ایده پردازی تجاری با توفان ذهنی

در فرهنگ عامه تولد یک کسب و کار بزرگ با یک داستان رمانتیک و جادویی همراه است؛ لحظه «یافتم!». ما تصویری از یک کارآفرین تنها در ذهن داریم که نیمه شب با یک جرقه ناگهانی از خواب می پرد و ایده ای چند میلیارد دلاری روی دستمال کاغذی کنار تختش یادداشت می کند. این تصویر زیبا، الهام بخش و تقریبا همیشه از اساس نادرست است.

ایده های بزرگ مانند صاعقه از آسمان صاف فرود نمی آیند. آنها پیدا نمی شوند؛ بلکه ساخته می شوند. این فرآیند، نه یک لحظه جادویی، بلکه یک هنر اساسی و طاقت فرساست؛ هنر مجسمه سازی. یک مجسمه ساز بزرگ، منتظر نمی ماند تا یک شاهکار به طور اتفاقی در مسیرش قرار بگیرد. او با یک برنامه مشخص به معدن سنگ می رود، یک تخته سنگ خام اما پر از پتانسیل را انتخاب می کند، و سپس با ماه ها تلاش منضبط، با ابزارهای دقیق خود، زوائد را کنار می زند تا آن شاهکاری که از ابتدا در ذهن داشته را از دل سنگ بیرون بکشد.

پیدا کردن و ساختن یک ایده کسب و کار موفق نیز دقیقا از همین دو مرحله تشکیل شده است: اول گشت و گذار خلاقانه در معدن سنگ برای پیدا کردن یک فرصت خام و هیجان انگیز. دوم، ورود به کارگاه و استفاده از ابزارهای تحلیلی و بی رحمانه برای تراشیدن آن سنگ و تبدیل کردنش به یک مدل کسب و کار واقعی و پایدار. بیایید این سفر دو مرحله ای را با هم آغاز کنیم.

مرحله اول: هنر توفان فکری

یک مجسمه ساز قبل از هر چیز، باید یاد بگیرد که کجا به دنبال سنگ مناسب بگردد. او با چشمانی باز و ذهنی کنجکاو به دنیای اطراف خود نگاه می کند. در دنیای کارآفرینی این معادن سنگ همان مشکلات، نیازها، اشتیاق ها و روندهای جامعه هستند. هدف در این مرحله، قضاوت کردن نیست؛ بلکه جمع آوری کردن است. شما به دنبال چندین تخته سنگ کاندید می گردید.

مطلب مرتبط: توفان ذهنی چطور کارآفرینان را نجات می دهد؟

•    معدن مشکلات شخصی: ارزشمندترین سنگ ها، اغلب در حیاط خلوت خودمان پیدا می شوند. به مشکلات، ناکارآمدی ها و آزارهای روزمره زندگی خود فکر کنید. چه چیزی شما را کلافه می کند؟ برای چه مشکلی آرزو می کردید که یک راه حل بهتر وجود داشت؟ بنیانگذاران ایر بی ان بی اینگونه شروع کردند: آنها برای پرداخت اجاره خانه خود مشکل داشتند و متوجه شدند که در زمان برگزاری یک کنفرانس بزرگ در شهرشان تمام هتل ها پر هستند. آنها مشکل خود را با اجاره دادن تشک بادی روی زمین اتاق نشیمن شان حل کردند و با این کار، تخته سنگ یک صنعت چند صد میلیارد دلاری را پیدا کردند.

•    معدن روندهای آینده: مجسمه سازان بزرگ فقط به سنگ های روی زمین نگاه نمی کنند؛ آنها لایه های زمین را می خوانند تا رگه های جدید را پیش بینی کنند. در دنیای کسب و کار این یعنی توجه به تغییرات بزرگ فرهنگی، تکنولوژیک و اجتماعی. ظهور هوش مصنوعی، تاکید روز افزون بر پایداری محیط زیست، تغییر الگوهای کار به سمت دورکاری؛ هر کدام از این روندها، معادن عظیمی از فرصت ها هستند. یک دهه پیش، ایده تحویل فوری مواد غذایی یک ایده لوکس بود. امروز، با تغییر سبک زندگی مردم این یک صنعت عظیم و رقابتی است. چه تغییری در حال وقوع است که می توانید از آن یک کسب و کار بسازید؟

•    معدن بهبودهای هوشمندانه: لازم نیست شما چرخ را از اول اختراع کنید. گاهی بهترین تخته سنگ، سنگی است که دیگران آن را نادیده گرفته یا بد تراشیده اند. به بازارهای موجود نگاه کنید. کدام محصول یا خدمت، گران تر از حد لازم است؟ کدام پیچیده و ناکارآمد است؟ کدام تجربه مشتری وحشتناکی دارد؟ زارا پارچه جدیدی اختراع نکرد؛ آنها با بهینه سازی زنجیره تامین، چرخه مد را از ماه ها به چند هفته کاهش دادند و صنعت پوشاک را برای همیشه تغییر دادند. آنها یک مدل موجود را برداشتند و آن را سریع تر، ارزان تر و بهینه تر کردند.

