گزارش «فرصت امروز» از چگونگی مدیریت یک شرکت مشاوره سرمایه‌ گذاری / بذر سرمایه‌ گذاری را بکارید و سود درو کنید

هر روز وضعیت اقتصادی کشور تغییر می‌کند و هر عاملی باعث می‌شود تا تعدادی از مردم دولت را نقد کنند و نسبت به عملکردهای آن ایراد بگیرند. این در حالی است که امروزه بسیاری از مردم در همه مسائل از اقتصاد گرفته تا سیاست و مسائل هسته‌ای خود را صاحب نظر می‌دانند و ممکن است تا جایی پیش بروند که حتی حرف دیگران را هم گوش نکنند. در چنین فضایی به طور معمول سرمایه‌گــذاری در کشــور کاهش می‌یابد و کسی اعتماد نمی‌کند که این کار را انجام دهد.

از سوی دیگر شرایط کشور در رکود تورمی قرار دارد و ممکن است بازگشت سرمایه افراد مدت زمان زیادی به طول بینجامد. به همین دلیل برخی افراد برای اینکه بتوانند کاری بدون ریسک انجام دهند به شرکت‌های مشاوره‌دهنـــده در زمینــه سرمایه‌گذاری مراجعه کرده و بازار فعالان این عرصه را داغ می‌کنند. اگر شما نیز دارای یکی از شرکت‌های مشاوره هستید بد نیست نگاهی به این گزارش بیندازید تا بهتر بتوانید مشتریان را به سمت خود جذب کنید.

مشتری را راضی نگه دارید

شما باید از هر جهت به وضعیت کشور آگاه باشید. ممکن است افرادی برای سرمایه‌گذاری عزم خود را جزم کنند اما از اقدامات سودده و کم خطر آگاهی نداشته باشند. همه افراد اکنون بر این باورند که خریدوفروش خودرو یا همان دلالی خودمان یا ساخت‌و‌ساز مسکن می‌تواند آنها را به رویاهای باور نکردنی‌شان برساند اما حقیقت این است که کشور در حالت عادی اقتصادی قرار ندارد و ممکن است این رکود عمیق گریبانگیر این سرمایه‌ها شود و در کوتاه‌مدت آن را رها نکند. به همین دلیل باید به سرمایه‌گذاران راه‌هایی را پیشنهاد دهید که از هر نظر راضی باشند. 

ابتدا باید بدانید که شما حداقل به 10 کارمند در همه زمینه‌ها نیاز دارید. این کارمندان باید مشاوران زبده‌ای باشند که در کار خود خبره بوده و بتوانند بهترین راه‌حل را به مشتری ارائه دهند. به‌عنوان مثال مشاور اقتصادی باید بتواند هم فرد متقاضی سرمایه‌گذاری را به سود برساند و هم باعث رشد تولید و بهره‌وری در کشور شود. همچنین مشاور حقوقی باید بداند که چه مراحلی برای انجام هر کاری نیاز است. بهترین راهی که شما می‌توانید خود را به افراد سرمایه‌گذار برسانید، تبلیغات موثر است. این تبلیغات نباید به‌صورت عمومی باشد، بلکه باید به‌صورت تحقیقی باشد. به این معنا که افراد سرمایه‌گذار و علاقه‌مند به سرمایه‌گذاری را شناسایی و برای هدایت سرمایه آنها در جهت بهبود اقتصاد کشور برنامه‌هایی تدوین کنید.

بورس، سکوی پرتاب

بسیاری از افراد اطلاع ندارند که سرمایه‌گذاری با پول اندک هم امکان‌پذیر است. زمانی که کلمه سرمایه‌گذاری به گوش می‌رسد برخی افراد تصور می‌کنند که حتما باید چند هزار میلیارد سرمایه داشته باشند تا بتوانند سرمایه‌گذاری کنند اما در حقیقت بورس می‌تواند راهی برای آغاز سرمایه‌گذاری‌های سودده حتی با مبلغ اندک باشد. بسیاری از افراد به دلیل عدم اطلاع از روش خریدوفروش سهام، از ورود به آن خودداری می‌کنند و ترجیح می‌دهند پول خود را در گاو‌صندوق خانه یا محل کار نگه دارند و به‌صورت سنتی سرمایه خود را جمع کنند. در حالی که سرمایه‌گذاری در بورس می‌تواند هم به تولید کمک کند و هم فرد را با سود قابل توجه روبه‌رو سازد. مشاوران بورس شما باید آنقدر با بورس و شرکت‌های زیرمجموعه آن آشنایی داشته باشند که بتوانند افراد را برای خرید هر سهم راهنمایی کنند. به‌عنوان مثال اگر فرد از شاخص کل بورس در هر روز اطلاع نداشته باشد به قول معروف کلاهش پس معرکه است و باید نسبت به تعویض نیروی خود در این زمینه اقدام کند.

نام و شعارهای خاص

نام و شعار تبلیغاتی شرکت شما باید به‌گونه‌ای باشد که فرد برای حضور در شرکت شما تحریک شــود. بـــه‌عنوان مثال باید بگویید که سرمایه شما را 10بــرابــر می‌کنیـم یــا «سرمایه‌گذاری درست کشــور را می‌سازد.» همچنین شعــارهایی مانند بذر سرمایه‌گذاری درخت سود را تحویل می‌دهد می‌توانــد بسیــار تاثیر‌گذار باشد. حتی کاری که شما انجام می‌دهید نوعی سرمایه‌گذاری برای خودتان به حساب می‌آید به همین دلیل نهایت دقت را داشته باشید که افراد مراجعه‌کننده و مشاوره‌گیرنده بهترین تبلیغ‌کننده شما خواهند شد.

مشاوره در محل مورد نظر شما

برای اینکه بتوانید افراد را به فعالیت و سرمایه‌گذاری از طریق مشاوره جذب کنید، می‌توانید آنها را از یک سفر اجباری شهری منع کرده و راه‌شان را کوتاه کنید و این پیشنهاد را بدهید که به محل مورد نظر آنها می‌روید و مشاوره را انجام می‌دهید. همین کار می‌تواند یک سکوی پرتاب برای شما باشد. البته باید توجه داشته باشید که نحوه صحبت کردن، لباس پوشیدن، برخورد و همچنین چگونگی رفت‌و‌آمد در این بخش کار از اهمیت بالایی برخوردار است.

توجه به قیمت‌گذاری خدمات

نرخ خدمات نیز می‌تواند نقش تعیین‌کننده‌ای در کار شما داشته باشد. اگر نرخ مشاوره شما بسیار بالا باشد بسیاری از افراد ترجیح می‌دهند به جای سرمایه‌گذاری پول‌های خود را در بالشت بگذارند و عطای سرمایه‌گذاری و کسب سود را به لقایش ببخشند و پرداخت هزینه‌ای هم متحمل نشوند اما با نرخ ایده‌آل می‌توانید افراد بیشتری را جذب و سود بالاتری را کسب کنید. سعی کنید با کارمندان خود به‌صورت درصدی کار کنید تا آنها نیز از سیستم چابک‌سازی استفاده کنند و برای کسب سود بیشتر تکاپوی بیشتری از خود نشان دهند.