هزارتوی جلب توجه مخاطب در عرصه تبلیغات

در دنیای پرهیاهوی امروز، مخاطب ها مثل پروانه هایی اند که به سختی روی گلی می نشینند. با انبوه پیام های تبلیغاتی که هر لحظه از گوشی ها، بیلبوردها و ایمیل ها سرریز می شوند، حوصله مخاطب انگار به اندازه یک نفس کوتاه شده است. براساس گزارش موسسه هاب اسپات نرخ باز شدن ایمیل های تبلیغاتی در سال های اخیر به شدت افت کرده و بسیاری از کمپین های پرهزینه پیش از آنکه دیده شوند، به فراموشی سپرده می شوند. این واقعیت زنگ خطری برای بازاریاب هاست که دیگر نمی توانند با روش های قدیمی دل مخاطب را به دست آورند.  

بد نیست در چنین شرایطی از خودمان بپرسیم چاره چیست؟ باید راهی پیدا کرد که در همان چند ثانیه اول نگاه مخاطب را قفل کند. جلب توجه سریع مثل کلیدی طلایی است که در دنیای شلوغ دیجیتال درها را باز می کند. وقتی مخاطب در میان انبوه محتواها غرق است یک تبلیغ هوشمندانه می تواند مثل نوری در تاریکی او را به سمت برند شما بکشاند. این تکنیک ها نه تنها برند را از گم شدن در شلوغی نجات می دهند، بلکه می توانند هزینه های گزاف تبلیغات بی اثر را کم کنند.  

چرا این موضوع اینقدر مهم است؟ چون مخاطب امروزی، با یک اسکرول یا یک کلیک، تصمیم می گیرد شما را ببیند یا نادیده بگیرد. کمپین های شکست خورده اغلب به این دلیل زمین می خورند که نمی توانند در لحظه حساس، توجه را جلب کنند. یادگیری تکنیک های جلب توجه سریع، مثل یادگیری زبان مخاطب است؛ زبانی که او را وادار می کند توقف کند و به شما گوش دهد. ما در این مقاله به سراغ تکنیک هایی می رویم که به بازاریاب ها کمک می کند در کسری از ثانیه قلب و ذهن مخاطب را تسخیر کنند. اگر می خواهید بدانید چگونه می توانید در دنیای پرسرعت دیجیتال، برندتان را به چشم بیاورید و از رقبا پیشی بگیرید، با ما همراه شوید. این تکنیک ها کلید حل مشکلات برند شما در میدان شلوغ تبلیغاتند.

تکنیک های جلب توجه سریع مخاطب در تبلیغات  

جلب توجه در تبلیغات مثل روشن کردن فانوسی در شبی توفانی است؛ باید سریع، درخشان و متفاوت باشد. در ادامه چند تکنیک کلیدی را بررسی می کنیم که به بازاریاب ها کمک می کند در همان لحظه اول، نگاه مخاطب را بدزدند و پیام برند را به او برسانند. خب اجازه دهید به جای مقدمه چینی های کلیشه ای یک راست برویم سراغ اصل ماجرا.

مطلب مرتبط: گیمیفیکیشن (Gamification)؛ ماموریت غیرممکن جلب توجه مشتری

تکنیک اول: استفاده از عناوین جسورانه

یک عنوان قوی مثل فریادی در میان سکوت توجه مخاطب را جلب می کند. تصور کنید در اینستاگرام اسکرول می کنید و با عنوانی مثل «رازی که فروش شما را دو برابر می کند» روبه رو می شوید. این نوع عناوین کنجکاوی را بیدار می کنند و مخاطب را وادار به توقف می کنند. عنوان جسورانه دروازه ورود به تبلیغ شماست.  