مرحله دوم: هنر ارزیابی بی رحمانه

پس از هفته ها گشت و گذار شما با چندین تخته سنگ امیدبخش به کارگاه خود بازگشته اید. اکنون زمان کنار گذاشتن کلاه هنرمند کنجکاو و بر سر گذاشتن کلاه مهندس تحلیلگر است. اینجا جایی است که هیجان و اشتیاق باید جای خود را به داده ها، منطق و سوالات سخت بدهد. اینجا، جایی است که اکثر ایده های زیبا اما توخالی، زیر ضربات چکش خرد می شوند و این یک اتفاق خوب است.

•    تحلیل سوات (SWOT): قبل از اولین ضربه، مجسمه ساز یک نقشه اولیه از سنگ می کشد. او نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت ها و تهدیدها را بررسی می کند. تحلیل سوات دقیقا همین کار را برای ایده شما انجام می دهد. این یک ارزیابی ۳۶۰ درجه و صادقانه از پتانسیل درونی و محیط بیرونی ایده شماست.

•    تحلیل بازار و رقابت: هیچ مجسمه ای در خلأ ساخته نمی شود. یک مجسمه ساز باید بداند که در گالری های شهر چه آثاری وجود دارند. رقبای شما چه کسانی هستند؟ چه چیزی را خوب انجام می دهند؟ بزرگ ترین نقطه ضعف آنها چیست؟ آیا اصلا مردم به این سبک از مجسمه علاقه دارند (آیا بازاری برای ایده شما وجود دارد)؟ این مرحله، شما را از رویای «من اولین کسی هستم که به این فکر افتاده» بیدار می کند و واقعیت های بازار را به شما نشان می دهد.

•    امکان سنجی مالی: این بی رحم ترین و ضروری ترین ابزار کارگاه است. آیا این تخته سنگ آنقدر ارزش دارد که ماه ها از عمر خود را صرف تراشیدن آن کنید؟ هزینه خرید ابزار چقدر است؟ پس از فروش مجسمه، آیا سودی برای شما باقی می ماند؟ یک ایده اگر نتواند در نهایت به یک کسب و کار سودآور تبدیل شود، یک سرگرمی گران قیمت است، نه یک شغل.

•    حداقل محصول پذیرفتنی: یک مجسمه ساز ماهر قبل از اینکه به سراغ سنگ مرمر گران قیمت برود، یک مدل گلی کوچک و ارزان از ایده خود می سازد تا شکل نهایی را آزمایش کند. در دنیای استارت آپ این مدل گلی «حداقل محصول پذیرفتنی» نام دارد. این یک نسخه بسیار ساده و اولیه از محصول شماست که فقط یک کارکرد اصلی را انجام می دهد. بنیانگذاران دراپ باکس یک سخت افزار پیچیده نساختند. آنها یک ویدئوی سه دقیقه ای ساختند که نشان می داد محصول شان چگونه کار خواهد کرد و آن را برای گروهی از کاربران اولیه فرستادند. واکنش انفجاری به آن ویدئو، به آنها نشان داد که تخته سنگ شان پتانسیل تبدیل شدن به یک شاهکار را دارد. این یک تست ارزان برای یک فرضیه گران قیمت است.

مطلب مرتبط: توفان ذهنی و راهکارهایی برای افزایش خلاقیت

سخن پایانی

فراموش نکنید، ایده ها به خودی خود تقریبا بی ارزش هستند. ارزش واقعی در اجراست؛ در فرآیند تبدیل یک مفهوم انتزاعی به یک محصول یا خدمت واقعی که مشکلی را حل کرده و زندگی مردم را بهتر می کند. این فرآیند یک مکاشفه عرفانی نیست، بلکه یک مهارت قابل یادگیری است.

این مهارت نیازمند دو شخصیت متضاد در درون شماست: یک کاشف خلاق و رویاپرداز که در معدن سنگ های ناشناخته، بدون ترس از قضاوت به دنبال پتانسیل می گردد و یک مهندس منضبط و واقع بین که در کارگاه، با ابزارهای تحلیلی و داده محور آن پتانسیل خام را به یک واقعیت پایدار و سودآور تبدیل می کند.

ایده بزرگ بعدی شما، احتمالا در قالب یک الهام ناگهانی به سراغ تان نخواهد آمد. بلکه در دل یکی از مشکلات روزمره تان پنهان شده، در یکی از روندهای بزرگ جهانی منتظر کشف شدن است یا در ضعف یکی از رقبای فعلی تان فریاد می زند. از امروز، کلاه کاشف خود را بر سر بگذارید و به معدن بروید. سپس، با شجاعت به کارگاه بازگردید و چکش تحلیل را به دست بگیرید. شاهکار شما در دل همان سنگ خام، منتظر ضربه های هوشمندانه شماست.

منابع:

https://www.crowdspring.com