تغییر قواعد ویدئو مارکتینگ در گوگل

یک قانون نانوشته برای سال ها بر استراتژی محتوای کسب و کارها حکومت می کرد: همه چیز با یک پست وبلاگ شروع می شود. مقاله سنگ بنای کار بود؛ خشت اولی که دیوارهای دیگر (پست های اجتماعی، ایمیل ها، اینفوگرافیک ها) بر پایه آن چیده می شدند، اما این دوران به پایان رسیده است. ادامه دادن این روش در زمانه کنونی مانند تلاش برای ساختن یک آسمان خراش با استفاده از دفترچه راهنمای یک کلبه چوبی است. 

عادات مصرف محتوا به شکلی بنیادین دگرگون شده و مغز مخاطب مدرن، دیگر برای خواندن متن های طولانی سیم کشی نشده است؛ بلکه به زبان جهانی و قدرتمند ویدئو سخن می گوید. رویکرد ویدئو اول (Video First) یک تاکتیک جدید نیست؛ این یک اعتراف شجاعانه به این واقعیت است که نقطه شروع خلق ارزش از صفحه سفید وردپرس به لنز دوربین منتقل شده است. بیایید کشف کنیم که چرا این تغییر پارادایم، نه تنها ضروری، بلکه هوشمندانه ترین تصمیمی است که می توانید برای آینده برند خود بگیرید.

چرا ویدئو اول؟ 

انقلاب ویدئو اول چیزی فراتر از یک ترند زودگذر است؛ این یک تغییر زمین شناختی در نحوه پردازش اطلاعات توسط انسان است. مغز ما تصاویر را ۶۰,۰۰۰ بار سریع تر از متن پردازش می کند. یک ویدئوی یک دقیقه ای می تواند به اندازه یک میلیون و 800 هزار کلمه اطلاعات و احساسات را منتقل کند. 

مطلب مرتبط: بازاریابی ویدئویی چه سرنوشتی خواهد داشت؟

این رویکرد به سه دلیل کلیدی یک مزیت استراتژیک غیرقابل انکار ایجاد می کند:

•    اول، سرعت اعتماد؛ ویدئو به شما اجازه می دهد تا زبان بدن، لحن صدا و شخصیت انسانی برند خود را به نمایش بگذارید و در چند ثانیه اعتمادی را بسازید که ساختن آن با متن، نیازمند چندین صفحه است. 

•    دوم، انعطاف پذیری بی نظیر؛ ویدئو یک ماده مذاب محتوایی است. شما می توانید آن را در قالب های بی شماری تغییر شکل دهید که در ادامه به آن خواهیم پرداخت. 

•    سوم، سلطه بر پلتفرم ها؛ از یوتیوب (دومین موتور جست وجوی بزرگ جهان) گرفته تا تیک تاک و اینستاگرام الگوریتم های تمام پلتفرم های کلیدی، به شکلی سیری ناپذیر به محتوای ویدئویی پاداش می دهند. نادیده گرفتن این حقیقت مانند قایقرانی علیه یک جریان آب قدرتمند است.

بازنگری در خط تولید محتوا

ویدئو اول به این معنا نیست که باید نوشتن را متوقف کنید. این به معنای تغییر نقطه شروع فرآیند خلاقیت شماست. به این استراتژی مانند یک نیروگاه برق فکر کنید. ویدئو نیروگاه مرکزی شماست که انرژی تولید می کند. سایر فرمت های محتوایی شهرها و روستاهایی هستند که از این انرژی تغذیه می کنند.

گردش کار سنتی اینگونه بود: 

1.    نوشتن یک مقاله طولانی.

2.    تلاش برای استخراج چند نقل قول برای ایکس. 

3.    شاید ساختن یک اینفوگرافیک از روی آمار آن.

گردش کار ویدئو اول اینگونه است:

۱. ایده پردازی و ضبط یک ویدئوی اصلی: این می تواند یک مصاحبه با یک متخصص، یک وبینار آموزشی، یک تحلیل جامع از یک موضوع یا یک داستان برند باشد. این ویدئوی ۱۰ تا ۲۰ دقیقه ای، خورشید منظومه شماست.

۲. استخراج محتوا:

•    صدا: فایل صوتی ویدئو را جدا کرده و آن را به یک اپیزود پادکست تبدیل کنید.

•    متن:  ویدئوی خود را به متن تبدیل کنید. با کمی ویرایش، این متن به یک پست وبلاگ جامع و بهینه شده برای سئو تبدیل می شود.

•    ویدئوهای کوتاه : جذاب ترین و کلیدی ترین بخش های یک دقیقه ای ویدئو را برش داده و آنها را برای اینستاگرام ریلز، تیک تاک و یوتیوب شورتس بهینه کنید.

•    تصاویر و نقل قول ها: از فریم های جذاب ویدئو اسکرین شات بگیرید یا جملات کلیدی آن را به گرافیک های بصری برای لینکدین، فیس بوک و ایکس تبدیل کنید.

