تنها راه مطمئن برای معرفی شدن به سرمایه گذاران معتبر

گسترش شبکه ارتباطی تنها راه برای آشنا شدن با سرمایه گذارانی است که برای رشد کسب و کارتان به آنها نیاز دارید.

اگر می خواهید سرمایه جذب کنید، ابتدا باید با سرمایه گذاران ملاقات کنید، اما گفتن این حرف آسانتر از انجام دادن آن است. اگر هر روز ده ها نامه و پیام از سرمایه گذاران دریافت می کردید، مسلماً این طرف و آن طرف دنبال سرمایه و سرمایه گذار نمی گشتید.

اما خبر خوشی برای تان داریم، احتمالاً در حال حاضر منابعی در اختیار دارید، که با اتکا به آنها می توانید با سرمایه گذاران ارتباط برقرار کنید. معرفی های گرم و صمیمانه کلید جذب سرمایه است، واقعیت این است که سرمایه گذاران تمایلی به گوش دادن به بازارگرمی های ناخواسته و آشنا شدن با کارآفرینانی ندارند که از ناکجاآباد جلوی شان سبز می شوند. اگر دوست یا آشنای مشترکی داشته باشید که بتواند شما را به سرمایه گذاران انتخابی تان معرفی کند، شانس تان برای جلب سرمایه بیشتر خواهد شد.

استخراج سرنخ ها و کاوش در میان فهرست آشنایان و مخاطبین بهترین ابزار جدید برای جذب سرمایه است که برای دریافت معرفی نامه های مفید به شما کمک می کند. استخراج سرنخ ها روشی سازماندهی شده است که با استفاده از آن می توانید روابط مشترکی را در میان مخاطبین خود پیدا کنید که باب آشنایی را با سرمایه گذاران احتمالی باز کند. چنین استخراج و کاوش هدفمندی جست وجویی را که ممکن بود چندین ماه طول بکشد، ظرف چند هفته با یافتن سرمایه گذار مناسب به پایان می رساند.

مطلب مرتبط: راه هایی برای پیدا کردن سرمایه گذار

این راهنمای کاربردی نقطه شروع مناسبی را برای آغاز تلاش های منظم تان در زمینه استخراج سرنخ ها در اختیارتان قرار می دهد.

ترسیم نقشه

برای شروع لازم است که دیدی کلی از شبکه ارتباطی تان داشته باشید. احتمالاً لینکدین بهترین ابزار برای این کار است، چون به جز ارتباطات خود، می توانید آشنایان و ارتباطات افرادی را که با شما ارتباط دارند نیز ببینید. در گذشته می توانستید این اطلاعات را از طریق InMaps لینکدین به دست بیاورید، اما این قابلیت لینکدین به تاریخ پیوسته است.

Socilab یکی از بهترین برنامه های شخص ثالث است که نقشه ای از شبکه ارتباطی تان را رسم می کند و به این ترتیب می توانید گروه های کلان مرتبط با خود را ببینید. گره های متصل کننده گروه های مختلف و همچنین «ارتباطات پرتی» در نقشه Socilab مشخص می شود که به شبکه های موجود متصل نیستند. این داده های پرت و افراد دورافتاده را نادیده نگیرید، شاید این افراد پلی باشند که شما را به سرمایه گذار موردعلاقه تان برسانند و آشنای سرمایه گذاری باشند که اکثر افراد موجود در شبکه تان حتی با او ملاقات نکرد ه اند.

ملاقات با ابررابط ها

شبکه ارتباطی تان را بررسی کنید و ابررابط ها را شناسایی کنید. پس از آن که رابط هایی را شناسایی کردید که می توانند شما را با سرمایه گذاران مناسب آشنا کنند، وقت آن است که دست به کار شوید. با این رابط ها تماس بگیرید و با آنها قرار بگذارید، این قرار می تواند دعوت به صرف ناهار در رستوران یا نوشیدن یک فنجان قهوه در ساعات اولیه صبح باشد.

پس از آن که با هم روبه رو شدید، درخواست تان را بی مقدمه مطرح نکنید. ابتدا شما پیشنهاد کمک بدهید، سوالات مختلفی را مطرح کنید تا متوجه شوید که در حال حاضر از چه طریقی می توانید با منابعی که در اختیار دارید، گرهی از مشکلات این رابط مفید باز کنید.

درخواست معرفی

بعد از آن که لطفی در حق این آشنای مشترک کردید و هوای او را داشتید، وقت آن می رسد که از او بخواهید، اندکی هم هوای شما را داشته باشد. سنجیده و حساب شده عمل کنید. هیچ کس دوست ندارد، احساس کند که برایش دانه پاشیده اید و تله گذاشته اید تا مجبور به کمک کردن شود. بی هوا و به یکباره به این موضوع اشاره کنید که می خواهید برای سرمایه گذاری بازارگرمی کنید که برحسب اتفاق دید ه اید در فهرست مخاطبین او هم هست، سپس منتظر واکنش دوست جدید رابط تان بمانید.

این خبر بی مقدمه شما را قادر می سازد که بتوانید میزان راحتی رابط تان را برای گشودن باب آشنایی با سرمایه گذار بسنجید و به این ترتیب گام بعدی را با اطمینان و اعتماد بیشتری بردارید. شاید رابط تان در ابتدا ادعا کند که سرمایه گذار را خیلی خوب نمی شناسد، اما بعد از مدتی تماس بگیرد و خبر بدهد که درباره کسب و کارتان با سرمایه گذار صحبت کرده و اطلاعات تان را به او داده است.

مطلب مرتبط:جذب سرمایه گذار با ۱۱راهکار مطمئن

تکرار فرآیند

بعد از این معرفی اولیه، چه موفق به جذب سرمایه بشوید، چه تلاش تان ناموفق باشد، باید به حرکت تان ادامه بدهید. در هر جلسه معرفی هدف بزرگ تری را نشانه بگیرید و در جست وجوی سرمایه گذارانی باشید که برای رشد کسب و کارتان از شما حمایت می کنند. هر زمان که سرمایه گذار رویایی تان را پیدا کردید، به نقشه شبکه ارتباطی تان نگاه کنید تا بتوانید رابطی را برای آشنا شدن با او پیدا کنید.

در این بین گسترش شبکه ارتباطی تان را فراموش نکنید. به این ترتیب می توانید تمرکزتان را از گروه های شبکه ای که در آنها می توانید با شرکا و سرمایه گذاران احتمالی آشنا شوید، معطوف به حوزه بزرگ تری کنید و به لطف ارتباطات گسترده خود به سادگی از افراد موجود در اجتماع تان درخواست ملاقات کنید. هر فردی که به فهرست مخاطبین خود در لینکدین اضافه می کنید، خواه فردی که با او در یک همایش کشوری آشنا شده اید، خواه فردی که سال هاست با او کار می کنید، این قابلیت را دارد که به نوعی در جذب سرمایه به شما کمک کند.

جست وجو در میان فهرست مخاطبین و استخراج سرنخ ها شبیه یک بازی به نظر می رسد و در واقع نیز یک بازی است. مشکل اینجا است که رقبای بسیاری در این بازی دارید که کاملاً به اصول آن مسلط هستند و آنها نیز به دنبال سرمایه گذار هستند. هنگام گسترش شبکه ارتباطی نترس و بی پروا عمل کنید تا بتوانید پولی را که برای رشد کسب و کارتان به آن نیاز دارید، به حساب بانکی تان واریز کنید.