بازاریابی و فروش

9 سال پیش

برنامه وفاداری شما مشتری وفادار خلق نمی‌ کند! – قسمت اول

طی سالیان گذشته به‌شدت توجه به وفاداری مشتری افزایش یافته است و هم‌اکنون وفاداری مشتری به‌عنوان دستورالعملی برای افزایش درآمد مطرح است اما این شاید نخستین قدم در تکامل مشتری‌مداری شرکت‌ها محسوب شود. وفاداری را می‌توان به دست‌آورد، اما ایجاد وفاداری برای همه مشتریان با راهی ثابت و یکسان قابل حصول نیست. نتیجه اینکه باید...

9 سال پیش

خود‌ آگاهی در سطح سازمانی

آیا می‌دانستید سازمان‌هایی که دارای سرمایه معنوی هستند، به خوبی می‌دانند که چه چیز را باور دارند، برچه چیزی تاثیر گذارند و در نهایت به چه چیزی می‌خواهند برسند؟ نشانه‌های خودآگاهی در سازمان عبارتند از: 1- آگاهی سازمان نسبت به فلسفه وجودی و ماموریتی که دارد: نشانه این مولفه در سازمان وجود مستنداتی است که ماموریت و فلس...

9 سال پیش

ایده‌های بزرگ برای برند آفرینی (82) / همه چیز را زیر سوال ببرید

فروشگاه‌های برند « Frederic Malle» که به فروش عطرهای تولیدی این برند می‌پردازند، رایحه عطرهای خود را در فضای فروشگاهی‌شان منتشر نمی‌کنند. در عوض این برند از برخی عناصر جالب توجه از فیلم‌های جنگ ستارگان و تبدیل شوندگان نظیر کپسول‌های انتقال، در جهت جلب توجه مخاطبان استفاده می‌کند. در شعبه لندن فروشگاه «Frederic Malle »&...

9 سال پیش

گزارش «فرصت امروز» از جزییات حمایت کاله از دامداران / ارتباط مناسب با نقطه آغاز زنجیره تامین

استفاده از زنجیره تامین مناسب برای ارائه محصولات باکیفیت به بازار همواره موردحمایت تولیدکنندگان ایرانی بوده است. این موضوع قطعا می‌تواند در فروش سازمان‌های ایرانی بسیار تاثیر‌گذار باشد. برخی تولیدکنندگان با حمایت از تولیدکنندگان مواد اولیه در تلاش هستند ارتباط مناسبی را با آنها برقرار کنند.شرکت کاله نیز چندی پیش در راس...

9 سال پیش

بررسی برندینگ در صنایع ایران براساس 22 قانون ابدی برند سازی

قانون بیست و یکم برندسازی: قانون فناپذیری هیچ برندی ابدی نیست، اتانازی اغلب بهترین راه‌حل است برعکس قوانین برند که تقریبا ثابت هستند، نام‌های تجاری ابدی نیستند. برندها متولد می‌شوند، رشد می‌کنند، بالغ می‌شوند و در نهایت می‌میرند. اگر برندی را که مرده است بخواهید با هزینه‌های هنگفت تبلیغاتی نگه دارید، مانند این است که...

9 سال پیش

نوآوری ‏های پاناسونیک برای مسافران بیزنس‏ کلاس

آنچه بسیاری از مردم از یک پرواز خوب انتظار دارند راحتی سفر و امکان انجام کارهای خود مشابه دفتر یا منزل است به همین دلیل بسیاری که البته توانایی مالی آن را هم دارند از بخش تجاری هواپیماها استفاده می‌کنند. به گزارش آی‌تی ایران، با وجود اینکه بخش تجاری هواپیماها طی سال‌های اخیر تنوع قابل ملاحظه‏ای پیدا کرده و به امکانات ز...

9 سال پیش

خوشبختانه اعتماد کپی نمی‌ شود

شاید رقبای کپی‌کار شما بتوانند کار شما را کپی کنند اما به ندرت می‌توانند اعتماد مشتری را کپی کنند. کپی رایت یا حق تکثیر در‌بردارنده پیمان برن برای حمایت از دارایی علمی، ادبی و هنری است. پیمان برن تاکنون بارها مورد تجدید نظر قرار گرفته و از سال ۱۹۶۷ مدیریت آن بر عهده سازمان جهانی حمایت از حقوق مایملک معنوی قرار گرفته اس...

9 سال پیش

گفت‌ و گو با دکتر حسین وظیفه‌ دوست در مورد فروش‌ های ویژه و جشنواره‌ های نوروزی در آستانه بهار / بهترین‌ های خود را به بازار عرضه کنید

«فروش ویژه نوروزی، جشنواره تورهای نوروزی، پیش‌فروش و تخفیف ویژه عید نوروز و. . .‌»‌ ‌عنوان عباراتی است که این روزها در آگهی روزنامه‌ها و سایت‌ها و پشت ویترین مغازه‌ها برای جلب توجه مشتریان خودنمایی می‌کند. با نزدیک شدن به بازه خرید نوروز در کنار تکاپوی مردم، تکاپوی برندها نیز شروع شده و آنها تکنیک‌‌های مختلفی را از فرو...