•    ایمیل: خلاصه ای از نکات کلیدی ویدئو را در یک خبرنامه ایمیلی برای مخاطبان خود ارسال کنید.

با این روش شما با یک بار تلاش خلاقانه، سوخت محتوایی یک هفته یا حتی یک ماه خود را در تمام کانال ها تامین کرده اید. شرکت نرم افزاری هاب اسپات استاد این رویکرد است. آنها یک وبینار زنده ویدئوی اصلی برگزار می کنند و سپس آن را به ده ها قطعه محتوایی کوچک تر در تمام پلتفرم ها بازنشر می دهند و از هر قطره از این اقیانوس محتوایی، ارزش استخراج می کنند.

هر ویدئو برای فصلی از سفر مشتری

ساختن ویدئو یک هدف نیست؛ هدف همراهی مشتری در سفرش با استفاده از ویدئوست. انواع مختلف ویدئو نقش های متفاوتی در این سفر ایفا می کنند.

•    مرحله آگاهی: در این مرحله، هدف جلب توجه و معرفی غیرمستقیم برند است. ویدئوهای کوتاه و سرگرم کننده در شبکه های اجتماعی، داستان های الهام بخش برند یا ویدئوهای آموزشی که به یک سوال رایج در صنعت شما پاسخ می دهند، در اینجا عالی عمل می کنند. برند هلندی دوچرخه های الکتریکی ون موف (VanMoof) با ساختن ویدئوهایی سینمایی و زیبا که حس رهایی و زندگی مدرن شهری را به تصویر می کشند، بدون صحبت مستقیم از محصول، مخاطب را به دنیای خود جذب می کند.

•    مرحله ملاحظه: حالا که مخاطب شما را می شناسد، به دنبال اطلاعات عمیق تر است. وبینارهای آموزشی ویدئوهای مقایسه محصول، نمایش دمو و مطالعات موردی ویدئویی در این مرحله اعتمادسازی می کنند. آنها نشان می دهند که شما نه تنها مشکل را می فهمید، بلکه راه حل واقعی برای آن دارید.

•    مرحله تصمیم گیری: در این نقطه مشتری به یک تلنگر نهایی نیاز دارد. ویدئوهای گواهی نامه از مشتریان راضی (Testimonials)، پاسخ به سوالات متداول (FAQ Videos) یا حتی ویدئوهای شخصی سازی شده که در آن تیم فروش شما مستقیما به نام مشتری بالقوه پیامی را ضبط می کند، می توانند تاثیر شگفت انگیزی داشته باشند. این ویدئوها ریسک تصمیم گیری را کاهش داده و حس اطمینان را به حداکثر می رسانند.

اندازه گیری معیارهای مهم!

وسوسه شدن با تعداد بازدید آسان است، اما این معیار به تنهایی می تواند بسیار فریبنده باشد. موفقیت واقعی استراتژی ویدئویی شما با معیارهای عمیق تری سنجیده می شود که به اهداف کسب و کار شما گره خورده اند.

مطلب مرتبط: بازاریابی ویدئویی در عصر بی توجهی مشتریان

•    نرخ حفظ مخاطب (Audience Retention Rate): این نمودار به شما نشان می دهد که مخاطبان در کدام ثانیه از ویدئوی شما، تماشای آن را متوقف کرده اند. این یک بازخورد بی رحمانه و صادقانه در مورد کیفیت داستان سرایی شماست.

•    نرخ کلیک (Click-Through Rate): چند درصد از تماشاگران روی لینکی که در ویدئو یا توضیحات آن قرار داده اید، کلیک کرده اند؟ این معیار اثربخشی فراخوان شما به اقدام (Call to Action) را می سنجد.

•    تاثیر بر کسب و کار: آیا انتشار ویدئوهای آموزشی در مورد محصول، تعداد تیکت های پشتیبانی را کاهش داده است؟ آیا اضافه کردن یک ویدیوی دمو به صفحه محصول، نرخ تبدیل (Conversion Rate) را افزایش داده است؟ اینها سوالاتی هستند که ارزش واقعی سرمایه گذاری شما را نشان می دهند.

سخن پایانی

رویکرد ویدئو اول به معنای کنار گذاشتن سایر فرمت ها نیست؛ این به معنای شناختن قدرتمندترین، انسانی ترین و انعطاف پذیرترین فرمت محتوایی موجود و قرار دادن آن در مرکز ثقل استراتژی شماست. این یک تغییر ذهنیت از تولیدکننده محتوای پراکنده به کارگردان یک منظومه محتوایی یکپارچه است. با شروع از ویدئو شما نه تنها فرآیند تولید محتوای خود را کارآمدتر می کنید، بلکه ارتباطی عمیق تر، سریع تر و ماندگارتر با مخاطبانی می سازید که دیگر نمی خوانند، بلکه تماشا می کنند. در صحنه نمایش پررقابت فردا، برندهایی برنده خواهند شد که بهترین داستان ها را نه با کلمات، بلکه با تصاویر متحرک کارگردانی کنند.

منابع:

https://business.google.com

https://www.forbes.com