی بسته‌ بندی کنید که دیگران بتوانند از آن برای رسیدن به نتایج دلخواه شان استفاده کنند.

ارز جدید اقتصاد: مهندسی اعتماد در مقیاس بزرگ

مردم محصولات یا خدمات شما را نمی‌ خرند؛ آنها «اعتماد» شما را می‌ خرند. در دنیای پر از اطلاعات و گزینه‌ های بی پایان، اعتماد به کمیاب‌ ترین و در نتیجه، ارزشمندترین دارایی تبدیل شده است. اعتماد، محصول یک کمپین تبلیغاتی هوشمندانه نیست؛ نتیجه جانبی صدها اقدام کوچک و مداوم در طول زمان است. این یعنی ارائه ارزش، مدت‌ ها قبل از آنکه چیزی در مقابل بخواهید. این یعنی به اشتراک گذاشتن بهترین ایده‌ ها و دانش خود به صورت رایگان. این یعنی پاسخ دادن به سوالات مخاطبان، اعتراف به اشتباهات و شفافیت در مورد فرآیند کاری خود. یک برند شخصی قدرتمند، نه با تعداد دنبال کنندگان، بلکه با عمق اعتمادی که در جامعه خود ایجاد کرده است، سنجیده می‌ شود. 

آمازون با وسواس بر روی ارائه بهترین تجربه به مشتری، توانست اعتماد میلیون‌ ها نفر را جلب کند. همین اصل برای یک فرد نیز صادق است. وقتی شما به طور مداوم و بدون چشم داشت، به یک گروه مشخص از مخاطبان برای حل مشکلات شان کمک می‌ کنید، یک سپر دفاعی از اعتماد به دور برند خود می‌ سازید. این اعتماد به شما «حق قیمت‌ گذاری» می‌ دهد. وقتی زمان ارائه یک محصول پولی فرا می‌ رسد، دیگر نیازی به فروشندگی تهاجمی ندارید؛ مخاطبان شما از قبل برای خرید آماده هستند، زیرا شما با بخشندگی خود در گذشته، این حق را به دست آورده‌ اید.

هنر برداشت محصول: زمانی که درآمد نتیجه طبیعی ارزش است

چگونه یک برند شخصی به درآمد یک میلیون دلاری می‌ رسد؟ پاسخ، در تمرکز نکردن بر روی خود پول نهفته است. درآمد، یک شاخص تاخیری است؛ یک نتیجه که پس از ساختن یک جامعه متعهد و ارائه ارزش مستمر، به طور طبیعی ظاهر می‌ شود. استراتژی درآمدزایی باید یک معماری چند لایه داشته باشد. 

لایه اول می‌ تواند شامل خدمات مشاوره‌ ای گران قیمت برای تعداد محدودی از مشتریان رده بالا باشد. این لایه، اعتبار و درآمد اولیه را تامین می‌ کند. لایه دوم، محصولات دیجیتال مقیاس‌ پذیر مانند دوره‌ های آموزشی، کتاب‌ های الکترونیکی یا کارگاه‌ های آنلاین است. این لایه، به شما اجازه می‌ دهد تا به مخاطبان بیشتری با قیمت‌ های مناسب‌ تر دسترسی پیدا کنید. لایه سوم می‌ تواند شامل درآمدهای وابسته (Affiliate) از طریق معرفی محصولات یا ابزار هایی باشد که خودتان واقعا به آنها باور دارید. نکته کلیدی این است که هر پیشنهاد فروش، باید یک راه‌ حل منطقی برای مشکلی باشد که شما از قبل در محتوای رایگان خود در مورد آن صحبت کرده‌ اید. غول رسانه‌ ای مانند نتفلیکس، ابتدا با ارائه محتوای رایگان (در قالب دوره آزمایشی) اعتماد شما را جلب می‌ کند و سپس اشتراک ماهانه خود را پیشنهاد می‌ دهد. مدل شما نیز باید بر همین اساس باشد:«اول ارزش، سپس درخواست».

مطلب مرتبط: چطور برند شخصی مان را بنا کنیم؟ راهنمای ورود به دنیای پرسونال برندینگ

ساختن برندی که بزرگ‌ تر از بنیانگذارش باشد

در نهایت، پایدارترین برندهای شخصی، آنهایی هستند که از وابستگی کامل به یک فرد فراتر می‌ روند و به یک پلتفرم یا یک رسانه در حوزه تخصصی خود تبدیل می‌ شوند. این مرحله نهایی بلوغ یک برند است. این یعنی ساختن یک تیم کوچک، دعوت از متخصصان دیگر برای تولید محتوا و ایجاد یک برند که هویتی فراتر از نام بنیانگذارش دارد. دیزنی به عنوان یک شرکت، بسیار بزرگ‌ تر و ماندگارتر از شخص والت دیزنی است، زیرا او یک مجموعه از ارزش‌ ها، یک سبک داستان گویی و یک فرهنگ را بنا نهاد که پس از او نیز به حیات خود ادامه داد. هدف نهایی شما نیز باید همین باشد: تبدیل کردن نام تان به یک نماد برای یک ایده یا یک جنبش خاص. این کار، نه تنها کسب و کار شما را در برابر اتفاقات غیرمنتظره مقاوم می‌ کند، بلکه میراثی را خلق می‌ نماید که می‌ تواند برای سال‌ ها پس از شما به تاثیرگذاری و ارزش آفرینی ادامه دهد. سوال استراتژیک نهایی این نیست که «چگونه می‌ توانم معروف شوم؟»، بلکه این است که «چگونه می‌ توانم یک سیستم ارزشمند بسازم که در مرکز آن، تخصص و دیدگاه منحصر به فرد من قرار دارد؟». پاسخ به این سوال مسیر رسیدن به یک برند یک میلیون دلاری و فراتر از آن است.

منابع:

https://www.forbes.com