9 سال پیش

نقدی بر آگهی اینترنتی داو / تو خیلی زیبایی، نمی‌ دونم چرا تا حالا نگفتم بهت...

1- داو، با شعار «بهش بگو تو زیبایی» یک تیزر جذاب و از فرط خوب بودن، آزار‌دهنده است. این است که به معنای دوست داشتنی‌اش تیزر است. 2- مادران، همیشه در ادبیات و تاریخ ما، مخصوصا آن بخش که در سینما و تلویزیون یا حتی برنامه‌های مستند تصویر می‌شوند، مظهر رنج، تلاش، دغدغه، نگرانی و دلواپسی برای اعضای خانواده بوده‌اند و نمادش...

9 سال پیش

بازاریابی صنعتی، ویرایش سال 2014

اقتصاد جهانی طی دهه‌های گذشته با رشدی نمایی متحول شده که گویی اشکال جدیدی از تمدن علمی روی کره خاکی نمایان شده است. ورود به عرصه ساخت‌و‌سازهای صنعتی همچون هواپیما‌ها، دستگاه‌های ارتباطی و رایانه‌ای، ماهواره‌ها، دستگاه‌های چاپ و... زنجیره ارزش را گسترده، پیچیده و نوآور ساخته است. ارزش افزوده ناشی از تولیدات صنعتی حتی طب...

9 سال پیش

آیا بسته پیشنهادی ماریسا مایر برای فروش، جایگاه او را حفظ می‌ کند؟

مدیر عامل یاهو، ماریسا مایر، به طور محرمانه یك بسته فروش را پیشنهاد كرده است كه با عرضه كسب و كار اصلی یاهو قصد حفظ جایگاه خود را دارد. این بسته توسط فرانك كواترون، بانكدار معروفی ارائه داده شده كه مایر او را استخدام كرده است. تاكنون بیش از 40 پیشنهاد خرید برای یاهو ارسال شده است. این خبر شامل جدید‌ترین اتفاق در روزهای...

9 سال پیش

ایده‌های بزرگ برای برند آفرینی (82) / همه چیز را زیر سوال ببرید

شنا کردن بر خلاف جریان آب در حوزه تجاری که در آن فعالیت می‌کنید، می‌تواند شما را در موقعیتی کاملا متفاوت نسبت به رقبای‌تان قرار دهد. همچنین از سوی دیگر اتخاذ این رویکرد می‌تواند در نهایت به ضرر شما تمام شود. سازمان‌ها و شرکت‌های تجاری عموما برای استفاده از روش‌های گوناگون در کسب‌و‌کارشان دلایل خوبی دارند، آن دسته از کس...

9 سال پیش

تأثیرات کاهش سود بانکی بر استراتژی‌ های بازاریابی بانک‌ ها / خداحافظی با روش‌ های سنتی بازاریابی

چندی پیش خبری مبنی بر کاهش نرخ سود سپرده‌های بانکی به گوش رسید. این موضوع از نگاه بازاریابی قطعاً بانک‌های ایرانی را با چالش‌های جدی مواجه خواهد کرد. با توجه به اینکه بانک‌های ایرانی در چند سال گذشته همواره روی سود دادن به سپرده‌های بانکی متمرکز شده بودند و از این طریق کسب سود می‌کردند، کمتر بانکی روی ارائه خدمات خاص ب...

9 سال پیش

نظر‌سنجی به روش‌های الکترونیک

نظرسنجی الکترونیک ممکن است با پست الکترونیک (ایمیل) انجام شود. نظرسنجی با ایمیل شامل پرسش‌نامه‌ای است که از طریق پست الکترونیکی پخش می‌شود. اگر نشانی‌ها آشکار باشد، نظرسنجی را می‌توان تنها با پست الکترونیکی به پاسخ دهندگانی که جزء نمونه آماری ما هستند ارسال کرد. استفاده از ایمیل در ایالات متحده بسیار رایج است، به‌ویژه...

9 سال پیش

مدیریت اخلاق کسب و کار

اکثر کتب مدیریتی که امروزه در دنیا یافت می‌شود، مربوط به افول اخلاقیات در تجارت و چگونگی کاهش اعتماد عمومی به سازمان‌ها و مدیران‌شان به علت سوء رفتار آنها است. ما یادگرفته‌ایم که اعتماد و آبرو طی سال‌های متمادی کسب می‌شود، اما ممکن است به صورت آنی از دست برود. با این وجود آیا دست‌اندرکاران کسب‌و‌کار باید تمام تلاش خود...