بازاریابی و فروش

9 سال پیش

بازاریابی صنعتی، ویرایش سال 2014

اقتصاد جهانی طی دهه‌های گذشته با رشدی نمایی متحول شده که گویی اشکال جدیدی از تمدن علمی روی کره خاکی نمایان شده است. ورود به عرصه ساخت‌و‌سازهای صنعتی همچون هواپیما‌ها، دستگاه‌های ارتباطی و رایانه‌ای، ماهواره‌ها، دستگاه‌های چاپ و... زنجیره ارزش را گسترده، پیچیده و نوآور ساخته است. ارزش افزوده ناشی از تولیدات صنعتی حتی طب...

9 سال پیش

آیا بسته پیشنهادی ماریسا مایر برای فروش، جایگاه او را حفظ می‌ کند؟

مدیر عامل یاهو، ماریسا مایر، به طور محرمانه یك بسته فروش را پیشنهاد كرده است كه با عرضه كسب و كار اصلی یاهو قصد حفظ جایگاه خود را دارد. این بسته توسط فرانك كواترون، بانكدار معروفی ارائه داده شده كه مایر او را استخدام كرده است. تاكنون بیش از 40 پیشنهاد خرید برای یاهو ارسال شده است. این خبر شامل جدید‌ترین اتفاق در روزهای...

9 سال پیش

ایده‌های بزرگ برای برند آفرینی (82) / همه چیز را زیر سوال ببرید

شنا کردن بر خلاف جریان آب در حوزه تجاری که در آن فعالیت می‌کنید، می‌تواند شما را در موقعیتی کاملا متفاوت نسبت به رقبای‌تان قرار دهد. همچنین از سوی دیگر اتخاذ این رویکرد می‌تواند در نهایت به ضرر شما تمام شود. سازمان‌ها و شرکت‌های تجاری عموما برای استفاده از روش‌های گوناگون در کسب‌و‌کارشان دلایل خوبی دارند، آن دسته از کس...

9 سال پیش

تأثیرات کاهش سود بانکی بر استراتژی‌ های بازاریابی بانک‌ ها / خداحافظی با روش‌ های سنتی بازاریابی

چندی پیش خبری مبنی بر کاهش نرخ سود سپرده‌های بانکی به گوش رسید. این موضوع از نگاه بازاریابی قطعاً بانک‌های ایرانی را با چالش‌های جدی مواجه خواهد کرد. با توجه به اینکه بانک‌های ایرانی در چند سال گذشته همواره روی سود دادن به سپرده‌های بانکی متمرکز شده بودند و از این طریق کسب سود می‌کردند، کمتر بانکی روی ارائه خدمات خاص ب...

9 سال پیش

نظر‌سنجی به روش‌های الکترونیک

نظرسنجی الکترونیک ممکن است با پست الکترونیک (ایمیل) انجام شود. نظرسنجی با ایمیل شامل پرسش‌نامه‌ای است که از طریق پست الکترونیکی پخش می‌شود. اگر نشانی‌ها آشکار باشد، نظرسنجی را می‌توان تنها با پست الکترونیکی به پاسخ دهندگانی که جزء نمونه آماری ما هستند ارسال کرد. استفاده از ایمیل در ایالات متحده بسیار رایج است، به‌ویژه...

9 سال پیش

مدیریت اخلاق کسب و کار

اکثر کتب مدیریتی که امروزه در دنیا یافت می‌شود، مربوط به افول اخلاقیات در تجارت و چگونگی کاهش اعتماد عمومی به سازمان‌ها و مدیران‌شان به علت سوء رفتار آنها است. ما یادگرفته‌ایم که اعتماد و آبرو طی سال‌های متمادی کسب می‌شود، اما ممکن است به صورت آنی از دست برود. با این وجود آیا دست‌اندرکاران کسب‌و‌کار باید تمام تلاش خود...

9 سال پیش

شیوه تغییر در بازار با مدل مور

آیا می‌دانستید مدل مور ویژه تغییر در بازار بوده و اگر آن را به صورت تصویری نشان دهیم، چیزی شبیه به منحنی بل خواهد شد؟این مدل شامل پنج گروه مختلف است که عبارتند از: نوآورها (4 درصد)، پیروی‌کنندگان اولیه (16 درصد)، اکثریت اولیه (33درصد)، اکثریت متاخر (33درصد) و عقب‌افتادگان (14درصد). مدل مور...

9 سال پیش

روندی خلاقانه در تجارت الکترونیک / بهبود تجربه خرید با دستگاه‌ های همراه

تجارت از طریق تلفن همراه به طور مداوم در حال رشد است. در گذشته چالش‌های بسیاری برای خرید گوشی‌های هوشمند و تبلت‌ها وجود داشت که بسیاری از آنها مرتفع شده‌اند و فرآیندهای دشوار و طولانی پرداخت، محدود به عناصر اصلی و کوتاه‌تر و ساده‌تر شده‌اند. بنابراین در صورتی که خریدار شما نتواند با کمترین تعداد کلیک ممکن به خواسته خود...