این تکنیک به شناخت دقیق مخاطب نیاز دارد. اگر مخاطبان شما کارآفرینان جوانند، عنوانی مثل «چگونه در یک ماه استارت آپت را به اوج برسانی» بهتر جواب می دهد. این عناوین باید خاص و مرتبط باشند تا مخاطب حس کند پیام برای اوست.  
عناوین همچنین باید احساس فوریت ایجاد کنند. مثلا «فقط تا امشب: تخفیف ۵۰ درصدی!» مخاطب را به اقدام سریع ترغیب می کند. این حس فوریت، ذهن مخاطب را قفل می کند و او را از اسکرول کردن بازمی دارد.  

مهم است که عنوان با محتوای تبلیغ همخوانی داشته باشد. اگر عنوان وعده ای بزرگ بدهد اما محتوا ناامیدکننده باشد، اعتماد مخاطب از بین می رود. مثلا عنوانی که قول آموزش سریع زبان می دهد، باید به محتوای ارزشمند متصل باشد. به این ترتیب، عناوین جسورانه مثل قلابی اند که مخاطب را در لحظه صید می کنند. با یک عنوان هوشمندانه، می توانید نگاه ها را بدزدید و برندتان را در ذهن مخاطب حک کنید.

تکنیک دوم: بهره گیری از تصاویر بصری خیره کننده  

تصاویر مثل پنجره ای به دنیای برند در کسری از ثانیه پیام را منتقل می کنند. برای نمونه، یک تبلیغ با عکسی از یک منظره شگفت انگیز یا یک محصول درخشان، چشم ها را خیره می کند. در شبکه های اجتماعی، جایی که تصاویر حرف اول را می زنند، این تکنیک طلایی است.  

تصاویر باید احساسات را بیدار کنند. مثلا یک برند مواد غذایی می تواند با عکسی از یک غذای رنگارنگ، حس گرسنگی را تحریک کند. این تصاویر، مخاطب را به دنیای تبلیغ می کشانند و او را کنجکاو نگه می دارند. این تکنیک همچنین به سادگی و وضوح نیاز دارد. تصویری که بیش از حد شلوغ باشد، مخاطب را گیج می کند. مثلا یک تبلیغ پوشاک با عکسی مینیمال از یک لباس شیک، بهتر از تصاویر پرزرق و برق عمل می کند. سادگی، پیام را سریع تر منتقل می کند.  

یادتان باشد که تصاویر با هویت برند هماهنگ باشند. مثلا یک برند لوکس باید از تصاویری با حس تجمل استفاده کند، نه تصاویر طنز. این هماهنگی، برند را حرفه ای تر نشان می دهد و اعتماد مخاطب را جلب می کند. در نتیجه، تصاویر خیره کننده مثل جرقه ای اند که توجه مخاطب را شعله ور می کنند. با یک تصویر درست، می توانید در لحظه اول، برندتان را به چشم بیاورید.

مطلب مرتبط: تبلیغات تعاملی (Interactive Ads)؛ راهی نو برای جلب توجه مشتریان

تکنیک سوم: داستان سرایی کوتاه و تاثیرگذار

داستان های کوتاه مثل کلیدی اند که قلب مخاطب را باز می کنند. فرض کنید تبلیغی با داستانی درباره یک مادر که با محصول شما زندگی راحت تری دارد، شروع می شود. این داستان کوتاه، در چند ثانیه مخاطب را به برند متصل می کند.  

این تکنیک به احساسات متکی است. مثلا یک برند خیریه می تواند با داستانی درباره کمک به یک کودک، اشک و لبخند را بیدار کند. وقتی مخاطب احساساتی می شود، تبلیغ در ذهنش می ماند و او را به اقدام ترغیب می کند.  

