نوجوانان هدف اصلی کوکا و پپسی

خانواده هایی که بچه دارند بیشتر نوشابه می خرند. این شاید یک پارادوکس به نظر برسد چون می دانیم نوشابه چقدر برای همه افراد به ویژه کودکان ضرر دارد. 

اما براساس داده های جمع آوری شده از سوی شرکت اطلاعات و سنجش Nielson که در طول سال گذشته به دست آمده، سرانه مصرف نوشابه برای هر خانوار در خانواده هایی که فرزند نوجوان دارند 27درصد بیشتر از مصرف خانوار خانواده هایی است که نوجوان در خانه ندارند. این تفاوت برای نوشابه های غیررژیمی حتی بیشتر از اینهاست. خانواده هایی که فرزند نوجوان دارند، 40درصد بیشتر از میانگین، نوشابه غیررژیمی مصرف می کنند.

جردن روست، معاون بخش دیدگاه مشتریان شرکت Nielsen دراین باره به بیزینس اینسایدر گفت: «من قاطعانه می گویم خانوارهایی که نوجوان و به طور کلی بچه دارند، به ویژه آنهایی که نوجوان دارند، وقتی حرف نوشیدنی ها به میان می آید، بیشتر خرج می کنند.» بنابراین به گفته او هرکسی که در خانه اش بچه دارد فارغ از اینکه بچه چند ساله است، بیشتر برای نوشابه خریدن هزینه می کند. داشتن فرزند یعنی افزایش بی واسطه خرید نوشابه در خانواده ها. خانواده هایی که بچه ندارند 9درصد کمتر از بچه دارها و کل جمعیت برای خرید نوشابه پول می دهند. در خانواده هایی که بچه دارند، هرچه بچه بزرگ تر می شود به طورمیانگین هزینه ای که برای خرید نوشابه می پردازند هم افزایش پیدا می کند.

مصرف بیش از میانگین کلی تنها منحصر به نوشابه نیست. در واقع، مصرف نوشیدنی در خانواده هایی که نوجوان دارند به طورکلی بیشتر از سایر خانواده هاست.

خانواده هایی که فرزند نوجوان دارند 38درصد بیشتر از سایر خانواده ها نوشیدنی های انرژی زا مصرف می کنند. در این خانواده ها مصرف آب هم 40درصد از بقیه بیشتر است. مصرف چای این خانواده ها نیز 25درصد بیش از سایرین است. به گفته آقای روست، نوجوان ها انتخاب های خیلی بهتری دارند. همه محصولات از نوشابه های انرژی زا گرفته تا آب طعم دار در میان همه اعضای خانواده طرفدار دارند. آنچه از نظر آقای روست باعث تفاوت می شود مشتری ها هستند نه طعم ها و مزه ها. قوطی های نوشیدنی قابل مصرف برای خانواده هایی که سرشان شلوغ است و نوجوان در خانه دارند، راحتی می آورد.

به گفته آقای روست، خانواده ها به شکل فزاینده ای نوشابه را جایگزین اسنک ها و سایر خوراکی هایی از این قبیل می کنند تا پاسخ اشتهای نوجوان شان را داده باشند. همزمان با کاهش کلی مصرف نوشابه در جهان، هدف گرفتن خانواده هایی که نوجوان دارند به یکی از مهم ترین اهداف شرکت های بزرگ نوشابه سازی از جمله کوکاکولا و پپسی تبدیل شده است. از سال 1998 به این سو سرانه فروش نوشابه 25درصد کاهش یافته است. مصرف نوشابه در آمریکا در سال 2015 به طورکلی 2/1درصد کاهش داشت. هم کوکاکولا و هم پپسی به سرمایه گذاری روی نوشیدنی هایی چون چای، نوشابه های انرژی زا و آب میوه ها روی آورده اند. اینها همان نوشیدنی هایی هستند که خانواده های دارای فرزند نوجوان مشتاقانه آنها را می خرند. خانوارهایی که در سال بیش از 100هزار دلار درآمد دارند کمترین میزان نوشیدنی های غیررژیمی را می خرند (تنها 75درصد آنچه انتظار می رود).

خانوارهای با درآمد سالانه کمتر از 20هزار دلار اما 12درصد بیشتر از میانگین مصرف کل جمعیت از این نوشابه ها می خرند. این میزان در میان خانواده هایی که بین 20 تا 30هزار دلار درآمد دارند، 21درصد بیشتر است. برای همه مشخص است که صنعت نوشابه سازی جوامع سیاهپوست و لاتین را در آمریکا هدف گرفته است اما براساس داده های Nielsen جامعه اقلیت آمریکا کمتر از سفیدپوستان نوشابه می خرند ولی همچنان نوجوانان چه سیاه و چه سفید هدف اصلی برندهای بزرگی چون کوکاکولا و پپسی هستند.