9 سال پیش

فعالیت‌ های ارتباطاتی برند اطلس مال زیر ذره‌ بین «فرصت امروز» / مدیریت مال در اقیانوس قرمز!

در چند سال گذشته مراکز خرید‌ مختلفی در شهر تهران افتتاح شده یا در حال ساخت است و بیشتر این مراکز خرید در شمال و غرب تهران قرارگرفته است. یکی از این مراکز خرید، اطلس مال است که در منطقه نیاوران تهران واقع‌شده است. موقعیت جغرافیایی این مراکز خرید و وجود مراکز خرید متعدد در این منطقه از تهران باعث شده رقابت برای جذب مخاطب...

9 سال پیش

استراتژی‌ های حفظ و جذب مشتری در اجرای طرح ترابردپذیری / اهمیت خدمات ارزش افزوده در اپراتورها

بعد از اجرای طرح ترابردپذیری که در آن مشترک با حفظ شماره می‌تواند اپراتور خود را عوض کند، بسیاری از اپراتورها از استراتژی‌هایی استفاده می‌کنند تا مشتریان فعلی خود را حفظ کرده و تصمیم آنها برای تغییر اپراتور را عوض کنند. فرصت و تهدیدهای زیادی در اجرای این طرح وجود دارد که در صورت اجرای هوشمندانه کمپین‌های بازاریابی و پر...

9 سال پیش

سوییچ دیجیتال خودرو های جدید ولوو، ذخیره شده در گوشی هوشمند شما

با توجه به برخورد روز افزون با مشكلات مختلف در حوزه فناوری، احتمالا به‌زودی شاهد تلاش بی‌وقفه خودروسازها برای اختراع مجدد همه چیز در حوزه حمل‌و‌نقل خواهیم بود. در این میان احتمال افزایش ضریب امنیتی و اینترنتی شدن اتومبیل‌ها در آینده دور از ذهن نیست و احتمالا سبك رانندگی نیز تغییر می‌كند. ولوو اعلام كرده كه از اوایل سال...

9 سال پیش

ایده‌های بزرگ برای برند آفرینی (81) / از حس بویایی خود پیروی کنید

در مدرسه آموختیم که انسان پنج حس اصلی دارد، این در حالی است که همه ما می‌دانیم تعداد حس‌های ما بسیار بیشتر از این مقدار است. درد، شتاب، ترس و رقمی معادل 16 تا 27 حس دیگر تا زمان نگارش این مطلب وجود دارند که دانشمندان در رابطه با وجود آنها اتفاق نظر دارند. البته در مورد اینکه برخی از این حس‌ها تا چه حد نسبت به بقیه مستق...

9 سال پیش

کاربرد رنگ‌ها در جایگاه‌ یابی و برندینگ / رنگ‌ آمیزی استراتژی‌های بازاریابی

هنگامی که یک شرکت درصدد معرفی محصول یا خدمتی است که یکی از ویژگی‌های اصلی آن با خاصیت روانی یکی از رنگ‌ها سازگاری دارد، بهتر است که در نام‌گذاری آن از رنگ متناسب استفاده شود. برای اثربخش کردن جایگاه محصول یا خدمت در ذهن مشتری، هماهنگی میان تمامی عوامل مربوط به آن جایگاه، می‌تواند در بلندمدت تاثیرات عمیق‌تری بر جای بگذا...

9 سال پیش

بررسی برندینگ در صنایع ایران براساس 22 قانون ابدی برند سازی

قانون نوزدهم برندسازی: قانون ثبات یک برند طی چند دهه ساخته می‌شود، نه طی چندروز؛ همانطور که روم یک شبه ساخته نشده است. ثبات قانونی است که توسط بسیاری از صاحبان صنایع نقض می‌شود، برند در ذهن مشتری ثبت نمی‌شود مگر آنکه سفیر یک خصوصیت باشد و این نیاز به دهه‌ها فعالیت و ثابت بودن روی آن خصوصیت دارد، ولوو نزدیک به 50 سال ا...

9 سال پیش

سیستم‌ های مدیریت دارایی‌ های فیزیكی

آیا می‌دانستید یكی از راهكارهای مورد توجه در سال‌های اخیر، پیاده‌سازی سیستم‌های مدیریت دارایی‌های فیزیكی در شركت‌های صنعتی است؟ این سیستم‌ها براساس مدیریت هر یك از دارایی‌های فیزیكی شركت از كوچك‌ترین تا عظیم‌ترین دارایی‌ها عمل کرده و با پایش دارایی‌ها در فازهای طرح‌ریزی، طراحی، خرید، ساخت، راه‌اندازی، بهره‌برداری، نگهد...