داستان باید کوتاه و دقیق باشد. در دنیای دیجیتال، مخاطب حوصله داستان های طولانی را ندارد. مثلاً یک تبلیغ ۱۰ ثانیه ای که داستان موفقیت یک مشتری را نشان می دهد، بهتر از یک روایت بلند عمل می کند. این کوتاهی، اثرگذاری را بالا می برد. مهم است که داستان با حقیقت برند همخوانی داشته باشد. اگر داستان غیرواقعی به نظر برسد، اعتماد مخاطب از بین می رود. مثلا یک برند تکنولوژی باید داستانی واقعی از تاثیر محصولش روایت کند. این صداقت، داستان را باورپذیر می کند. به این شکل، داستان سرایی کوتاه مثل نسیمی است که مخاطب را به دنیای برند می برد. با یک داستان درست، می توانید در لحظه، توجه و قلب مخاطب را به دست آورید.

تکنیک چهارم: استفاده از فراخوان های قوی و فوری  

فراخوان های قوی مثل فریادی اند که مخاطب را به حرکت وامی دارند. عبارتی مثل «همین حالا ثبت نام کن و هدیه بگیر!» مخاطب را به اقدام سریع دعوت می کند. این فراخوان ها، تبلیغ را از حالت منفعل خارج می کنند.  

این تکنیک به ایجاد حس کمبود وابسته است. مثلا «فقط ۱۰۰ محصول باقی مانده!» مخاطب را وادار می کند قبل از تمام شدن فرصت، اقدام کند. این حس فوریت، توجه را قفل می کند و نرخ تبدیل را بالا می برد.  

فراخوان باید واضح و ساده باشد. مثلا «دانلود رایگان اپلیکیشن» بهتر از عبارات پیچیده عمل می کند. مخاطب باید دقیقا بداند چه کاری باید انجام دهد. این وضوح، تصمیم گیری را آسان تر می کند. همچنن فراخوان با نیاز مخاطب همراستا باشد. اگر مخاطبان شما دانشجویانند، فراخوانی مثل «دوره رایگان را همین حالا شروع کن» جذاب تر است. این هماهنگی، اثرگذاری را افزایش می دهد.  

در پایان، فراخوان های قوی مثل دکمه ای اند که مخاطب را به دنیای برند می کشانند. با یک فراخوان هوشمندانه، می توانید توجه را به اقدام تبدیل کنید.

مطلب مرتبط: راهکارهای جلب توجه مشتریان به برند در فضای آنلاین

تکنیک پنجم: استفاده از طنز و شوخ طبعی  

طنز جرقه ای است که در میان شلوغی دیجیتال می درخشد. برای نمونه، یک تبلیغ که با شوخی درباره مشکلات روزمره مثل ترافیک شروع می شود، لبخند مخاطب را می دزدد. این لبخند، تبلیغ را به یادماندنی می کند و توجه را جلب می کند.  

طنز باید ساده و مرتبط باشد. مثلا یک برند قهوه می تواند تبلیغی با شوخی درباره صبح های خواب آلود بسازد. این نوع طنز، مخاطب را به سرعت با برند همذات پندار می کند و او را به ادامه تماشا ترغیب می کند.  

این تکنیک همچنین اشتراک گذاری را افزایش می دهد. وقتی مخاطب از تبلیغی می خندد، احتمالا آن را با دوستانش به اشتراک می گذارد. مثلا تبلیغ طنزآمیز یک برند فست فود می تواند در گروه های واتس اپ پخش شود. این اشتراک، برند را فراگیر می کند.  

مهم است که طنز با فرهنگ مخاطب هماهنگ باشد. شوخی ای که در یک کشور خنده دار است، ممکن است در جای دیگر توهین آمیز باشد. مثلا یک برند جهانی باید طنزی انتخاب کند که جهانی باشد. این حساسیت، اعتبار برند را حفظ می کند. به این ترتیب، طنز مثل کلیدی است که قفل توجه مخاطب را باز می کند. با یک شوخی هوشمندانه، می توانید برندتان را در لحظه به ذهن مخاطب بیاورید.

