فرصت امروز | ۵ فرصت جدید برای مدیران و کارآفرینان

فرصت فروش: ساخت «پیشنهاد زمان دار» بدون تخفیف

همه فکر می کنند پیشنهاد زمان دار یعنی تخفیف. نه. می توانید ارزش اضافه زمان دار بدهید: نصب رایگان، آموزش رایگان، پشتیبانی بیشتر، تحویل سریع تر. این کار هم حاشیه سود را حفظ می کند هم مشتری را به تصمیم نزدیک می کند.

اقدام پیشنهادی: امروز یک پیشنهاد ۷۲ ساعته طراحی کن که «ارزش اضافه» بدهد، نه کاهش قیمت.

مطلب مرتبط: فرصت امروز | ۵ فرصت تازه برای مدیران و کارآفرینان

فرصت کیفیت: استانداردسازی «تعریف کار خوب»

وقتی کیفیت افت می کند، مدیران دنبال مقصر می گردند. اما مشکل اغلب این است که «کار خوب» تعریف نشده. یک استاندارد ساده (چک لیست) برای خروجی های کلیدی، کیفیت را بالا می برد و دوباره کاری را کم می کند.

اقدام پیشنهادی: امروز برای یک خروجی مهم (فاکتور، گزارش، بسته بندی، محتوا) چک لیست ۸ موردی بنویس.

فرصت هزینه: حذف دوباره کاری با «یک منبع حقیقت»

دوباره کاری از این می آید که هرکس فایل و نسخه خودش را دارد. یک «منبع حقیقت» یعنی یک جا که نسخه نهایی همیشه همان جاست.

اقدام پیشنهادی: امروز برای ۳ فایل کلیدی سازمان (لیست قیمت، فرم ها، قرارداد نمونه) یک محل رسمی تعیین کن و اعلام کن فقط همان معتبر است.

فرصت منابع انسانی: ساخت مسیر رشد کوتاه برای نیروهای کلیدی

نیروهای خوب اگر مسیر رشد نبینند، یا می روند یا خاموش می شوند. لازم نیست برنامه پیچیده باشد؛ یک مسیر ۹۰ روزه با مهارت مشخص، پروژه مشخص و معیار مشخص کافی است.

اقدام پیشنهادی: امروز برای ۲ نفر کلیدی، یک برنامه ۹۰ روزه بنویس: «چه یاد بگیرد؟ چه تحویل دهد؟ چه معیار موفقیت دارد؟»

مطلب مرتبط: فرصت امروز | ۵ فرصت تازه برای مدیران و کارآفرینان

فرصت مشتری: تبدیل اعتراض به محصول

اعتراض ها فقط مشکل نیستند؛ سرنخ محصول اند. اگر چند مشتری یک اعتراض مشابه دارند، یعنی نیاز واقعی وجود دارد.

اقدام پیشنهادی: امروز ۲۰ پیام/تیکت مشتری را مرور کن و ۳ اعتراض تکراری را به «ایده بهبود محصول» تبدیل کن.