تکنیک ششم: استفاده از رنگ ها و طراحی های چشم نواز  

رنگ های جذاب، مثل آهن ربایی اند که نگاه مخاطب را می کشند. برای نمونه، یک تبلیغ با رنگ های قرمز و زرد پررنگ، در میان انبوه پست های اینستاگرام برجسته می شود. این رنگ ها، چشم را در لحظه قفل می کنند و تبلیغ را متمایز می کنند.  
طراحی باید ساده اما تاثیرگذار باشد. یک پوستر با فونت خوانا و تصاویر واضح، پیام را سریع منتقل می کند. این سادگی، در دنیای دیجیتال که مخاطب عجله دارد، حیاتی است و توجه را حفظ می کند.  

رنگ ها همچنین باید احساسات را بیدار کنند. مثلا آبی حس اعتماد را منتقل می کند، در حالی که قرمز هیجان را برمی انگیزد. یک برند تکنولوژی می تواند از آبی برای حس اطمینان استفاده کند. این انتخاب، تبلیغ را اثرگذارتر می کند.  

حواس تان باشد، طراحی با هویت برند همخوانی داشته باشد. مثلا یک برند جوان پسند باید از رنگ های شاد و پویا استفاده کند، نه رنگ های سنگین. این هماهنگی، برند را حرفه ای تر نشان می دهد. در نتیجه، رنگ ها و طراحی های چشم نواز مثل نقاشی ای اند که مخاطب را مسحور می کنند. با یک طراحی درست، می توانید در کسری از ثانیه، نگاه ها را به برندتان بدوزید.

مطلب مرتبط: نبرد برای جلب توجه و وفاداری مصرف کنندگان

تکنیک هفتم: شخصی سازی پیام برای مخاطب  

پیام های شخصی سازی شده همانند نامه ای اند که مستقیما برای مخاطب نوشته شده اند. یک ایمیل تبلیغاتی که با نام مخاطب شروع می شود، حس صمیمیت ایجاد می کند. این شخصی سازی، توجه را در لحظه جلب می کند و مخاطب را درگیر می کند.  

این تکنیک به شناخت دقیق مخاطب وابسته است. مثلا یک برند پوشاک می تواند تبلیغی برای مخاطبان جوان با تمرکز بر مد روز طراحی کند. وقتی مخاطب حس کند تبلیغ برای اوست، احتمال توقف و تعاملش بیشتر می شود.  

شخصی سازی همچنین می تواند از داده ها کمک بگیرد. مثلا برندی که از تاریخچه خرید مشتری استفاده می کند، می تواند تبلیغی درباره محصولات مورد علاقه او بفرستد. این دقت، تبلیغ را مرتبط تر و جذاب تر می کند.  

بد نیست در شخصی سازی زیاده روی نشود. استفاده بیش از حد از اطلاعات شخصی می تواند حس مزاحمت ایجاد کند. تعادل در این تکنیک، اعتماد مخاطب را حفظ می کند و اثرگذاری را بالا می برد. به این شکل، شخصی سازی مثل کلیدی است که دقیقاً در قفل ذهن مخاطب می چرخد. با یک پیام شخصی، می توانید توجه را جلب کنید و برندتان را به یادماندنی کنید.

تکنیک هشتم: بهره گیری از محتوای ویدئویی کوتاه  

ویدئوهای کوتاه کارکردی شبیه جرقه ای در شب دارند که نگاه همه را در لحظه می ربایند. تصور کنید یک تبلیغ ۱۵ ثانیه ای در تیک تاک که با یک صحنه هیجان انگیز شروع می شود؛ این ویدئو می تواند مخاطب را میخکوب کند. در دنیای دیجیتال، جایی که سرعت حرف اول را می زند، ویدئوهای کوتاه پادشاهی می کنند.  

این تکنیک به دلیل قدرت بصری و صوتی، احساسات را سریع بیدار می کند. برای نمونه، یک برند ورزشی می تواند ویدئویی از یک دونده که با انرژی به خط پایان می رسد، منتشر کند. این صحنه، مخاطب را به برند متصل می کند و او را کنجکاو نگه می دارد.  

ویدئوها باید ساده و متمرکز باشند. مثلا یک تبلیغ که محصول را در چند ثانیه با یک موسیقی گیرا نشان می دهد، بهتر از ویدئوی طولانی عمل می کند. این سادگی، پیام را سریع منتقل می کند و توجه را حفظ می کند. دفت کنید ویدئو با پلتفرم هدف هماهنگ باشد. مثلا ویدئویی که برای اینستاگرام ساخته می شود، باید عمودی و پرتحرک باشد. ناهماهنگی با پلتفرم، اثرگذاری را کم می کند. شناخت دقیق پلتفرم، موفقیت را تضمین می کند. در پایان، ویدئوی کوتاه مثل موجی است که مخاطب را در لحظه غرق می کند. با یک ویدئوی هوشمندانه، می توانید نگاه ها را بدزدید و برندتان را در ذهن مخاطب حک کنید.

مطلب مرتبط: جلب توجه مخاطب های تلویزیونی با تبلیغات هدفمند

تکنیک نهم: استفاده از سوالات غافلگیرکننده  

سوالات غافلگیرکننده مثل کلیدی اند که ذهن مخاطب را در لحظه باز می کنند. فرض کنید تبلیغی با سوال «آیا می دانستید می توانید در یک هفته 200 دلار صرفه جویی کنید؟» شروع شود. این سوال، کنجکاوی را بیدار می کند و مخاطب را به ادامه تبلیغ می کشاند.  

این تکنیک به شناخت نیازهای مخاطب وابسته است. مثلا یک برند آموزشی می تواند بپرسد «چرا هنوز زبان جدید یاد نگرفتید؟» این سوال، مستقیم به دغدغه مخاطب اشاره می کند. این ارتباط، توجه را قفل می کند و تعامل را بالا می برد.  

سوالات باید کوتاه و تاثیرگذار باشند. مثلا «دوست دارید فروش تان دو برابر شود؟» بهتر از سوالات پیچیده عمل می کند. این سادگی، ذهن مخاطب را درگیر می کند و او را به پاسخ جستن ترغیب می کند.  

سعی کنید سوال با محتوای تبلیغ همخوانی داشته باشد. اگر سوال وعده ای غیرواقعی بدهد، اعتماد مخاطب از بین می رود. مثلا سوالی درباره صرفه جویی مالی باید به راه حلی واقعی متصل باشد. این صداقت، تبلیغ را باورپذیر می کند. به این ترتیب، سوالات غافلگیرکننده مثل جرقه ای اند که ذهن مخاطب را روشن می کنند. با یک سوال هوشمندانه، می توانید در لحظه توجه را جلب کنید و برندتان را به یادماندنی سازید.

سخن پایانی

جلب توجه سریع در دنیای دیجیتال مثل گرفتن ماهی در رودخانه ای پرشتاب است؛ باید سریع، دقیق و جذاب باشید. عناوین جسورانه، تصاویر خیره کننده، داستان های کوتاه، فراخوان های فوری، طنز هوشمندانه، طراحی های چشم نواز، پیام های شخصی سازی شده، ویدئوهای کوتاه و سوالات غافلگیرکننده، مثل ابزارهایی اند که نگاه مخاطب را در لحظه می ربایند. این تکنیک ها به بازاریاب ها کمک می کنند تا در میان شلوغی دیجیتال، برندشان را به چشم بیاورند و از شکست کمپین ها جلوگیری کنند. در دنیایی که مخاطب با یک کلیک از کنار شما می گذرد، این روش ها مثل ستاره هایی اند که برند شما را در آسمان دیجیتال متمایز خواهند ساخت. کافی است با خلاقیت، شناخت مخاطب و سرعت عمل این ابزارها را به کار بگیرید و ببینید چگونه برندتان در قلب و ذهن مخاطبان جا باز می کند.

مطلب مرتبط: تکنیک های تازه تبلیغاتی برای نفوذ بیشتر در مصرف کنندگان

منابع:

https://www.neuronsinc.com

https://www.forbes.com

https://illumin.com